《讲师培训——构建内容架构》

      人，不进则退，从演讲班到如今的讲师培训，感觉每次学习都是一场思维的升华与迭代，一场认知的拓展，它会化作你的慢慢路途的中的脚印，预示着离终点又进了一步。。。

    这里不仅有全能级的老师，启迪我们的智慧、给予我们灵感，还有神一样的队友，碰撞我们的思维。。。。

      这次培训的主题是如何构建内容架构～好比盖房子，选好了址以后，接下来打算怎么架构这些钢筋混凝土呢，是三层的小洋楼，还是多层的复试住宅？

      老师说有一个吸引力的开场白很重要，如果你不能在5-10分钟内吸引听众的注意力，那么很难在后续的演讲中抓住听众的心。。。

      恰如你第一次和美女约会，见面的那一刻，定睛一看：唇红齿白，身材窈窕，眉眼里还带着一抹温柔，言谈举止也是那么的温婉大方，好像遇见了仙女小姐姐般，只要你是位正常的男子，会发现，你的心瞬间被锁住了，并有着想进一步约会了解的渴望。。。

      倘若她皮肤黝黑、臃肿的身材加上女汉子一样的性格，远远的低于心中的预期，那么你呆上个两分钟，就想逃之夭夭了。。。

      一个好的开场白就像那位能够瞬间锁住听众心灵的美女，看到她，就像南极遇见了北极，无形的磁场，让听众情不自禁的想去接近你、聆听你。。。

《讲师培训——构建内容架构》

      老师说要想开场有吸引力就要做到模块清晰，让听众20分钟内就可以捕捉到你要讲的内容。介点可以向抖音学习，我们身边一定有很多朋友刷抖音刷到根本停不下来，虽然它仿佛已成为现代社会手机鸦片中的海洛因，不知不觉中消耗着你的时间、侵蚀着你的灵魂。

      但存在即合理，小小视频，怎么会有如此强大的“威力”？除了它图文并茂、可以调动人体的各个感官之外，很多网红的抖音号都有个共同的特点——“小而精”，几十秒的视频就可以说明一个问题、突出一个主题，在很短的时间内聚焦人们的注意力，真正做到“有领域、有话题、有主题”。。。

      知道了开场的要领，接下来要如何丰盈我们的内容架构呢？

《讲师培训——构建内容架构》

      首先，我们演讲的内容最好是定在某一个点上，有着明确的核心主题，并将它深挖、发散，而不是像我们很多学校传统的那种“满贯式”教学，各种零零星星的知识点不管三七二十一，打包完成后硬塞进你的大脑里，至于你到底装进了多少，吸收转化了多少，就和他无关了。。。

      就好比钉钉子一样，找准一个点重复、深入的打下去，才能牢牢固定在墙里，才会有一定的承载力，而不东打打，西敲敲，哪个点都不深，在哪个点也都会定不住。。。

      我想，这也是中国教育为什么会出现很多的“高分低能”人，满贯式的教学方式，让他们的知识点的宽度很宽，但大多都是像浮萍一样浮在表面，纵向却不“深”，不能将所学的知识串联、深挖，缺乏资源整合和深度思考的能力，一个没有思考能力的人，遇到事情就没有分析力&判断力，可能学了100%的知识，但最后只有10%转化成能力，因为知识永远是死的，而人、事是活的、不停变化的，只掌握“死东西”的人，很难在错综复杂的人、事中游刃有余。。。

      我分享的主题是关于美容化妆的，我开始拟定了三大模块——美的观念（开场）、认识皮肤和彩妆的基本画法。听了老师的点拨后，决定去掉一个，只留彩妆这一个模块。模块太多会显得重点不突出，知识点太“满贯”，让听众有负重感，感觉哪个都是重点，哪个又都不是重点。缩小模块，可以让观众把注意力集中定在一个点上。

      不仅是在演讲中，在销售中亦是如此，很多营销人员在和顾客沟通介绍产品时，不能很好地抓住顾客的需求的点，将所有产品蜻蜓点水般的统统介绍一遍，没有重点，而顾客呢？听的是两眼直冒金星，有种“密集恐惧症”之感，顿时压力倍增，让人想逃离。好比端着机关枪到处扫射，没有固定的扫射点，很难穿透“目标”。

    倘若你能够根据顾客的需求，只在一个点，狠狠地“扫射”，抓住1-2个产品有条不紊的介绍，反而能够集中顾客的注意力，沉下心来聆听你的讲解，也更容易“穿透”目标。

《讲师培训——构建内容架构》

      内容除了要定在一个点，还需要根据“受众”的不同，制定不同的方法策略，否则效果会适得其反。

    好比你在追一个女生，人家明明最爱吃苹果，你却偏偏天天给人家送梨，最后发现没有把那女生“感动”，只感动了自己。。。。。   

      不同“层次”的受众，他们的思维、情感的开关是不一样的，这也是为什么同样的演讲内容，有的人听了很有feeling，而有的听了却“无感”。。。

    老师说对于认知能力高的人，需要去逻辑引导，而对于认知能力低的人，需要多做情感驱动~

    介也是为什么前几年成功学很火，而这几年逐渐在市场上销声匿迹的原因之一吧，以前改革开放的时间不长，人们的主体意识还尚未苏醒，很多知识体系还不够完善，人们的大脑比较“空白”，当理性沉睡，情感的小火苗就会相对灵活，有风一吹，立马燃烧起来。但随着社会的多元化发展，信息时代的降临，知识大爆炸，人们认知水平也有了质的飞跃，人们看问题越发看中实质性的结果，更多的以结果为导向，单纯的情感驱动已经满足不了人们的需求，强大的逻辑引导才能更好的说服别人。

