开店赚钱
相信很多朋友都有过当老板的念头，特别是现在国家鼓励人人创业，万众创业，就有更多人想要自己开店开公司赚钱了。
去年我的团队，在三个城市开出了三间美容生活馆。可由于我们都是二十出头的女生，又没有开店的经验，所以刚开始经营得很辛苦。
经过一年多的时间的摸索，终于慢慢好转，现在我把自己总结的几点经验与大家分享，希望能对想开店的朋友有一点点的帮助。
一 心理准备
在我们开店之前，要做好当老板的心理准备。
因为不管我们开的店大或小，都将会遇到各种的突发问题。
当问题发生的时候，要靠我们第一时间作出决策。我们不能再像打工那样，遇到什么问题都由老板、上司来做决定，然后服从安排就可以了。
店是我们自己的，有什么问题都是由我们解决，有什么事都是我们来承担。
而且开店是比较累的，要作好吃苦的打算。还要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。
心里更要明白，开店后，营业状况不一定会有预期的那么好。可能是赚钱的可能是亏钱的，我们都要坦然面对，并承担得起责任。
不管我们开的是什么店，前半年能正常运转，收支平衡，后半年开始营利并稳续增长就不错了。
一般开一间店第一年是打基础，做口碑，培养熟客，第二三年才是营利的关键期。
所以你别想着一开店就赚大钱，没有人能一口吃成胖子，李嘉诚也是由小做起，慢慢累积成富豪的。
二 考察
开店前你要提前充分了解你要开店的行业，了解行业的前景，了解运作模式……
注重市场调查、市场的分析预测，要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何。
尽量选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业。
如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么可以选择一个好的适合自己的加盟店。
我们还可以在开店前大量拜访或参考运营得好的店，看看别人哪些项目做得好，看看别人的装修风格，看看别人的价格……总结各间店的情况，取长补短，然后根据自身的经济和情况开出属于自己的最理想的店。
三 钱要准备充足
开的店有装修简单也有装修豪华的，有地段好店租贵也有店租便宜的，有十几平方的店面也有几百平方的……
但不管你预算花多少钱开店，你的资金都要准备得比预算的多。
比如你打算开12万的店，你至少要准备15万，因为从你开始装修到把整间店布置好，你会发现花的钱只会比你预想的多，而不会少。
而且开张后的一两个月，店铺生意不一定很好，那么可能要预备好店租、水电费、员工工资还有周转的费用。
当我们手上有足够的钱，那么不管过程中遇到什么问题，我们的心都有底气，做事也安心些。
四 合同要详细清楚
如果是转让别人的店，那我们要和前店主、房东交接好，查清楚以前的店租和水电费有没有结清。
转让合同或是租店合同要把涉及到的各方面写清楚，如果自己不懂的话，要请有经验并信得过的长辈帮忙签订。不然跳进别人挖的坑，怎么爬都不爬不出来了。
如果是和别人合作开店，也要订好详细的合同，关于以后如何经营，赚到的钱如何分，如果一方退出是否有补偿……提前把这些问题商量好决定好，避免情况发生的时候产生矛盾，不但合作不下去，还连朋友都没得做。
开张前记得要办好营业执照、卫生许可证等证件。现在凭家庭住址也能申请营业执照。
凭下岗证去工商登记机关或税务部门可以办理免税。有些行业甚至能获得国家的补贴和奖励。
五 店的选址很重要
正确选择店址，是开店赚钱的重要条件。
店址可以选择成熟的中央商务圈；临近大型住宅区或经济开发区的成型商圈；住宅区内部。
主要考虑人流量，车流量，马路宽窄和停车问题。
店面前面或附近最好有地方停车，现在有车一族越来越多，如果停车不方便，他们根本就不会入门消费。
根据经营内容来选择地址:店铺的销售商品种类不同，对店址的要求也不同。服装店、小超市、饭店等最好开在人流量大的地方；美容店、保健品店和老人服务中心等适合开在安静的地方。
选好店址后，还要看看你开的店附近是否有同行业的竞争对手。了解他们的风格和营业状况如何。
做到知己知彼，才能百战百胜。
开的店不管大小，门前装修要开阔大气，让人看了觉得舒服，吸引别人走进去。不然你的门面简陋不起眼，你里面装修得再好也没用。
全民开店
六 定位和核心竞争力
你开店之前要对店有一个明确的定位。
小店最重要的是做深做透彻，有自己鲜明的特色。
还要明确店内收费是豪华高消费的还是普通低消费的；顾客以中老年人还是年轻一辈为主；针对男顾客还是女顾客多……
你把你的店和行业范围弄得越清楚明白，就越容易经营。
比如你开的是餐饮店，你就要确定你们店里的配方或某一道招牌菜是你们店独有的，有着别人模仿不了的味道。通过你们独有的特色，吸引别人过来，然后带动别的菜色。
