最终被录用的，不一定是最能干好那份工作的，而是最懂如何才能被录用的人。——理查德·拉斯罗普

每年春节后的首月，是人才市场一年中求职者最活跃的时期。当职场上还有铁饭碗的时候，好多人都会很鄙视那些经常跳槽的人；但人才市场上90后已占55%，频繁跳槽已经是一个时代标签；

真实的职场上，想象是美好的，现实是残酷的；生苦短，活出自己才是最重要的。这书是全球最畅销的求职跳槽指南，被誉为“求职圣经”。让我们通过这本书认清“职业规划”的本质。

本篇8000字深度长文，大约需要10分钟时间读完。

我的阅读记录：

书籍：《你的降落伞是什么颜色》

作者：理查德·尼尔森·鲍利斯

豆瓣：★★★★☆  7.4分 4000人评价

主题：「职业生涯规划」主题，第1本书

01 拆书

“人在江湖飘，哪能不挨刀” ，求职是一件痛苦而愉快的事，因为你不知道自己会被哪所公司录用，也不知道自己的潜能可以发挥到什么地步。很多人会觉得工作大多都是向生活的另一种妥协，为了活下去活的好而每天必须付出的八小时。大部分人干着的都不是自己喜欢的事情，而是能做的事情。

我不敢问我身边的朋友，你工作的快乐吗？因为答案众所皆知。

工作原本就属于生活的一部分，应该被快乐的拥有和分享，而不是被动的妥协和退让。你没有把它当作一种快乐，那快乐自然不会走近你。看了很多书，运用了学到了的技巧，也很擅长应对面试，但就是找不到工作，你会困惑，为什么自己会被淘汰，你永远不会知道答案。

这本求职书籍《你的降落伞是什么颜色？》畅销40余年,每两年修订一次，至今已经迭代了二十多个版本，它和《战争与和平》、《哈克贝利历险记》、《小王子》等书一起，被美国国会图书馆列入“25本影响人们生活的著作”，也被《时代周刊》评为从1923年创刊以来最好最具有影响力的100本书籍之一。

理查德·尼尔森·鲍利斯，全球最受认可的职业指导大师，职业规划师的开山鼻祖。书中对雇主和求职者的心理进行了全面的分析，很多时候我们并没有去真正地了解自己就去匆匆地选择职业，更不用说是去了解雇主会怎样想，如此自然是寻求不到合适的工作。

全书一共11章，每一章讨论一个问题，分别是招聘方式，简历，职位机会，求职面试，薪资谈判，求职方式，花图练习，信息面试，应对缺陷，跳槽以及创业，每个章节的内容都包含了作者多年的经验总结。

正所谓“东边不亮西边亮，中间还有个大月亮”，干你喜欢的事情，即便不能完全理想化，但是也请尽可能的去靠近它！

02 简评

这是一本规划未来职业方向的必读书，也是一本职场人士的行为手册。职场伴随人的一生，但每个身在职场的人都会遇到一个个瓶颈。这本书适合帮你思考一些求职的基本问题，真正的好书并非多少个重头字眼，而是让读者真真正正的用心读进去，并付诸行动。

这本书也有其特有的缺陷和漏洞——美国化。在欧美，与求职和职业生涯规划相关的书籍，基本上遵循“先深刻理解自我，再寻求符合自己的人生目标、价值观、兴趣、天赋、技能的职业”这个逻辑，并非意味着这本书的讲述完全适用于中国的人力资源市场。

这本书被誉为职场圣经，不管是对于即将步入社会的高校学生，还是对发展方向感到困惑的在职人士都有指点迷津的作用，从制作简历的方法到面试加薪的技巧，从学会如何认识自己到应对自己的缺陷，它囊括了求职和职业规划的要点与实用方针，很具有参考价值。

这本书通俗易懂，可以快速阅读，但是想要彻底掌握书中要点，却需要静下心来细细的品读。在正文边上有译者的批注，不仅帮助读者更容易理解书中内容，同时也让书更本土化。

如果你正在求职或者打算跳槽，这是一本你无论如何不应错过的书。这是一本所有职业困惑的职场人士和高校学生的职场扫盲读本。

我的推荐：★★★★☆ 强烈推荐阅读

03 花图练习

我认为这本书最关键、最核心、最有价值的内容，用花图进行自我盘点。

作者提供了一个非常具有实操性的工具，大概需要3个小时左右，值得花时间去做，找不找工作是一回事，相信我，这份练习将会对你很多碎片性的信息进行整合，不仅是工作，某种程度上会让你找到一个自己。由于我目前还没有亲身实践，这里引用其他人的案例。

我们把这张图叫做花图，或者叫做花图练习，这朵花有七朵花瓣，代表了七个不同方面的你，每个花瓣原始内容多写一点，排序筛选出最重要的5-6个填到里面。一千个读者一千个哈姆雷特，如对此内容感兴趣的朋友，推荐阅读原著。

首先，先摒除你现在的工作职位，或你自己对自己的角色定义，比如说，我是一名老师，设计师，或我学的是建筑，计算机等等。请以“我是这样一个人”来思考，生活中的我，学校中的我，工作中的我，以前的我，现在的我…..

