如何利用家丑外扬，以诚取胜！

​大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:如何利用家丑外扬，以诚取胜！

家丑外扬，以诚取胜

自揭短处向来是商家之大忌。

其实，一味自我表扬、自吹自擂的夸大其词只会引起消费者的反感。

适当的时候，不妨来个自我揭短，诚恳地征求消费者的意见，往往会收到意想不到的效果。

1940年10月，朴伟德出生于韩国一个普通农民家庭。

由于家境贫寒，初中毕业后，他的父母送他去学费最少的师范学习，希望他将来能成为一名小学教师。

1959年，朴伟德从师范毕业后在某小学当了一名老师，圆了父母的梦。

但朴伟德不会甘心就此度过一生的。

于是，工作一年后，他说服了自己的家人，同意他到富有的日本闯天下。

临走时，他暗自发誓：要么衣锦还乡，要么客死异国。

来到日本后，举目无亲的朴伟德靠卖报纸、送牛奶勉强维持生计。

虽然生活过得极其艰难，但他一点也不后悔自己当初的选择。

他一直这样鼓励自己：一分耕耘一分收获，只要自己不懈地努力，风雨之后一定能看到彩虹。

正是凭着一份这样的执著，朴伟德赚到了人生的第一桶金——103万日元。

这是他一年来拼死拼活的劳动所得。

有了这笔积蓄后，他马上注册了一家小型服装制造厂——美津浓服装制造有限公司，专门生产一种名叫“美津浓”的运动服。

本以为，拥有了自己的工厂后可以大干一场了。

可惜，出师不利，其产品一直销路不大好，不是质量不行，主要是市场竞争过于激烈，加上“美津浓”这一品牌名气也不大。几年来，一直业绩平平。

因此，想要让自己的事业大放异彩，其关键是打开“美津浓”的销路：这是朴伟德最清楚的一点。

然而，打开销路又谈何容易呢？不过，天生就好吃苦的朴伟德决不会被眼前的一丁点困难所吓倒，他一直都在为自己的产品如何才能畅销想法子。

终于有一天，他想出了一招——家丑外扬。

他想：把自己产品的一丁点缺陷主动地告知消费者，这样肯定能获得消费者的信赖，从而让自己的运动服变得畅销。

说干就干，在生产接下来的那一批服装过程中，朴伟德要求员工在每一件衣服的胸前别一小块布，上面写着：“这种运动服是使用最优秀的染料，用最好的技术漂染的。但我们觉得遗憾的是茶色的染料还没有达到完全不褪色的境界，还是会稍有褪色的。”

结果和朴伟德当初预料的一样，由于“美津浓”将自身的缺点毫无隐瞒地告诉了消费者，消费者反而对该公司充满了信任，并相互传颂这种经商道德，无形中成为“美津浓”的义务宣传员。

从此，“美津浓”这个牌子被日本人所认可，并迅速传遍全世界。据统计，在后来日本各种运动竞技或运动场上，人们所穿的运动衣中，有一半左右是“美津浓”牌运动衣。

而今，该公司年营业额高达数百亿日元。

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来源：王建洲创业圈。

【赚钱心法】

不可否认，朴伟德的成功是他努力的结果。

但谁也不能否认“家丑外扬”这招，在其成功路上所起的重大作用。

“家丑外扬”的要点是借披露自己的缺点来体现自己的优点，此法颇合先抑后扬之道。

“对不能掩饰的缺陷，与其等别人来攻击，不如先自我攻击。”掩饰自身缺点是人的一种本能。

人人都愿意、也应该展示自己好的一面，隐藏不好的一面。

例如，人要制造垃圾，但要尽量不让自己的垃圾刺激别人。

这是起码的文明准则。但是，有的缺点是掩饰不了的，如受客观条件限制，产品有不足之处，服务有不完善之处，等等。

不管出于何种情况，缺点一旦暴露出来，就有可能受到别人的非议或攻击。

因此，与其百般掩饰以躲避别人的攻击，还不如来个“家丑外扬”，使别人没有攻击的必要，同时给别人一个好的印象。

那么，我们在运用“家丑外扬”这招时需要注意那些问题呢？

其一，须切记：张扬家丑的目的是彰显自家的美好形象。

其二，要做到有节、有度、有利，不可妄用。一定要实事求是。

其三，一定要心地坦诚，绝对不可故弄玄虚，哗众取宠。在穷于揭短的同时，要采取切实可行的措施改正。