接受

    对于很多事情，我们自己本心我要敢去想、要去接受它。它才会被我们更好的销售出去。

    店里这几天来了很多的秋款，我们在出货的时候都说：“这秋款这么厚，现在肯定卖不出去。这么热的天，穿上不得热死。”我说到：“来什么我们就会卖什么，我们要去接受它。并敢于去推荐它。”对于秋款，在现在夏天正是最闷热的时候，大家都觉得不会有人去卖它。

    这天早班，来了两个小姑娘试衣服。在试夏天的连衣裙，我说：“你的身材真好，穿这个裙子好漂亮。而且这个颜色穿你身上，显得肤色都发白。”她说：“我也觉得这个裙子挺好看的，我还试了一款红色的你看哪个好看?”我说：“这款红色的也很适合你，你的身材好这种法式风格的也能穿了。红裙我们家还有一款格子的也很好看，我觉得你也可以试一下。”试完之后，我问：“感觉这个怎么样?”她说：“感觉这个不如那个更好看，还是那个更好一些。”我说：“嗯，这个会更偏文艺风格一点。你的风格更合适时尚一点的。我们今天还刚来了秋款，你要不要一块看看？”她说：“现在卖太早了，根本就穿不着。”我说：“可以先看看嘛，试试今年的秋款风格怎么样？她说：“行，我挑挑看看。”在试穿了两件之后，她说：“你们家今年的秋款很适合我，我都还挺喜欢的。就是现在太热了，卖了也只能看着。”我说：“我们家常来都知道不打折。所以上新款都要抢第一批货才行，要不等能穿的时候再来就没货了。你现在试的这两款都这么适合你，等一入秋直接拿出来就可以穿。女孩的衣柜里总是缺衣服的，尤其是换季的时候。”她说：“对，每次到换季的时候我都没衣服穿。那我就拿着吧。这样就有的穿了。”通过以前案例总结出：

    1.我们要从内心去接受，才能让别人跟你一块去接受。

    2.对于顾客，我们要敢于去想。不要被顾客给说服，我们要去说服顾客。

  3.想要成交时，最好的方法就是告诉顾客所能给她带来的好处是什么。用益处来打动她。