原文：凡趋合倍反，计有适合；化转环属，各有形势；反覆相求，因事为制。
游说工作很重要的就是要选择，选择恰当的人，对人的选择要从事情本身出发，根据当时的客观形势，制定相宜的离合之计。
原文：是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。
根据当下事物呈现的状态，来判断是否具备合适的行事时机。而人能顺应时机的变化，不会受自身欲望和喜恶的影响，能毫无挂碍的与时俱变。
原文：世无常贵，事无常师。
世界的本质是运动变化，没有永恒常驻的存在，强盛的权势和尊贵的地位，都会随着世事的变迁而流转，人必须要面对适应永恒的变，善于在无常的世事中做出正确的选择。
原文：圣人无常与，无不与；无所听，无不听；成于事而合于计谋，与之为主。
鬼谷子推崇的忠诚，不是盲目的基于感情的忠诚，而是冷静的基于事业的忠诚，不是对人忠诚而是对事业忠诚，对自身的忠诚，因而鬼谷子的圣人是拥有自由意志，是不为世俗的忠义所束缚的，所以他们在择主上也是无常与、无不与的。从本质上讲追随自身的意志，不为外物所累，是根本上对永恒的变的适应。正因为圣人拥有自由意志，因而他的决策都是基于理性的分析，不是盲目的听从别人安排，所以能做到无所听，然而圣人也清楚的知道知识和信息广泛分布的特点，任何个人所掌握的都只能是其中很小一部分，所以他在决策的时候，非常注重获取他人所掌握的知识与信息，也就是无不听。
原文：合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此、忤于彼，忤于此、反于彼。
计谋有其特性，一个人无法同时为存在竞争关系的两人提供最佳的策略，（战国时代的策士奔走相互竞争的国家，而且这样的论述是有其所指的，如果为完全无利益冲突的各方谋划，那就不存在计谋不两忠的问题。）也就是说计谋有排他性，为一人谋利的同时必定会减损另一人的利益。妄想兼顾二者，只会落得两边都顾不上，自认为兼得的方案，其实是既与此方逆反又与彼方抵触，正因为计谋的如此特性，所以，作为策士必须要做出离合取舍的抉择。
原文：其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。
忤合的本质是进退的选择，选择有选择时代（避世与入世）、选择国家、选择团体、选择个人（服务对象），不观是哪种选择，都要先对选择的对象进行分析研判。而后根据确定的方案，对其中关键的人，施展飞钳之术，将自己的离合融入所给予对方的计谋之中，在实现对方意图的同时，也达成了策士自身的离合目的。
原文：古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也 。
在择主这件事情上，必须慎重，不可盲目行事，尽量先处理保持好各方面的关系，同时也不让自己陷入抉择的境地，在充分考量的基础上再做出恰当的选择，所以情况不明不可盲目主动求合，但倘若一旦认定也要毅然做出选择，不可犹豫多疑，此处举伊尹和吕尚之事，意即在于此。
原文：非至圣达奥，不能御世；
若不具备高超的智慧而通达深奥的事理，就无法统御世间万物，所谓御世也就是能尽其用，不被其所累，不为其所伤，能安身，能成事。
原文：非劳心苦思，不能原事；
不费心思考就不可能在当前纷繁的外在表现面前找到事情的根本核心。
原文：不悉心见情，不能成名；
不详尽他人心意而探知其实情，则不能形成进言时所依据的名义。
原文：材质不惠，不能用兵；
本质不聪慧，就不可能运用谋略。
原文：忠实无真，不能知人；
一味的追求忠心和老实而不能保持个人的独立，失去客观看待事物的能力，就不可能正确的评判每个人。
原文：故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。
忤合的根本原则，必须事先对自己进行分析，衡量自己在能力与亲疏关系方面哪些达不到标准，如此才可以做出进退忤合的选择。因为择主不唯一，且世事多变，所以不同服务对象或者同一服务对象不同时期所需要面对的问题各不相同，解决的方法和运用的策略也自然各有差异，必须因人因时做出纵横的选择。
（全文完结）
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