只有走创新之路,深化产品定位,企业才能找到合适的营销方式,才能真正得以生存与发展.为了维护消费者的忠诚度,企业必须根据消费者需求的变化,删除某些不妥当的定位点,或增加一些新的定位点,适时创新品牌.
陈湛匀老师说明:产品定位创新是企业发展进步必不可少的一环.针对产品定位创新,通过理念再造、产业致胜策略获得潜在产品、更新产品、全新产品的利润.企业竞争力的强弱往往取决于其创新的水准,只有走创新之路,深化产品定位,企业才能找到合适的营销方式,才能真正得以生存与发展.
陈湛匀教授
陈湛匀教授专著《拟人化企业生命探索》(中国金融出版社)原文回顾:
由图中可以看出,从已有顾客群拓展到新客户群,就要从已知的需求向潜在的需求深入,从当前需求状况向未来需求状况转换,这需要理念再造,产业致胜.所谓理念再造是指:评估现有理念,调查客户的潜在要求,通过重新审视法或比较推理法提出新理念,推广新理念.所谓产业致胜:是指全程竞争理念.如导入期时,竞争对手不多;到了成长期,竞争增加;到了成熟期,竞争激烈;到了衰退期,大部分竞争对手退出.企业要使竞争规则创新,重划产业界线,创造全新的产业.
产品定位深化和创新模式
从图中可以看出,企业针对目标市场,通过五大战略武器,获得在核心产品、基础产品、部分期望产品的利润;针对产品定位深化,通过五大差异,获得期望产品、附加产品、部分潜在产品的利润;针对产品定位创新,通过理念再造、产业致胜策略获得潜在产品、更新产品、全新产品的利润.
产品定位创新是企业发展进步必不可少的一环.中国市场是一个长期的买方市场,在总供给大于总需求的情况下,企业如果仅仅模仿他人的生产经营模式是难以成功的,当市场将近饱和的时候,小企业就只能在强势品牌的重压下死死挣扎.而企业竞争力的强弱往往取决于其创新的水准,只有走创新之路,深化产品定位,企业才能找到合适的营销方式,才能真正得以生存与发展.为了维护消费者的忠诚度,企业必须根据消费者需求的变化,删除某些不妥当的定位点,或增加一些新的定位点,适时创新品牌.
全球共德CEO陈湛匀教授简介:
著名经济学家,金融学教授,博士生导师,中国首批统计学博士点专业博士.现任中国上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、国家自然科学基金评审专家、中国首创拟人化资本运营专家,上海电视台"夜话地产湛匀妙语"栏目主持人,已获近20项国家、省部级优秀科研奖.任上市公司一百、巴士、百联等企业及跨国公司董事.陈湛匀教授擅长可操作性的方案并及时有效地解决企业实际问题,特别是运用金融专业技术知识提升企业可持续竞争优势和赢利能力,放大企业价值,不断创造价值,推动企业成功上市.
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