【落叶.2020.04.05】在礼品行业需不需要打造品牌呢？

每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第49片落叶

【背景】

前些天有几个朋友在聊茶叶，是其中有一个人的老家有茶厂，所以她想做茶叶生意，抛出来讨论时，我们发现，在茶叶这个市场里，我们能立刻想到的，好像也只有“小罐茶”这个品牌了，再也想不到其它的茶叶品牌了。这让我突然想到，在礼品行业里，好像也只有各种商品的品牌或者企业的名称，而很少看到某个“礼品品牌”。

【What's the problem?】

在礼品行业需不需要打造品牌呢？

【What's the root cause?】

我们先来看一看当下没有品牌时的一些现状：

1. 同质化现象严重：现在是互联网时代，工厂营销也从线下走到了线上，这就导致了货源信息的获取成本越来越低，你能找到某个厂家采购到的产品，我也能找到，他也能找到，而且很多厂家也是在生产着同样的产品，所以很难通过产品的差异化去赢得客户，而只能牺牲利润拼价格。

2. 关系型客户为主：礼品本身的作用，狭隘点去理解就是用于维系和客户之间的关系的。而礼品公司的客户大多其实也是关系型的，有的是老板的关系，有的是业务员的关系，不论是谁的关系，问题就是会导致生意跟人走。

3. 过度的追求商品的利润，而忽略了“为顾客创造价值”：抛开前面所说的同质化现状，即使我们找到再有竞争力的商品，客户记住的也只是那个商品的品牌，当下这种市场竞争，客户找谁买都能买得到，为什么非要找你采购呢？

4. 面临新兴采购平台的竞争：跟这些大平台去PK商品的品牌或性价比，毫无竞争力，而从服务切入，我们具备大平台所不具备的精准、灵活、快速响应。

【What's the solution?】

我们如果想在礼品行业里具备一定的竞争力，打造自己的品牌是必要的，而且，这个品牌并不是指某个商品的品牌，而是服务的品牌。

我们需要通过品牌来强化和客户之间的链接，要通过我们的服务为客户和客户的客户创造价值，比如说：如果我们能够和客户一起开发对他们有价值的礼品，那么双方的链接是不是会变得更加稳固，假如这是其他竞争对手没有做到的，那客户记住的就不会是具体某个商品的品牌，而是我们服务的品牌了。

这种品牌的建立其实涉及到很多方面，比如上游方面，我们需要去不断地找寻适合的工厂，能够合作提供这种服务的工厂，下游方面，要去找寻一些有这种诉求的大客户，让客户和自己一起去思考、设计，共同合作，让客户深度参与进来，在打造自己服务品牌的同时，也是在给自己创造优质的背书。

我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者