第一瓣 我喜欢的知识和感兴趣的领域

请认真想下从过去到现在自己在哪些领域上比较熟悉或比较感兴趣：学校里学了什么？以前的工作中积累了什么？业余生活中，你对什么领域或行业感兴趣？烹饪？体育？旅行？还是摄影？想到什么就写什么。

好花瓣例子：图形设计、数据分析、会计、音乐、计算机应用、管理等。糟糕花瓣例子：反应迅速、周到、分析、沟通。

第二瓣 我喜欢共事的人

共事的人要么使你更加积极优秀，要么就毁了你的一天、一周、甚至一年。根据霍兰德的理论，每个人都具有六种类型里的三种特质，你倾向的人际环境就构成了你的“霍兰德代码”。找出来理想同事，写在你的第二朵花瓣上。

好花瓣例子：温和、慷慨、善解人意、聪明等。糟糕花瓣例子：年轻、聪明、城市居民。

第三瓣 我能做什么和爱做什么

也可以叫做迁移能力，也是我认为七朵花瓣中最重要的一朵。我们要挖掘的不仅仅是我们能做什么，而且要找到日常生活中工作中我们喜欢使用的能力（通用能力），它们能应用在任何领域或你有兴趣的地方，现今很多企业在招聘时，往往更看中个人的可迁移能力。

好花瓣例子：创新、分析、归类、谈判。糟糕花瓣例子：适应性强、有魅力、可靠、有活力。

花瓣四 我喜欢这样的工作环境

你的工作环境，能让你斗志昂扬，也能让你精神萎靡，巴不得早点下班。您可以想象您心目中理想环境的样子，列举出多个因素，运用10项排序法，选出靠前的6~7个。

好花瓣例子：一个多窗、能看到绿色植物、相对安静、打卡灵活等。糟糕花瓣例子：善解人意的老板、好同事、有趣的客户。

花瓣五 我期望的薪水和报酬

描写薪水的同时，最好能写下你目前1~2年内想做的哪个级别，老板或首席执行官然后根据不同的级别选择是写月薪还是年薪。这里的薪水最好是写一个区间范围，而雇主心里同样会有一个预设区间。

好花瓣例子：团队成员/月薪10K~15K，或者经理/年薪200K~300K。糟糕花瓣例子：高薪、高福利。

第六瓣 我喜欢生活的地方

此部分因人而异，可以写的很细节，也可以写大方向。细节的话，可以写气候、离上班距离多远、文化氛围、租房成本等等。大方向的话，可以写城市、或者出国等移民计划。

好花瓣例子：某个城市，某种小区，周边的环境。糟糕花瓣例子：西部、城市、有雪。

第七瓣 你的人生目标或人生哲学

我将此部分的花瓣内容理解为“你的人生哲学”。您可以写上您的人生观、价值观、你的做事的原则等。

好花瓣例子：我活着的目的是提升人类的精神层次，信念坚定。糟糕花瓣例子：世界更公正、世界和平。

到这里，您的细节花图练习就做完了，最后一个动作，将这些整理在一朵美丽的花瓣上，您将会看到一个完整的自己。我们只有不断的了解自己才能过的更加满足和快乐。最好可以在3~5年后更新您的花图，现在的你是你5年前的自己所设定的，同样，现在的你，将可以决定5年后你的样子，这个世界上没有什么不可能，只有你不敢想。

参考文章：左岸咖啡，豆瓣，《其实你可以工作的很快乐》。

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05 价值

我阅读书籍一般都是为了解决当下我存在的问题，选择对当下最有用，能够解决当下问题的书才去阅读。这本书对我来说最好的是让我明白如何去梳理自己，了解自己，再来给自己方向。

仅有的两次求职实践经验，发现求职的时候很少一次性通过。很多甚至屡屡碰壁，让自己越来越没有信心，但是却很少分析原因。最重要的是隔段时间会进入事业倦怠期，热情减少，渐渐的我开始于开始关注自己的职业领域，自身面临定位的思考。

