这是一道网络商业课程的论述题，当然我写的在那边训练营的论述题，会比这少很多。
这也算是一种头脑风暴，思维激荡。
通过运用演绎法，重新塑造自己的思维方式。
人跟人最大的不同，或者说在创业期间，如果大家的赛道是一样的，运用的方法，相差不大，为什么对方可以赚到更多的钱你赚不到呢？也就是在思维上的本质区别。
做生意，做某一个行业的生意，要具有行业的思维模式以及心智模式。
1 运用演绎法的思维方式思考问题
原题目是：
员工A销售业绩突出，电话量很高
员工B销售业绩突出，电话量同样很高
所以得出结论，电话量是影响销售业绩的一个重要指标，于是KPI加上了电话量的考核
答题格式：
大前提：
因为电话量豁出去很高，所以销售业绩突出。
无论是员工，还是员工b业绩突出的原因，都在于，拨出的电话量很高。
所以电话量很高，就等同于业绩很高。
小前提：
打电话多，意味着销售量高吗？
曾经在电话销售公司工作过，那个时候还是大家对于接听电话，不屏蔽的年代。
每天上午，三小时的电话，发出去大概400个电话，能够接通的，只有100多个，其中，大概有两三个有意向。
最后能够约定见面也就两个。
所以打电话高，未必是销售量高的决定因素。
解决方案：
考核销售量提高的主要问题：
1 拨出电话的量
2 接通电话的量
3 能够线下拜访的量
4 销售量的成交跟所卖的产品，直接的关系。
5 销售量提高，同公司提供的服务或者产品，是不是有差异性的。是不是市场中唯一的。
2 数字化时代是注意力稀缺的时代
在数字化时代，人们注意力是很容易被分散的。
各大平台用机器算法推荐大家，看内容，这是一种用胡萝卜，加大棒的方式，去引领大家看什么内容的方式。
不管是看小说还是在看平台的内容，都会有广告，广告的内容能够吸引你，你只要在它的界面留下电话，很快，后面广告公司的营销电话就打过来了。
昨天在今日头条，看文章的时候，就填了一个报考注册会计师考试的页面广告，下午去拜访客户的途中，他突然打电话过来，跟着马上要求加微信。一套课程的培训费八九千块钱。
我们很多人是从2015年开始，只要你在互联网营销，无论是知识付费，还是学习其他的技能。
已经被这个市场教育不知多少遍，上过不少当，踩过不少坑。
我会轻易的因为相信今日头条，我就相信你公司推荐的产品服务吗？
况且我们未必相信今日头条，信任的迁移，未必能够即刻达成，除非那种刚刚出学校，或者没有互联网营销市场骗过的人。
还期望着人们抱着傻白甜，抱着对每一个平台的信任，就会贸然的花钱买服务和买课程吗？
3 过去未必等于未来
那个2015年，2016年，2017年，疯狂的年代已经过去了。
过去的思维，能否适应数字化以及当前年代人们的需求呢？
对于这个问题，我相信，今日头条以及其它平台的广告负责人，并没有想清楚这个问题。
信任的迁移，基于对平台无比坚定的信任。
当然，我不是说要质疑一切，当然，无论对方说的任何的观点，我们都要抱着对方，可能说错的想法。
我怎么知道，在我掏钱的时候，付出的费用，花的是不是值得你提供的服务。
这一切都是未知数。
因为我在今日头条，也订了一些课程，有的课程确实不错，也只有这个价，但是有的课程，说实在话，真的不值这个价格。
网上交易在于最重要的一个问题：信任感。
当信任感已经渐渐消失时，你还指望着浏览你平台的人，有多少信心愿意掏钱出来呢？
是那位帮我玩的帅哥自称为某某老师，疯狂的给我发语音和发图片过来。
很多时候大家去填资料或者填手机号，只是为了做一些相关了解。
但是未必说一定要在你这边买课程或者买服务。
这个过程还漫长得很。
不要指望即使或者电话号码，就可以进行精准的销售。
精准的销售代表精准的成交。
除非你发过来的图案，或者文章能够瞬间击破我内心的防御体制，或者在你发的文字，能找到我所需要的文化符号。
在各个平台看广告很多时候，也就是1~5秒钟如果感兴趣的课关上广告。
如果你的广告，需要精准的针对某一群人群，那么，你必须有一个针对这群人群，所需要的文化符号。
很多公司在做的时候，特别是在各个平台上做广告，感觉还是运用的是，电视广告的思维方式，所以这样的方式成交率，其实比较低的。
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