从0到1

《从0到1》是去年读完的，也是因为在火车上无聊就打开这本书开始阅读，越读越起劲，犹如得到了金银财宝般贪婪地越陷越深，也因此喜欢上了阅读，从去年开始到现在，基本上每个月一本课外书阅读，阅读给我带来了很多变化，想问题的角度也愈加开阔。

《从0到1》是一本什么样的书？看下它的前言你大概就知道了：

商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔 . 盖茨不会再开发操作系统，下一个拉里.佩奇或是谢尔盖.布林不会再研发搜索引擎，下一个马克.扎克伯格也不会去创建社交网络。如果你照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。

当然，照搬他人的模式要比创造新东西容易。做大家都知道如何去做的事，只会使世界发生从1 到n 的改变，增添许多类似的东西。但是每次我们创造新事物的时候，会使世界发生从0 到1 的改变。创新的行为是独一无二的，创新发生的瞬间也是独一无二的，结果新奇的事物诞生了。

美国的公司，如果不在艰难的创新上进行投资，不管现在有多挣钱，将来都会以失败而告终。如果我们对已有业务进行调整，获取了它能给予我们的一切，会怎样呢？尽管听起来不可能，但答案似乎比2008 年的危机更糟糕。今天的“最佳方法”可能会把我们引入死胡同，而最佳途径是未经尝试的新路径。

在这个世界上，无论私营还是公共机构，管理体系都极为庞大，寻求新的途径就像是希望奇迹出现一样。事实上，如果美国的工商企业想要成功，需要成千上万个奇迹的出现，这实在是太让人沮丧了，但有一件重要事情除外：人类之所以有别于其他物种，是因为人类有创造奇迹的能力。我们称这些奇迹为科技。

科技是神奇的，因为它能让我们事半功倍，将我们的基础能力提升到一个新的高度。其他动物受本能的驱使可以建造蜂巢等，但是，只有人类能够创造新事物，想出新方法。人类决定建造什么并非基于大自然赋予人类的基本选项，而是通过创造新科技，重新改写世界历史。这是我们教给小学二年级学生的基本常识，但是，在这个不断重复已有成果的世界中，它却很容易被人遗忘。

这本书我看到很多比较新的看问题的角度和思想，作者本身就很厉害，我一直觉得牛人思考问题的角度往往和一般人都不一样，比如马云。《从0到1》是一本创新和走向未来的书，不属于一本成功学的书，没有人能教你如何创新，教你创造出不一样的东西，实现从0到1的突破。

作者关于互联网的思考主要几点：

1.大胆尝试胜过平庸保守 

2. 坏计划好过没计划 

3. 竞争性市场很难赚钱

4. 营销和产品同样重要

整本书我意识最深的就是他关于垄断和创新的思想。

其他的思想：

世界进步的方式。

    包括水平和垂直。水平的方式实现的是从1到N的方式，垂直的方式实现从0到1跨越。垂直进步需要尝试从未做过的事情。水平进步的代表是全球化，而垂直进步代表的是科技。

竞争和垄断

    企业成功的原因各有不同：每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法是：做到独一无二，获取垄断利润，如苹果公司。

怎样做到垄断？未来还是现在？

      未来和现金流。避免竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业，即一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

        垄断企业的特征。专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使得产品很难或不能被别的公司复制。如Google的搜索算法，具有绝对优势。网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用，如微信。但是这种效应不是一开始着手大规模的，而是必须从非常小的市场做起，迅速以病毒式的速度蔓延。规模经济：软件开发享有非常大的规模经济效应，成本主要在研发，产品可无限复制。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑之后大规模的发展潜能。品牌优势：一家公司最显而易见的垄断就是对自己的品牌垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。今天最强势的科技品牌：苹果。

未来属于哪种人？

1.对未来不明确的悲观主义者

一个对未来不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但他束手无策。如现在的欧洲。

2.对未来明确的悲观主义者

一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。中国人普遍是对未来明确的悲观主义者，所以中国人喜欢存钱，储备充足，严阵以待。

3.对未来明确的乐观主义者

在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。美国人是典型的例子，美国梦即如此。

4.对未来不明确的乐观主义者

一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定具体计划，属于迷茫的乐观主义者。当今世界充斥这这种对未来不明确却乐观者，如不明确的金融，不明确的政治，不明确的哲学，不明确的人生。

正态分布还是幂次法则？

    幂次法则即遵循指数方程式的增长，是最不平均的分配。我们生活里多被20-80法则蒙骗，不管是正态分布还是20-80法则，原理都是同一回事。在实际的投资中并不遵循正态分布，而是幂次法则。幂次法则就是把一件事做到最好，发挥到极致，企业也是如此。

秘密

成功的企业建立在开放却未知的秘密之上，但大部分人表现得像是这个世界上已没有秘密可发现。

为什么人们不探索秘密？

一是渐进主义：从小就被教育做事正确的方法，按照进度发展，到哪一步做哪一步的事，结果就像批量加工的产品，没有任何新意。

二是风险规避：人们害怕秘密是因为害怕犯错，如果你的目标是一生不犯错，那就不应该去探索秘密。

三是自满：社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但他们似乎最不相信秘密。

四是“扁平化”：随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是“平”的，任何有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己，如果可能发现新事物，难道全球人才中那些更聪明、更有创造力的人还没有发现吗？这种怀疑阻止了对秘密的探索。

发现秘密

这个世界还有许多秘密等待我们去探索，不探索是发现不了秘密的，商业尤如此。探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。“最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

打好初创企业的基础

第1点 “蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。《蝴蝶效应》这部电影里，每一次初始条件的不同都使得结果大相径庭。

第2点 在一开始创业的时候，首先要做到的至关重要，即选择合伙人，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人共同创业前应有身后的交情。

第3点现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。

第4点 所有权、经营权和控制权

所有权：谁在法律上拥有公司的资产？

经营权：谁实际在管理着公司的日常事务？

控制权：谁在形式上管理公司事务？

打造优秀的创业团队

初创公司是肩负同一使命的共同体，企业文化好坏取决于内涵。

“PayPal黑帮”的建立，并非通过筛选建立然后雇用最优秀的人才来建立“PayPal黑帮”，最好的工作环境不是开放的工作空间，舒适的环境，而是团队的氛围；

提供不可替代的工作机会，而不是打福利待遇之战；

每个员工都与众不同，但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命；

每个员工只专注于一件事，每个员工分工明确并因担负独特的工作而与众不同。

销售

技术精英习惯直白的方式，即只要创造的产品足够优良，就会有人使用，这在现实世界里其实是异想天开的，即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。即使产品使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。

1.复杂营销

如果你平均销售额在7位数及以上，应该采用复制营销的手段。一般这种大额销售每个细节都要主义到，所以采用的销售人员由公司重量级人物担任。

2.人员销售

平均交易额在1万到10万美元时，CEO不必亲力亲为。这类销售主要技巧在于建立流程，让团队能向广大客户推销产品。

3.销售盲区

1000美元左右的中小企业产品，因为销售额不高，难以花钱聘请专业销售人员跟每个客户详谈进行销售，容易产生盲区。

4.市场营销和广告

对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的递交产品极为有效。脑白金是个极为典型的例子。

5.病毒式营销

如果产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品就能病毒式营销。微信是个很好的例子，实际运营商的产品也可以使用这种方式，只不过他们更愿意花大量的广告营销成本，喜欢打价格战。

其实，实现从0到1最重要的是要学会独立思考。