本文约1000字 | 阅读时长约1分钟
在前面的2篇文章中，我们提到跟消费者谈单时，要把她们当做朋友。还没来得及看的瑜伽馆主点这里：
原来，受欢迎的瑜伽馆都打了一手好人情牌
卖出几十万私教的瑜伽老师，都经历了什么？
我们会发现，在一套成熟的瑜伽交易中，即使“我们把她当朋友，她们也把我们当朋友”，也要注意3点。
1：跟潜在会员，先聊什么？
跟她们交流时，一开始不要说我们的瑜伽馆有多好，瑜伽老师有多厉害，价格有多合理。尽管这些都是她们需要的，但她们更关系自己需要解决什么问题，所以最先切入的一定是挖掘她们的需求。
有位馆主提到，自己想要做个368元的3+2套餐，包括“空中瑜伽、肩颈修复、球瑜伽和2节普拉提器械课”，不知道该怎么写文案？
其实我们需要思考的首先应该是，卖给哪类会员？她们有哪种需求？是否真的需要“3+2”的套餐课程？而不是怎么宣传。
如果回答不上来，就代表着并没有挖掘到会员的真正需求，仅仅是为了“卖”而卖。这样的结局很容易是，会员陷入不知道自己该不该买单，平均70元一节的课程究竟有没有必要买单的思考中。
因此，我们需要先聆听会员的需求，站在她们的角度，让她了解这套课程会给她带来什么样的好处。
在制定销售计划时，先会员的需求后课程疗效的顺序不能颠倒。否则一但颠倒，就很快陷进价格的陷阱里，这时候我们就会很被动了。
2：理性的专业分析
每一位来瑜伽馆的消费者，我们都要对她做一个理性的分析。有些瑜伽馆接待人员常常根据来者的穿衣打扮、开什么车等表面东西判断一个人的消费能力，这算不上是理性专业分析。
每一个来瑜伽馆的消费者，我们不应该评判她有多少钱，这种做法很容易造成纠纷。正确的是挖掘她的需求，分析她愿意拿多少钱来投资在自己健康和美丽项目上。
还有些会籍销售为了冲业绩，常常会夸大其词，“我们的瑜伽老师什么都懂啊，只要跟着她练就好了，花多点钱也是正常的”。
这种话往往会让会员造成过高的期待，而期待过高也会伴随失望和纠纷。因此，根据会员的需求推荐合适的课程，比如“您只需要跟随专业的孕产瑜伽X老师，上10节私教身体就能恢复”。这样的有针对性的推荐，会员对瑜伽馆的信赖度才会越来越加深。
3：了解会员的反馈
有些会员愿意下课后接受一些问询反馈，有的会员却可能不喜欢打扰。因此，我们要搞清楚会员对瑜伽课的认可程度，以及用什么方式去了解她的感受。
尤其是成交以后，尽量不要乱让会员二次消费。不能感觉上这个人似乎很有钱，我再让她消费些其他的项目，或者故意把私教效果拖长拖慢。
当你开始不真诚的时候，前面辛苦积累的信任就可能消解，原本对我们满意的会员变成不满意。
按照以上流程去复盘，基本上可以检视出自己在成交的哪个环节出了问题，有没有完整的去执行。
有很多瑜伽馆销售，面对会员时不知道说什么。在结合了前2篇文章的学习，都会发现困扰全部迎刃而解了。
今天在后台浏览“热点文章”，还可以学习其他销售技巧。
（向上滑动查看内容）如何找合伙人|吸引并留住会员讲一个分红案例|股权激励|热销瑜伽卡别人这样做宣传|花钱买了个教训|租房合同及陷阱品牌的秘密|合伙开馆定规则|挂羊头卖狗肉阿斯汤加串联图|团队动力|新店获取会员加盟套路？|2000+会员心理|如何包装自己8套流瑜伽|从1万做到50万|几个瑜伽馆的坑合伙的故事|瑜伽馆套路|3年融资5000万瑜伽老师讲课|200个瑜伽馆主|快速开肩|成功策划|《我不是药神》|从亏损到连锁|年入百万|瑜伽私教|瑜伽群|朋友圈套路|私教销售|“已抢光”|瑜伽运营|私教套路|沙龙策划|私教长短腿|会员买私教......
如需转载，请在《变成瑜伽的样子》回复“转载”获取授权▼欢迎将文章分享到朋友圈▼分享瑜伽创业故事
网友评论