从7号开始，我会陆续用5篇文章，从“谈加薪的准备、谈加薪4个W1个H、谈加薪的话术、变相谈加薪、谈加薪失败怎么办”这5个角度，跟大家分享谈加薪的最有效方法。
今天是本系列的第3篇文章，希望可以帮到大家。
职场新人都想跟老板谈加薪，但却不知道怎样开口胜算才大。今天我给大家介绍7步话术，手把手教大家成功说服老板的方法。
第1步：先把事实说清楚，展现个人价值。
在任何谈判中，摆事实都是一种非常好的谈话方式。事实（例如，我的业绩是XX）比判断(例如，我的业绩很好)更加容易被对方接受，因为事实是客观的，而判断往往会明显带有谈话人的感情色彩。
比如，找老板谈加薪，你可以跟老板谈目前你正在做的事，在你负责的范围之内，你起了什么作用，产生什么价值，未来可预期的能够产生的价值是多少。
你的沟通话术可以这样设置：
“老板，我进入公司已经两年时间，现在的薪水还只是一个转正大学生的水平，而我去年在公司的业绩考评是A，名列部门的前X名。我负责的XX项目，还取得了XX成绩……”这段话说出来之后，事实就讲清楚了。
第2步：大胆说出你的想法，提出加薪的要求。
在谈加薪的过程中，你的加薪要求一定要提出明确的幅度，不要认为只要提到“想加薪”三个字就可以了。虽然按照国情来说，中国人都喜欢做“不直接”的沟通，但你还是要把自己想加薪的幅度说清楚。要知道，幅度是500元还是3000元，结果是完全不同的。
你的沟通话术可以这样设置：
“老板，我今天找您是希望得到加薪，我期望的加薪幅度是XX。加薪之后我可以发挥更大的潜力，希望自己能为公司做出更大的贡献。我不希望让你感觉到我只是为了钱才工作，但钱确实是一个我们所有人都不能回避的因素。基于我过去的业绩和工作表现，我认为加薪对我来说是公平的，希望您考虑这个问题。”
第3步：说明自己未来的计划
注意，这里是说的是工作计划，而不是工作汇报。汇报是针对过去的，你在前面第一步里已经提到过了；而工作计划则是面向未来的。
很多人在要求加薪的时候，只会强调自己过去的成绩，但是你的老板往往都是知道这些的，其实是不同反复强调的。
我们要想想这个2问题，老板为什么要雇佣你？因为你有价值。老板为什么要给你加薪？因为希望你能产生更大的价值。老板的视角是更加注重在未来而不是过去的，因此你应该带领老板畅想一下未来的规划。
你的沟通话术可以这样设置：
“老板，如果你同意给我加薪的话，我会非常开心，我接下来的工作安排是……如果我能得到加薪，那么我会在项目A中投入更多精力，今年争取在项目A上的业绩翻倍。我知道部门的KPI是XXX，我希望可以在项目A中做出更大贡献，帮助部门完成业绩。”
“老板，如果您给我加薪了，那我女朋友就不会质疑我的工作前途了，也会体谅我的加班和出差，我也可以有更多的时间和精力关注在工作上，为公司做更多贡献……”
第4步：有效征询对方的观点
你对老板提出加薪，不应该只是单方“告诉”老板，而应该是双向沟通。也就是说，你必须听到老板的声音，根据他的响应和看法来修正你的观点与表达。
大多数人单方面说完想要加薪之后，就不了了之了。建议你表达完加薪需求之后，一定要问老板一句，“您觉得呢？”
你的沟通话术可以这样设置：
“那么，我想知道您的看法，想知道您对我的工作是怎么评价的。想知道您对我还有哪些建议。”
第5步：如果遇到僵局，找到双方的共同点，表示赞同
谈完前面的四步，你可能会遇到一些问题，比如说，老板陷入沉默，干脆不反应。还有一种可能，老板做了解释，表明他很为难，暂时无法加薪。
这时候你一定不要放弃，要学会恢复氛围，用恢复友好和谐氛围的方法来跟老板沟通。你可以找到和老板的共同点，表示赞同。
你的沟通话术可以这样设置：
“我们都希望咱们公司是一个讲求奉献的地方，这点我完全同意；我们都希望咱们公司能够节省成本，这一点我也完全认可。一个人不应该完全为了钱而工作，这点我是绝对认同的。”
当沟通陷入沉默或者困境的时候，你首先要找到双方观点上的共同之处，表示自己非常赞同。这样可以缓和气氛，拉近距离，让事情朝着有利于自己的方向继续发展。
第6步：根据反馈调整表达，对需求进行补充说明
重新获得友好氛围之后，你必须根据老板的反馈再次修正你的要求和表达。同时，你也可以再次补充说明你的加薪需求。
你的沟通话术可以这样设置：
“我要补充的一点是，我在进入公司时，薪酬是XXX，现在经过2年，我的业绩考评都是A，位居部门前列，可我不明白为什么我是优秀的绩效，而工资水平始终没有得到改进。”
“您的意见可能是希望我还用这个薪水继续工作下去，这样做可能会导致我的工作积极性降低，也可能会离职，这对咱们双方都不好。”
“我对咱们公司有感情，并不想轻易离开。我的建议是，您可以给我加薪，同时给我委派一些新的工作，我愿意为公司做出更大的贡献，这样我个人也能争取更大的进步，还能给公司创造更多的价值，而我的生活也可以得到改善。您觉得怎么样？”
第7步：得出具体结论
谈加薪就像谈合同，在合同上应该有清楚、明确的同意事项与时间点，让双方可以参照遵循。但是很多人在谈加薪时往往不好意思问，或者忘了向老板要求具体的结果，比如，什么时间有反馈，等等。
你的沟通话术可以这样设置：
“我知道公司运营要考虑节省成本，但我自己也必须考量我个人的生活。我想知道，您什么时候可以给我答复？”
综上，如果你按照以上的步骤试过了，加薪的成功率就会100%提升。退一万步讲，即便是加薪未得所愿，但你至少做到了“双向沟通”，你让老板更了解你，同时你也更加了解老板，这些都会为你将来的加薪种下一颗成功的种子。
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