十一月的花呗还没还完，双十二又双叒叕来了！能不能让我静静的还一下花呗，做一个高冷的小仙女，求你了！
求你了
这次双十一，我发现了一个小商机，就是通过闲鱼赚钱。
什么是闲鱼？我之前在《关于闲鱼的几个骗局，你可能还不知道！ 》里说过，是马爸爸旗下的一个闲置平台，类似于转转（没用过转转的宝宝）。
知道这个平台主要是做什么的了，现在就开始我们的赚钱之旅辣！
1.定位
首先，你要知道自己对什么感兴趣，对该行业的情况熟不熟悉。
我就拿寄几举栗子叭！我喜欢软萌萌的包包或者软萌萌的衣服，所以我打算在闲鱼卖衣服或者包包，而且我知道萌系小物件有很大的市场。
如果你对书籍感兴趣，可以把自己闲置的书拿出来卖；如果你对化妆品感兴趣，可以卖自己闲置不用的化妆品；如果你对资源有兴趣，可以卖资源（电子书、收费软件、社群、珍贵影视资料等）……
你卖自己不熟悉的东西，比如你对电子产品一窍不通，但是选择卖了，买家抛出一大堆专业性词汇你又答不上来，容易被人砍价砍到你哭昂！我之前遇到过，砍到我卸掉闲鱼惹(´இ皿இ｀)。
事情的经过是这样子哒：当时我卖闲置的梦妆，我看很多卖家定价是在5-10之间，我想了想自己的闲置还是蛮新的，就定价20包邮。
然后一个神奇的买家出现惹，她问我包邮不？我说包。她问有没有闲置细节图，我耐心拍图片给她。她指着一处瑕疵说不是全新，我TM？全新是这个价吗？而且我也没有说自己全新啊！接着她又说看着不像正。宝宝当时的耐心已经down到谷底，我就问她你想怎样？她说10包邮。——宝宝的真实经历
10包邮，四舍五入就是白送还倒贴钱了，我拿去当画笔涂也不想卖给你。那时我不知道自己的梦妆是不是真的，因为我是在淘宝买的，虽然淘宝有些店铺真假混卖，但我也是真金白银花了大70买回来的鸭！不能这样子欺负口红小白叭？
然后我就卸载了闲鱼冷静冷静。
通过我的真实案例你们可以明白一个道理：一定要在自己熟悉的领域赚钱，否则你会被黑心买家牵着鼻子走。
2.选择风格
打算好自己准备卖什么之后，要确定一下自己物品的风格。我在上面说了软萌萌，所以我的风格就是软萌萌。
你们可以根据自己的兴趣爱好挑选适合自己的风格，比如鬼畜高冷禁欲搞笑文艺清新轻奢等。
我刚刚在上面举的栗子不太好吃，我现在画个图给你们理一下思路：
小重点
我已经把自己的风格选好了。
3.偷师
是的，宝宝就是这么不要脸(~￣~￣)~。
首先我会看看同行们是怎么定价的，宣传语怎么写，他们取得的效果如何，“我想要”的顾客多吗。
比如小黄鸡叭，最近心水的一款包包(•̀⌄•́)
我可爱吗
打开闲鱼，看看同行卖多少钱，我看的一般是10-25这个价位卖的比较好。所以先拿个小本本记下来，以后可以用得到。
不过一定要每天都去看，持续一周时间，才能把价格确定好。因为闲鱼会通过你打开闲置贴的频率自动推送相似或同款闲置给你。如果你只是翻了一天就草草把价格确定下来，后面找货源就会找不到合适的价位，顾客来看你的东西太贵就选择去其他家购买。
话糙理不糙，我尽我最大的努力把自己的经验尽量简单的抖出来惹(´இ皿இ｀)
4.选择货源
宝宝没什么大的背景，也没认识什么厉害的人物和手握不得了的资源，所以宝宝要用阿里巴巴引进货源。
第一竖排第三横排
搜索小黄鸡，着重看商品价格和运费。
商品一定不能太贵，比如小黄鸡，闲鱼卖22-25之间，你拿货就要二十多，还不算上运费，何必劳心劳力呢？你说质量有保证。我说，来闲鱼的人，本身就对质量没什么指望，要是他吹毛求疵，反正闲鱼不支持售后和七天无理由，我怕你昂？
然后看运费，先问问厂家运费多少钱，偏远多少。因为有些厂家是和快递公司合作的，快递费用会比个人邮寄便宜不少。一般是6一斤，个人的话是7-12一斤。
要问客服
通过价格和邮费这么一比，大部分厂家就被淘汰掉了。
我们还要进一步筛选。
筛选有什么标准呢？当然是厂家的商品数。
商品越多，说明你可以卖的种类越多哇！而且，种类多意味着你不用去其他厂家比价拿货那么麻烦，在自己选择好的厂家下单就好了。
5.定价
刚刚我让你找同行的价格现在发挥作用了，定价公式大概是这样的：
出厂价+邮费+利润<同行价
通俗点来说，在保证盈利不亏本的情况下，你的价格要比同行低一些，为什么呢？因为逛闲鱼的基本上是贪便宜的屌丝，不巧，宝宝也是。所以，他们为了能省那么一两块肯定会货比七八家，直到选出价格低廉还包邮的产品。
定价我这里有两种模式。
第一种：单刀直入
出厂价加上运费加上利润就是卖出价，给出的价格就是到手价，不会多收你一分钱。
第二种：傻逼型
有些人总以为自己很聪明，可能是《勇气》唱多了，脑子有点充气叭！
就像我刚刚举的那个小黄鸡包包为例，出厂价是15，邮费6，算上利润2，就卖23叭，一般我们都是这么定价对吧？
那你有没有反向思考呢？
小黄鸡我卖10！
你肯定以为我疯了我病了我脑残了其实不是这样的，这叫“姜太公钓鱼”~
怎么说？
小黄鸡我卖十块钱，但是不包邮，运费实收（按实际价格收取）。之前我说过个人邮寄会比较贵，7-13不等，所以运费大概是11-12的样子，现在你懂了么？
用这种方法销售产品销量出奇的好，而且很多人买。
看你学的这么认真，我就免费送你一个更好的引流、销售方法叭，它的名字叫做【付邮送】！
有些产品价格比较低，算上运费，也就十五块钱左右。你可以把这个商品作为你的引流神器，然后在宝贝描述里添加这么一句话：在评论区下方留言并点击我想要就能免费获取该宝贝或在评论区留言并点击我想要即可获得资格免费送。
然后运费你就悄咪咪改成十五。
这个方法我是在昨天遇到的，当时唯一的念头就是“天啊还能这样玩，厉害了我的闲鱼~”
6.售后
这一点要是你还认真看下去我觉得可以给你零分。之前我就说过：闲鱼不支持七天无理由，没有售后，闲鱼不支持七天无理由，没有售后，闲鱼不支持七天无理由，没有售后！
强调了三遍，希望你的小脑袋瓜子灵活一点，让他当面验收，签收后出问题概不负责。
7.宝贝描述
我是不是还有这个没讲？Σ(っ °Д °;)っ
好像我也不用刻意讲的太详细叭，我之前不是让你看看同行怎么写吗？聪明的人，肯定会把同行的标语放到备忘录，到后面整合一下语句，优化关键词，就是一道美味的点心辣。
好啦 今天的分享就到这里，我们下次再会~(๑`･ᴗ･´๑)啊啊啊，等一下等一下，该文章与《关于闲鱼的几个骗局，你可能还不知道！ 》一起食用会更美味哦！
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