绩效又没有达到，天呐，太难了。在工作上，设立KPI ，可以便于衡量工作成效，KPI 要达标是个基本任务，虽说是基本任务，但这并不意味着KPI 达标是一件容易的事情，KPI 不达标是常有的状况，为改善这状况，我们需要去拆解KPI。
情景：团队领导人说：今年我们要做到100万销售额，做到了，大家一起分钱。小组成员听到后，会感到开心，毕竟做到100万后，可以领到相应的工资，但这同时也会感到压力，毕竟做到100万并不容易、更关键的是小组成员听完后，并不知道往哪个方面进行分工与努力、其次这100万对现阶段的工作来说是怎样的一个状况。
分析：目标是100万销售额，这个销售额是怎么来的呢？销售额 = 店铺粉丝数 *日转化率 *客单价*300天（一年300个工作日），得知销售额的来源后，这是对目标进行了拆分，在这的基础上，需要去落实每一部分的数据、并明确好数据，如自身店铺粉丝数是5万，日转化率为2.5%，客单价是500元，得知这数据后，看同行业店铺中的数据与其销售额是多少，如得知其他店铺粉丝数20万，日转化率为2%,客单价为400元，销售额为120万，在数据上进行比对，就会得知自身店铺粉丝数不够，日转化率、客单价已经很不错。
为此，可以把日转化率、客单价的数据确定下，然后用销售额的公式计算出粉丝数需要达到多少，如需要达到12万。对此，可以知道自身应往哪个方面上更努力些，自身店铺的粉丝数不够，那就需要提高自身店铺粉丝的数量，对此，可以去了解并分析下同行业店铺粉丝数高的店铺，得知其店铺粉丝数高的原因，可以为提高自身店铺粉丝数做个铺垫，其次，需要去了解并去执行有关提高粉丝数的活动、文案等。
总结：当得知KPI的时候，我们需要去拆解KPI，通过拆解KPI，得知其各个部分的数据，对各个部分的数据进行考量，会得知哪个部分的数据不足，对此，就会得知需要在哪个方面需要进行优化、往哪个方向进行努力。这样会让你更有效去完成KPI。
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