北海导读：《资治通鉴》第一卷  周纪一

【原文】久之，魏相公叔尚主而害吴起。

公叔之仆曰：“起易去也。

起为人刚劲自喜。

子先言于君曰：‘吴起，贤人也，而君之国小，臣恐起之无留心也。

君盍试延以女，起无留心，则必辞矣。’

子因与起归而使公主辱子，起见公主之贱子也，必辞，则子之计中矣。”

公叔从之，吴起果辞公主。

魏武侯疑之而未信，起惧诛，遂奔楚。 

【译文】

魏文侯刚开始任田文为国相，吴起因为不是自己而恼怒。

过了很久，魏国国相公叔娶了公主为妻，对吴起很忌惮。

他的仆人献计说：“吴起容易除掉，吴起这个人刚劲而沾沾自喜。

您可以先对国君说：‘吴起是个杰出人才，但君主您的国家小，我担心他没有长留的心思。

国君您何不试着要把女儿嫁给他，如果吴起没有久留之心，一定会辞谢的。’

主人您再与吴起一起回去，让公主羞辱您，吴起看到公主如此轻视您，一定会辞谢国君的婚事，这样您的计谋就实现了。”

公叔照此去做，吴起果然辞谢了与公主的婚事。

魏武侯疑忌他，不敢信任，吴起害怕被诛杀，于是投奔了楚国。 

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咱们在历史书中都学过吴起魏国变法，在魏文侯的支持下吴起通过一系列改革把魏国变成了战国初期最强大的国家，但是，后来魏文侯去世，魏武侯登位后，吴起的日子就不好过了。

公叔的仆人通过一顿猛如虎的操作就把魏国第一大将给撵到楚国过了，这背后的反应了怎样的权谋思维呢？

从吴起性格出发

起为人刚劲自喜

刚劲的特征之一是有自己的原则，所以当吴起看到作为王室的公主肆意侮辱国相，国相却唯唯诺诺，抬不起头时，吴起断然拒绝了国君这门亲事。

沾沾自喜说明吴起为人自视甚高，看到公主这样，以为王室成员都是这样。娶到这样的妻子，那吴起还受得了。不会因为这是成为皇亲国戚的机会而委屈自己。

公叔的仆人把吴起的性格看透了

看到吴起地位的薄弱之处

魏文侯继位后吴起曾因不任他为国相而恼怒，后来魏文侯再次任用公叔为国相也没有任用吴起，可见魏文侯对吴起的态度。

公孙仆人这一套操作的基础是：

魏文侯和吴起之间有间隙，双方没有足够的信任。

整个魏国只有魏文侯能打击吴起

有裂缝就会有弱点，有弱点就肯定会被他人利用。

公叔仆人利用这种不信任成功让魏文侯试探吴起是否对他忠心。

又利用这种不信任让吴起不敢直言辩解，害怕被杀而逃离魏国。

选择恰当的试探方式

了解吴起的性格和弱点，怎么让它们发生关系了？

公叔仆人从自身处境出发，选择了公主这个衔接点。可谓一箭双雕！

从魏文侯来看把女儿嫁给吴起，成则可以增强双方信任，增强宗室力量，败则能测出吴起的忠心。

从公叔来说可以让吴起接触到公主，进而对王室的作风感到厌恶，拒绝这门亲事。

如果成功了他作为媒人也会获得吴起的好感。

公叔仆人选择的这种方式可谓万无一失，没有丝毫风险就把吴起给安排了，而吴起根本不会察觉被人套路了，实在厉害。

史书没有对这个仆人有更多的记载，我想肯定会得到公叔的重用。

让我们再抽象总结一下公孙仆人的套路:

1.分析对方的内在思维方式、性格、过往经历。

2.分析对方所处的外部环境，关系结构，找到薄弱点。

3.引入能给对方造成损失的第三方，结合自身实际情况，把这三点串联起来。

人在江湖飘，怎能不挨刀。

诸位谨记这个故事，小心被套路。