爱读书的人总不会错，我希望准备和运气或更好一点，能找出让我为之付出一生热爱的事业，充分发挥我的天赋和优势，这是个比较奢侈的想法。

当你遇到问题时，别人肯定也遇到过类似的问题，他们肯定也很好地解决了问题，并且有些人已经把解决问题的方法写进书中。那么，我需要做的便是去寻找这些聪明人写的书。

06 笔记

以下是我摘抄书中原话，或者是与书交流时的体验。我是新手阅读者，我咀嚼过的精神口粮，不一定适合你的胃口，希望能够给你带来启发，读完这篇笔记能够喜欢上阅读这件事~

第1章 对于求职者，这是个全新的世界

对于找工作这件事情，我们想到的往往是如何找一份自己想要的工作，却很少想，对方凭什么给你。你想让找工作成为录用游戏，但他们把这看作淘汰赛，直到最后分出输赢。

你希望雇主很认真地看你的简历，实际上只有45%的雇主会看，而55%的大多数雇主，根本不会看。你希望雇主为了提高效率而雇用你。不幸的是，大多数雇主只会在他们的产品和服务需求增长时才会雇人。

第2章 Google就是你的简历

这部分内容比较老（描述当时美国2008左右的情况），主要内容就是要在网上建立你的个人信息，比如百科上的你，知乎上的你，简书上你，微博上的你等等。

第3章 本月有700万个空缺职位

求职市场没有改变，2017年你一定听说过“史上最难就业年”，可是结果呢？2018的口号却是“毕业生突破800万，更难就业年”……所以每一年，我们面临的都是更难的状况，但是，我们也见到每一年的学生薪水在提高，就业人数在上升。

求职需要平等的心态。你不是“求”别人给你工作，而是寻求共赢。求职和工作，实质就是求职者或员工回答“为什么我选你？”的过程。求职总是双向对话，这从来没变。雇主想要什么很重要，而你想要什么，同样重要。

技巧，不能完全保证你总能找到工作。这只意味着，你能降低完全靠运气的程度，尽可能降低。

第4章 求职面试的16条提示

提示1：没有“雇主”这回事儿。

工作的本质是“给他提供服务”，你知道要为谁提供服务吗？你不能通过一个雇主的态度去推测另一个的态度。市场上有千千万万截然不同的雇主，招聘要求也不同。即使你挺疯狂，有些雇主比你还疯狂，你得接着寻找。你的任务，就是找到他们。

求职描述：否否否否否否否否否否否……是。经过每个“否”，你都离“是”更近一步。

提示2：面试前，一定要做功课。

面试前，一定要做功课。你会很自然地想，面试时雇主会想知道更多你的情况，但雇主更好奇你对他们了解多少。

去找你能找到的任何信息，也可以去他们的网站，问问你所有的朋友，是否认识曾经在那儿工作过，或还在那儿工作的人，去面试前，通过职业访谈挖掘出内部故事，或许听说这些故事后，你就不想再接触这家公司了。

提示3：遵守承诺。

尽可能控制面试时间的长短，但在面试中别老惦记时间，专注于雇主说的，或者你说的，在脑海里安静地意识到它就好。当然，如果是他们邀请你面试，时间就由对方掌控。

提示4：面试不过就是一场对话。

面试就是谈“为什么是我？”“为什么是你？”这两个问题。

对话是双方的，雇主的决定很关键，你的决定同样关键。对雇主而言，面试是收集信息的过程，无论是一个人还是一个团队面试你，他们都是要搞明白“为什么是你？”这个问题，你要找出答案的问题是“为什么是他们？”。你要利用面试机会搞清楚“我真的想在这儿工作吗？”你要现在找到答案，而不是三年后。你可以分两步走：温和地了解雇主，觉得是你想待的地方，再不露声色，有信心地推销自己。

提示5：他们会问的问题，和你能问的问题

面试是个双向对话，雇主需要答案的五个基本问题，面试开始到结束，即使雇主没明确提出，这些问题也漂浮在表面对话之下，潜伏在其他话题里。面试中，你能做的，就是帮助雇主回答这五个问题。这会让你脱颖而出。

提示6：面试中，遵循“50—50原则”

研究表明，一般来说，被录取的是那些用50%的时间说，用50%的时间听的人。不遵循这个原则的人，就不会被录取，我对这个结果的理解是，如果你讲自己太多，对方会认为你忽略了组织需要；如果讲得太少，对方会以为你有意隐瞒什么。

