五分钟商学院商业篇day1-让用户从最有钱的那一个心理账户花钱-

作者: 闲吧 | 来源:发表于2021-02-02 09:59 被阅读0次

有的时候，客户不是觉得贵，只是觉得你的东西贵，因为你放错了账户。

这个世界上没有绝对的小气，也没有绝对的大方，只有一个人对商品价值的判断，他认为商品值不值这个价。

他可能会在这些商品上非常小气，但是在其他商品上却很大方，为什么？

因为我们的钱钱在我们每个人心里并不是统一承担的，我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里，比如生活必要开支的账户，家庭建设和个人发展的账户，情感维系的账户，享乐休闲的账户……

我们应该如何利用心理账户的逻辑去影响消费者的购买决策呢？

比如买巧克力，一个是记在生活必要开支的账户里，“巧克力是送给爱人最佳的礼物”，这又是放在他情感联系的账户里。

放在生活必要的开支上会舍不得，放在感情的账户就舍得。

这个非常有趣的逻辑，就叫做心理账户。

每个人都把等值的钱，分门别类的存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了她不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变她对商品的认知。

像我们做整木家装，打柜子，安装室内门，就要从舒适以及房间物品收纳、分类来进行做心理账户的处理。

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