2020年4月9号
亲子共读地點：三五学堂
亲子共读时间：10分钟
亲子共读內容：了不起的棉花泡泡
怎样聊客户把客户聊到下单的。这对于口才不太好的我真的是太难了。
其实去年下半年的时候我就开始有去联系客户，那个时候因为手上还要对很多其他客户的单没有太多的时间。所以每天早上都是固定的发早晨问候，回复我的人寥寥无几。
也确实是时间浪费了一条鱼都没有捕上来。今年老板对工作的改革，我不用再去管理那么多客户了。我只需要去维护公司的客户，所以再次与客户建立这个关系要怎么去建立呢？
因为之前自己维护不过来，很多客户都分给了其他业务员，特别都是手上的一些大客户。
早上和昨天没聊完的客户再次聊了起来，聊得还挺愉快的。一抬头就是12点了，后面也给客户寄了厂里面的资料过去。
等到下午的时候，按自己每天定的计划去联系一些客户，也是相应的发问候信息但是现在不同的是用语音，这个点子是一些客户给我提出的建议，确实还是稍微有点收获，因为毕竟还是有客户给我回应了信息。
在联系那些每天计划安排的客户之后，忽然想到了一位从去年下半年一直聊到今天还没有给过我一张单的客户。
那位客户是很老的客户，因为以前跟他交接过的业务员离开了公司，客户随着对业务员的信任把单在我这边也画上了句号。
我确实是想把他再次拉回来下单，可是每一次聊天没聊几句就聊不下去了，我知道最主要是自己的目的性太强。
销售，怎样才能打动客户的心。只聊产品吗？
这一次的聊天我发现我又要把天聊死了。我赶紧就转移了话题。对呀，我们除了可以聊工作上的事情，当然也是可以聊生活的，我们有一个共同的点就是我们都是有孩子的人，有家庭的人。
而且聊工作之外的话题，我有一个最大的优势，就是我对生活永远都有一颗积极向上的心。聊孩子我知道怎样专业的育儿，聊自己我知道我们永远都是需要去学习的，聊家庭还是要先学会把自己给活好。
就这样与这位总是把话题聊天聊死的客户。我们慢慢地打开了话匣子。
客户对孩子的教育有很强的育儿观念，我跟客户谈我以前是怎样把孩子放在家里面的，孩子上学来到身边我是怎样崩溃的，以致现在自己是怎样轻松育儿的。
当自己改变的方向去聊天，自己角色的扮演也变化的很快。自己确实也是用心的在跟客户聊天，很快我感觉我们就像很轻松聊天的朋友一样。
我也不再想他立马下单给我，甚至说他以后下不下单给我。建立一个关系太难，维护一段关系更难。生意场上都是利益都是金钱的关系，如果说不能给我带来金钱，为何不做朋友呢？
工作时常也是让自己觉得压力很大，其实这都是自己给自己套的圈而已。目标确实是要给自己计划的，但是前提是不要只朝着目标发展，而是目标要建立在怎样的基础之上。
销售除了背后的公司品牌做支撑，还有就是自己本人给客户带来的是一种什么样的体验。
好好学习，天天向上。
希望有看到此文章的朋友多多给我建议，谢谢！
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