提示7：回答问题遵循“20秒到2分钟”原则

研究表明，该你说话或回答问题时，如果想给雇主留下最好印象，一次尽量不超过2分钟27。实际上，有时一个好答案只需要20秒来阐述。

提示8：雇主最关心的是风险

招错人的成本，是这个招来人年薪的1～5倍，甚至更多。你可能认为，你往那儿一坐，吓得要死，而面试官自信满满，相当淡定。实际上，他们和你同样紧张，因为录用了你，毁了他的名誉，让他丢脸。面试中雇主试图去搞清楚：你能带来解决方案，或者，你将带来更多问题。

提示9：细节决定成败

你对自己的经验、技能、知识了如指掌，准备侃侃而谈。可雇主根本没听。他们坐在对面仔细观察，某些小细节，就会毁掉你的面试，甚至直接决定成败。我把这比喻成，你要去屠龙，却败给了蚊子。而且刚交手两分钟，你就输了。对于第一印象，正确的做法是与你应聘的岗位气质相符。

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提示10：不管什么职位大多数雇主都在乎的通用能力

不管你找的是什么职位，关注大多数雇主都在乎的通用能力。他们在找这样的员工：面试中要表明自己具备这些能力。面试之前，坐下来，列个清单，善良、正直、要的不只是钱……写出一些能证明你具备该项能力的经验。

提示11：面试时试着带一些证据

证书就是做证据用的。如果你是艺术家、工匠，或者任何做产品的人，试着带一件自己做的或生产的样品，通过剪贴簿、作品集、照片、U盘等展示，也可以看YouTube视频；如果你是程序员，可以展示代码。

提示12：不要在面试中贬损前任雇主

雇主们有时会觉得他们和其他雇主是同盟军或兄弟会，面试中你得对同盟军里的所有成员表示尊重。背地里说前任老板坏话，只会让正在面试你的人担忧：要是录用了这家伙，还不知道以后会怎么说我们呢。这一点很重要。说前任雇主点儿好话，如果你确定面试官知道你和前任相处不佳，也尽量轻描淡写。

提示13：雇主不在乎你的过去

面试中要记住：雇主不在乎你的过去，他们了解过去，只是为了预测你将来的行为。通常情况，是考察你的胜任力。面试中，在回答对方问你的任何关于过去的问题前，你都得停下想一想：“他们问这个有关过去的问题，是担心什么呢？”然后或间接或直接地强调他们的顾虑。

提示14：留心面试官问题的时间框架

面试进行中，暗自留心面试官问题的时间框架，它是衡量面试的方式之一。如果时间框架从过去移向将来，你可以认为面试对你越有利。反过来说，如果面试官的问题就紧盯过去，看起来就不妙了。当面试官的问题从过去稳步移向将来，就是你了解更多工作详情的时机了。

提示15：结束面试前，通常你要问五个问题

离开（终极）面试前，假如你喜欢对方，并感觉对方也可能喜欢你，通常你要问五个问题：

我能得到这份工作吗？

我什么时候能得到最终消息？

我能问一下最晚何时能得到您的答复吗？

如果到时候因为一些原因您没答复我，我能联系您吗？

您觉得其他人会对我的技能和经验感兴趣吗？

第5章 薪资谈判的六个秘密

第一个秘密。

绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。面试之初问（随意地），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复，信手拈来。

第二个秘密。

薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。他们开始的出价，低于愿意支付的最高数字。这就创造了一个区间。区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

第三个秘密。

薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。为什么？没人知道。但经过多年观察，你完全可以不信，反正我们知道的是：这是真的。因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

第四个秘密。

面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。如我所言，薪资谈判中雇主绝不会上来就提脑海中的最高工资，而是以较低数字开始。

第五个秘密。

研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。你必须拥有薪资谈判的头脑，争取在这场游戏中胜出。

第六个秘密。

知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。“福利”指各种保险、体检、假期、退休规定等。

最后：如果哪招儿都不灵

记住，求职，某种程度上，有运气成分。但一点儿运气，加上努力，加上决心，加上本书目前为止提到的建议，应该对你有用。因为，在你之前，成千上万的人都说有用。年年都说今年形式最不好，如果这些都不灵，你应该知道该怎么办，对吧？

第六章 求职不顺时该怎么办？

当你失业、求职，或想换职业时，每个人都告诉你：好简历带来好工作。这几乎是失业者（以及想帮他们的人）的信条。给雇主投或寄简历，帮你获得面试机会概率是7%。大多数求职者对这种说法都感到震惊。