    就好像你是一位男生，当你和20岁左右初出象牙塔的小姑娘恋爱，几首情诗，几句甜言蜜语，可能就已经把她迷的“晕头转向”，沉浸其中，无法自拔。但同样的方法用在30岁左右的女孩身上，就很难达到如此“神奇”的效果，因为30左右的女孩已有了一定的人生阅历，恋爱模式已经脱离了单纯的“用耳朵恋爱”，不会单纯的去听你说什么，更多的是看你去做什么，对很多事物已经有了一定的逻辑分析能力，和20岁女孩相比，便显得不是那么好“搞定”了。。。。

《讲师培训——构建内容架构》

    在这个性化的时代，好的演讲还需要在内容上能够做到不断的革新听众的观念，以达到“颅内高潮”，他主要作用于人们的精神领域，而不是直接告诉人们要做怎样具体的行动。他是一种带入式的引导。

    老师给了我们一个公式，让我们在建立架构时不在迷茫：刺激痛点——看到希望——找到方法——激发行动！

      刺激痛点是一个架构的开端，也是重中之重，如果痛点刺激的不到位，听众感受不到切肤的痛，就不会有动力想方设法去治愈它，那么后面的希望、方法、行动对于他来说也是可有可无，就好比你得了感冒到医院，本以为开点药就会好，但医生告诉你这病毒传播很快，如果不吊水，病毒可能会很快侵入你的心脏，引发心肌炎，严重的可能还会危及生命，你听了后是不是会立马会引起重视，乖乖的打点滴去了。。。

      在介个鸡汤泛滥的时代，人们仿佛已经对其产生了免疫功能，隔靴搔痒已不能解决问题，只有下点“猛药”，往往才能产生奇效。

    痛点需要具有针对性的发掘，就好比中国的针灸一样，哪怕扎偏那么一丁点，都不会达到预期的效果，只有不偏不倚的扎在穴位那个上，才能打通经脉，达到立竿见影的效果。

    其实市面上很多的商家就是利用顾客的“痛点”进行营销，记得前阵子在网上看的一个房地产的广告——你和丈母娘之间只差一个房子の距离～就是狠狠的抓住了很多顾客的心理。在你周围一定听过介样的故事：本是很恩爱的情侣最终都因为一套房子而劳燕分飞，因为没有房子，很多男生连相亲、恋爱的勇气都没有，或许女方可以只要爱情不要面包，但她的父母怎么忍心自己的心爱的女儿交给一个让她居无定所，流浪街头的人呢，而在中国，根深蒂固的传统文化中父母之恩大于天，婚姻大事仿佛需经过父母的点头认可才算是“不负此恩”，房子已成为在丈母娘面前“底气”，好像有了它才可以闯关成功，才有机会和心爱的人建立一个梦寐以求、温馨甜蜜的家。。。

      介个直击痛点的广告，让很多在观望、踌躇不前的人们在经历锥心之后看到了希望，为了让痛不在是痛，想尽办法办法想尽的，哪怕是四处借钱也要凑够首付，因为人的本性是趋利避害的，当痛苦降临，本能会的寻求解决、逃离的方法，并付诸行动，倘若没有付诸行动，只能说“痛”的程度还不够，处于还可以忍受的阶段。。。

《讲师培训——构建内容架构》

    介让我想到了张德芬曾在一次采访中说到的一句话：受苦比解决问题来的容易，承受不幸比享受幸福来得简单。她的意思是说，一个人承受不幸是容易的，不需要任何的努力，保持当下的状态就OK了，可以脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里。因为人的大脑是较为懒惰的，会情不自禁的滑向更为简单、舒服的选项。

    而改变痛苦则需要有勇气直面自己的内心，直面很多心理上的不适感和矛盾感，好比一辆改变方向的列车，紧急变道一定会产生很大的摩擦，消耗大量的能量，但一但变道成功步入正轨，等待你的将会是一个充满期待的、新的远方。。。

