中场谈判一共有7个技巧：
一，应对没有决定权的对手；
二，服务价值递减；
三，绝对不要折中；
四，应对僵局；
五，应对困境；
六，应对死胡同；
七，一定要索取回报。
第一，应对没有决定权的对手。
你有没有在谈判过程中费了九牛二虎之力，但要达成谈判时，对方告诉你他没有决策权，需要向上请示。
这个向上请示就是对方故意使用的一个谈判技巧，更高权威让你做出更大的让步，既要搞定你的谈判对手，又要搞定他的更高权威。在这个过程当中，千万不要告诉对方你有最终决策权。
比如常见的商务谈判更高权威，最好是个模糊的实体，比如董事会、总部领导委员会，如果你说具体的角色，比如说你的上司总经理，对方会想，那我为何要跟你浪费时间，直接跟你的领导谈不是更好，如果说是模糊的实体，他们并不会这样想，而是一定会先说服你，再去搞定他们，这样子他会做出更大的让步。
如果你就是公司的老板，也可以使用更高权威，比如你需要和董事会、你的股东和新股办进行商量。
如果对方对你使用更高权威，你要做的是在开始之前就设法解除对方的更高权威，比如在开始谈判前问对方：对不起，我想确认一下，如果我的报价能够满足你的所有要求，你是不是可以立马决定？
如果你发现对方比较好面子，你可以激发他的自我意识，让他觉得他是老大他有决策权。
如果对方有更高的权威，你要让对方保证他在更高的权威面前会推荐你的产品，你可以说：你会向他们推荐我的产品是吧？只要对方愿意承诺，你的目的就达到了，因为为了这份承诺，为了维护他的形象，他往往会遵守承诺。
第二，服务价值递减。
就是不管你为对方做了什么，你所做的一切都会在你完全服务的那一刻失去价值，他转身就会忘记你的付出，所以在做之前要和对方谈好条件。
前段时间，我们为新系统增加一些需求，软件公司接到需求后评估报价2.8万，20个工作日完成，当时我们觉得报价太高了，开发时间也太长了，就和他们谈判。最终软件公司同意帮我们开发，但需要延长前一段时间的开发期，因为按照合同他们没办法如期完成前一期的开发。这家公司就对我们使用和服务价值递减的技巧，答应帮我们免费开发新需求，我们要给他的回报是延长开发时间。
第三，技巧绝对不要折中。
价格折中是错的，更加错的是你提出价格折中，请记住永远不要价格折中，永远不要由你来提出价格折中，为什么？因为你提出价格之中是在逼迫他让步，让他接受你的方案，真正的谈判高手一定是对方先提出，然后你来接受他的方案，这样他会觉得他赢了这次谈判。如何让对方提出价格折中呢？
比如在一份装修报价中，对方的报价是10万元，你的报价是9.5万，在对方互不相让的情况下，你可以说我们谈了这么久，我们都是想成交的，现在的分歧就是差5000块钱而已，对吗？然后你要不断强调对方在这笔收益下投入了大量时间分歧，只是最后差这5000块钱，那对方有可能会让出这一步，既然这样，那我们都相互让一步吧，9.9万我再让1000，当对方主动提出的时候，你的目的就达到了。
你可以问他：我的报价是9.5万啊，你现在的报价是9.9万对吗？
是的，如果你同意我们就可以成交了。
那么刚刚双方的报价是10万和9.5万，现在变成了9.9万和9.5万，你在一分没让的情况下一下子便宜了1000，其实想要答应也不要着急，先用中场谈判技巧的第1个更高权威，这时候你可以直截了当的告诉对方还是高了吧，这样我之后回去和我太太商量一下，我们家的钱都是她管着的，付钱的是她。
当你走开后，对方很有可能会主动联系你，如果对方主动联系你，你可以告诉他：”噢，我这个老婆太难讲话了，她回去之后又把我骂了一顿，为什么不选择一家报价更低的，老实告诉你，有比你更低的，但我在沟通的时候发现你是一个很负责任的人，你们的设计我也很喜欢，如果还是能够在9.5万的话，我一定会帮你搞定她。”
所以你的表演到位的时候，对方有可能会按9.5万成交，即使成交不了，他也有可能会再次让步，因为这个价格是你提出来的，对方会感觉在全部接受你的节奏下，这样子就会输掉这场谈判。
所以一定不要折中，千万不是由你来主动提出折中，而是让对方提出来。
第四，应对僵局。
遇到僵局的解决方案是采用政治策略先着手解决一些小问题，再通过解决小问题，解决后面巨大分歧的问题，积聚能量，从而化解双方的僵局。陷入僵局，一般的谈判可以自行调节，因为双方或者某一方还是希望达成的，可以暂时把分歧放一放。
第五，应对困境。
谈判陷入困境，通常是由于某一方或者双方都没有谈判经验，或者开始的氛围并不好，通过更换有经验的谈判人员来调整谈判的气氛，讨论一些细节问题来化解困境。
第六，陷入死胡同。
这种情况是双方觉得没有谈判的必要了，需要请中立的第三方来调解，实在调节不了，请求仲裁机构强制性仲裁。
第七，一定要索取回报。
当你在谈判中做出让步时，一定要给予对方回报，让对方觉得你的条件已经接近底价了，而且也会阻止他无休止的让你一再退步。
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