不然，你们的味道或菜单，是别人随便都能做得出来的。你们就没有核心竞争力，很容易被别人抢走顾客。
七 宣传
宣传是现代商战中必不可少的手段，对于新店来说更关键。
因为现在每个行业的竞争都是非常剧烈，再也不是酒香不怕巷子深的年代了。
你的宣传到不到位，直接决定你店的生意好不好。
开店的宣传活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业的具体策略。
宣传活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者进行诱导，以塑造新店铺的形象。
不过，现在再印传单去街边发的话，效果微乎其微，纯粹是浪费钱和精力。
可以印些现金券，让朋友亲戚帮忙派发，或者是给来店消费的顾客，吸引她们下次过来。
现在是网络的年代，我们的宣传也要借助网络，可以和美团、糯米、百度等网站合作，顾客会主动找上门来。
微信公众号、微信群、朋友圈也是我们宣传店铺，稳定顾客的好工具。但要运用得当，如果天天刷屏，被人屏蔽或是删除了，那么你发的内容再好都没人看到。
你有亲戚朋友或熟悉的人在附近开店，可以强强联合，一起合作。
比如我们的店做的是美容，有朋友做的是发廊，在我们的现金券放在发廊，她们发廊的优惠券放在我们店。在我们店开了卡的顾客去她们的发廊消费可以打8折，她们发廊的顾客来我们店消费，也照样打8折。
八 管理
1.自我管理
打工的时候，我们按时按点去上班，到时间下班，工作内容等上司等老板安排，只要做好自己的本职工作就可以了。
但当我们自己做老板时，不能什么时候上下班都随自己的心情，心情不爽或想去玩的时候就干脆一天不去店。
我们越是时间自由，就越是应该自我克制，并且不断的自我提升。
李嘉诚现在已经那么成功了，可他依旧每天看一个小时的书。
所有有成就的人，都是自我的时间管理很强的，安排好哪个时间段要做哪些工作，就一定会做。玩的时候尽情的玩，工作的时候全心工作，学习的时候认真学习。
你是你的店的灵魂和中心指挥官，你越优秀，你的店就越好。
2.员工管理
一个好的老板一定要会管理和培训员工，现在的社会，人才是第一生产力。
什么样的人放在什么样的工作岗位也很重要，如果他明明性格沉默少语，你却把他放到销售或是接待的岗位，那么你想他为你赚钱就难了。
做老板还要赏罚分明，公平公正，不能因为某个员工是你的亲戚朋友，你就偏帮他，那么就会造成别的员工的不满，不利于管理。
订好员工守则，让她们认真工作，还要给予她们拥有成长进步的机会。
平时也要多关心员工，多搞庆祝活动，培养她们的归属感和集体荣誉感。
3.顾客管理
每一个走进你店的人，你都要热心招待。即使有些人只是过来看看的。
就算一些顾客第一次只是做最低的消费或买最便宜的东西，我们也要提供优质的服务。
因为谁也不知道他们会不会长期来消费，也不知道他们会不会带来一群的顾客。
我们遇到一位很普通的阿姨，她就是因为尿急借用了一下我们的洗手间，然后觉得我们热情大方，第二天便过来盐蒸美容，还一次性开了四张项目卡。
来到店的每一位顾客，我们要尽量拿到他们的电话和微信，并把他们的个人信息做简单的登记和存档。免得顾客多了，搞混乱。
平时多与顾客聊天，多在他们的朋友圈点赞和评论，多关心他们。记住顾客的生日，并在那一天给予祝福或送份小礼物。
每逢节假日，祝福短信是必不可少的，也要推出各种优惠打折活动，不但能让老顾客觉得开心还能促进店的消费。
也可以一个月搞一次庆祝活动，邀请老顾客和员工一起吃吃饭，唱唱歌，增进大家的感情。
只要你能把顾客转化成为朋友，那么他们就一直会帮衬你的生意，并且热心帮你转介绍顾客过来。
九 小结
我开了店之后，才发现当老板赚钱真的不容易，方方面面要处理的事太多了，自己经常会感到焦虑。
但有压力同时也是有动力，在开店的过程中，我发现自己个人的能力提升很快，各方面的综合水平都提高了。
我们做生意的目的是为了赚钱，但不能每天只盯着钱，看今天是赚了还是亏了，看这个月是否有上个月赚得多。
太过计较得失的话，我们会很累，也无法把生意真的经营好。
我们需要的是把人做好，人做好了事就做好了，事做好了生意自然会好，生意好了钱自然就来了。
现在也不再是靠个人能力单打独斗的年代，我们要组建自己的梦幻团队，强强联合。大家发挥各自的才能，1+1是大于2的。
我们出来创业也不能盲目和冲动，要提前做好考察，确定那是一个有前景有钱途的行业才做。
而当机会来临的时候，不要犹豫不决，而是勇敢把握。
如果你的心里也想自己开店自己创业的话，在做好准备并且没有太多压力的情况下，勇敢尝试吧。
不管最后的结果是赚或亏，你都会在这一过程中拥有巨大的的收获。
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