    如果你不想改变，只能说明你痛苦的程度还不够，只有当“痛”积累到一定程度无法忍受时就会爆发，横下心，在改变中涅槃重生。。。

      这也是为什么很多女性结婚后不学习、不成长、不保养，成了三转女人——围着老公、围着灶台、围着孩子转，转的失去了自我，老公也逐渐失去新鲜感，对她的爱自然递减，即使日渐活的像一位受气的小媳妇一样，生活被抱怨、失望充斥着，但仍不愿改变。直到有一天老公在外有了外遇，一纸离婚协议要结束这一切。面对人财两空的自己，才幡然醒悟，痛定思痛，开始一场华丽的转身——变美、学习、重回职场，像《我的前半生》里的罗子君一样，化茧成蝶，重拾往日的魅力，就像有句话说的：魅力的女人的离婚不叫离婚，叫恢复单身，是一种“单身公害”～

《讲师培训——构建内容架构》

      再拿我的主题来说吧，我的分享内容是关于美的，如果受众中有很多单身女性，演讲中可以介样刺激痛点：

      很多人问你为什么单身，你会回答：一个人自由自在多好啊，没有渴望后的失望、没有争吵后的伤心，面对美食可以敞开胃口，不用担心有人嫌弃你身材走型，平时可以穿上舒适衣服和鞋子，不用为吸引男友的目光而穿上并不舒适的紧身裙和那蹩脚的高跟鞋。。。

      可事实真的是如此吗？当走在大街看到情侣们卿卿我我，而你却形单影只时，你真的一点都没有孤独吗？当夜幕降临，夜深人静时，别人都躺在爱人温暖的怀抱里，而你却只能自己抱自己，真的就一点就不觉得寂寞吗？当节日里看到别人收到爱人礼物那欣喜若狂的表情时，而你却两手空空神马也没有，就真的就一点都不觉失落吗？

      其实，所谓的自由自在不过是自欺欺人罢了，试问，天底下有哪个女人不希望拥有老公的疼爱，生活中能够不时的出现一些小小的感动？在寒冷的冬季里还可以有个人去暖被窝？

    到底是神马造成了你今日的孤独？关键原因是因为你不够自信！为什么没有自信呢？还不是因为你对自己的外貌不够有信心，觉得自己的长相不能够让男生驻足。其实，这世上没有丑女人，只有懒女人，女人20岁之前不漂亮是父母的错，因为他们没有给你遗传一个好的基因，而20岁之后不漂亮就是自己的错了，因为你不会打扮自己。

    一个好的妆容能够扬长避短、凤姐也能变成“范冰冰”~介也是化妆为什么称作是亚洲十大邪术之一，它能够让“白马王子”的目光在你身上停留。

    其实，你从“灰姑娘”到“白雪公主”的距离只差一个“妝”了。。。

    试想，如果你是单身，正为着择偶而烦恼，听了之后是不是会突然意识到了化妆原来如此重要啊，自然有种想去学化妆的冲动。。。。。

      还有位美眉的主题是做亲子教育的，同理，可以介样引导：

      现代社会，很多家长都希望自己的孩子能够乖一些，听话一些，并且把自己的孩子往“乖”的方向去培养，不希望自己孩子在外面和其他小伙伴打架，不希望孩子放学后还在外面玩耍而耽误学习，不希望孩子和自己顶嘴，说出和我们不同意见、指出我们做父母身上的问题，让我们无地自容。。。。

      其实，很多家长想让孩子乖的原因无非就是因为他们懒，因为孩子一旦变乖，就会好掌控，不需要费心太多的心力，像木偶一样，让他往东就往东，让他往西就往西。其次，家长也不需要有太大的成长就可以HOLD住孩子，不会在孩子青春叛逆期天天听着孩子叫嚷着“你懂什么”？

    但几十年以后，很多“乖”的孩子慢慢被我们捏造成了手中的傀儡，没有自己的喜好和思想，按照父母的要求去找工作，按照父母的要求去选择另一半，由于只知道遵从别人的意愿而没有自己的思维能力以及稳定的价值观，在社会上像一只小羊羔一样“任人宰割”。

      而哪些“不乖”的孩子，由于天生野性未泯，经过风吹雨打、暴风雨的洗礼，长成了草原上嗷嗷待哺的“狼”，有能力、有眼光、有远见，而且专吃小绵羊，在残酷的竞争中脱颖而出。。。作为孩子家长，你是想让自己的孩子未来成为小羊羔还是只有野性的狼呢？

      介样的引导，直接戳到处很多父母在教育子女时的痛处，因为他们无疑是希望自己的孩子未来能够像狼一样成为天之骄子，痛则思变，想改变，自然会付出行动。。。。。

      在工作生活中也是一样，作为团队领导者，为什么明明你提的要求是为伙伴好，但他们并没有照着你的要求做？作为另一半，为什么当你表达出你的需求，对方没有付诸行动？作为父母，为什么提出了对孩子成长有帮助的建议，他们并没有采纳？归根结底，还是因为我们没有抓的住对方的“痛点”，没有感觉，就不会有后续的行动。。。。

    So~看似一场小小演讲，里面却包含大大的学问，就像老师说的，演讲，也是一个人综合能力的体现，它包含了心态建设、沟通学、逻辑学、语言学等。。。。

      其实，演讲的功夫往往在演讲之外。。。。

《讲师培训——构建内容架构》