第七章 全面了解自己

请参考前面“花图练习”我知道你可能会反对：我活了一辈子，还不了解自己吗，还用得着盘点？嗯，也许吧。这些年“自我探索”在中国也越来越流行。通常的问题是：我的兴趣是什么？我的能力是什么？我适合什么样的工作？其实这些都可以通过专业的测评和咨询获得。这些请敬而远之。

第八章 你需要做一些信息面试工作

对于求职而言，最重要的是什么？就是人际资源。纽带式人物，当你找到一个你感兴趣的地方而且想去面试的时候，那些能让你少走弯路的人，我称之为“纽带式人物”。就是人际交往广泛的人物。他们了解你，也了解这些地方，所以他们在你和这份工作之间架起了一座桥梁。通过他们你可以更加了解这份工作，甚至得到这份工作。只有确定了目标公司和组织之后才能确定纽带式人物。

第九章 如何应对你的缺陷？

你会遇到两种不同类型的雇主：一种因为你的缺陷而不雇用你；另一种只要你能胜任这份工作就会雇用你，而不在乎你是否有缺陷。你可能会好奇有多少求职者是有缺陷的。答案是：每个人都有。或者，你可能好奇在整个劳动力市场有多少人是有缺陷的。答案也是：每个人都有。在职场中，老板更关注你与岗位相称的那些技能。

雇主的歧视主要集中在：你失业多久了，年龄，金钱。

在求职过程中，你最大的绊脚石是什么？有什么缺陷是最致命的？毫无疑问是害羞。你可能说自己不自信、害怕、焦虑、紧张、出汗，归根到底还是害羞。

第十章 跳槽的八个注意事项

1.去找那些看起来有趣或者很吸引你的职业。

首先你要询问那些做过这种工作的人，看看这份职业或工作是不是像你想象的那么好。

2.在跳槽的过程中要确保生活的支点不变。

你需要一个支点，无论周围的生活环境如何变化，这个支点是不会改变的，包括你的性格、人际关系、信仰、价值观以及变通技能。

3.赶潮流去参加招聘会，不如首先从自我探索开始。

“热情”和“激情”的区别在于充满热情的你会更加吸引雇主的眼球。

4.一份最好的工作或职业应该是让你感到最幸福或最有成就感的。

至少应该具有下列特征中的一个：你可以使用你最喜欢的变通技能，可以运用你最喜欢的学科、领域或是一些特殊的知识，可以给你提供良好的人际关系环境、工作条件，可以给你提供可观的薪水或福利，与你的生涯目标和职业价值观相吻合。

5.在求职的路上是没有捷径可走的。

投入更多的时间和更多的思考去选择一份新的职业，你才能得到最优的选择。

6.如果你还年轻，你的第一份工作的选择有可能是错误的。

犯错是很正常的，巴克敏斯特·富勒过去常说，人类是唯一能够在错误中吸取经验教训的生物。你有机会去纠正错误。大多数人一生中至少换过3份工作，有人甚至换过8份，甚至更多。

7.尽可能选择并且从事自己真正喜欢的工作。

你会感觉像是完成了一个有趣的任务，你越感到有趣，你的选择就越有可能是正确的。

8.不要轻信“拿到大学毕业证书就能找到理想的工作”。

去读大学，学了所谓的热门专业，然后就认为自己理所当然可以找到一份好工作。如果一直找不到工作，他们经常感到痛苦或者生气，认为是社会欺骗了他们，并因此陷入了失望手持一张废纸般的学历证，找不到工作，你需要做的是把职业的选择权牢牢掌握在自己手里。

07 后记

过去我觉得和所有人说真话是我的责任，现在，我只把建议给真正能采纳建议的人。

求职需要平等的心态。你不是“求”别人给你工作，而是寻求共赢。求职和工作，实质就是求职者或员工回答“为什么我选你？”的过程。求职总是双向对话，雇主想要什么很重要，而你想要什么，同样重要。记住，求职，某种程度上，有运气成分。但一点儿运气，加上努力，加上决心，加上这本书提到的建议，应该对你有用。

年年都是今年形式最不好，如果这些方法都不灵，好不容易遇到一个相对合适的工作，我想你应该知道该怎么办，对吧？哈哈！

/正文到此结束/

30年前，中国有两件事不用担心，失业率和找工作。30年后，中国有两件事被严重关注，失业率和找工作。——王立鹏《职场》杂志

「愚父」每天读本书，为思想加个油。

这是「职业生涯规划」系列的读书笔记第1篇；

记录读过的书，写自己想写的字，欢迎关注我继续阅读。

2019.03.06 周三夜半  19:53:00

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