我的识人经历，仅供大家分享

我的识人经历，仅供大家分享

1、任何人，其实是由两种构成：不变的和可变的。

不变的部分，比如你的身高、眼睛颜色、性取向，打小就喜欢吃甜豆腐花不喜欢咸的，看到毛毛虫就发毛，这些根深蒂固很难改变的东西（注意：很难改变，当然是相对可变而言的不变，不是说百分百不能变）。

可变的，就是其他一切所谓“性格、三观”，其实会随着时间、环境的不同而能变化的部分（同样，这些也有相对难改变的）。

识人识人，最重要是先分清别人身上这两大块，否则你的“识人术”一定不准。

几乎所有人，其实都有个自己意识不到的大毛病，就是judgmental，对人喜欢下论断，以一件事定终生。

比如这个人今天恰好心情不好，对着餐馆服务员脸色稍差了点，你就根据知乎上流传的“看一个人看他对比自己社会地位低的人态度”云云给他下个论断，这人素质不好，不可交。

但，你不是他，你也没经历过他当时正在经历的事情，你要是知道他刚被女朋友绿了，或者家里有人得了大病，或者被朋友出卖，任谁情绪都会糟糕的时候，你就凭他一点点不耐烦就下论断，这种识人术还是赶紧丢沟里洗洗睡吧。

而且，如果你自己被judge过，你就应该知道这个滋味很不好受。

人家也根据你一时的表现给你下了死刑，从此不再搭理你，你委不委屈？难不难受？

所以，识人，最重要是首先要明白人由两部分构成，不变的和可变的，相应用不同的观察方法，这样就不会错过值得交往的人。

不变的，是“多次在同样或类似情况下给出的反应“，是pattern（惯性模式）；可变的，是”受较大情绪或环境刺激给出的反应“，是个例。千万不要把个例当模式。

换句话说，所有的识人术，如果抛开环境，只看个人的一次性反应，都可以扔了不用理。

最合理的识人术，一定要结合环境一起观察，而且要多次，把不变的习气模式和随着环境变化而改变的部分区分开，就能大大减少人与人之间误解的几率，你识人的技巧也会高明无数倍。

否则，讲句真话，看了很多答案，要都按那些来择友交往，肯定孤身一人。

其实，人伴随着judgmental的另一大毛病，就是太关注别人缺点，看他人毛病都看得清楚，但就是不看自己，包括自己的识人术是不是靠谱。

关于可变部分，看评论可能有人不理解“性格、三观”怎么会是可变的，这里再解释一下。

举个例子，你做网上那些心理测试“你是什么样的人“之类的，你是不是常觉得准？

但实际上，如果你把每个答案都看过去，你会发现，中任何一个答案你都会觉得准！比如说你是个温柔大方的，你看了连连点头，“我就是这样的“；说你是个刚烈倔强的，你看了觉得好像也是；说你外向的，你觉得有道理；说你内向的，你觉得也可以。

为啥？因为就像上两图举例的，人就是“随环境而变化心理”的动物，这些心理测试的答案你都经历过，是你不同的面，都对。你遇到投缘的人、美好的环境，你可能滔滔不绝，幽默开朗，温暖关怀；你遇到话不投机的、有危险的环境，你就沉默不语，警惕防范，冷若冰霜。

再所谓三观，更容易变化。你小时候对隔壁小哥惊为天人，长大以后看了很多明星，回头你还觉得他那么帅？

你小时候得到一根棒棒糖就能开心一天，长大以后入手一部豪车可能都乐不过二十四小时。

你小时候觉得从家去学校要坐五站公交车好远，长大以后横跨整个市区甚至打飞的去别的国家上班你都觉得还好。

你小时候讨厌的人和事，大了以后是不是猛然发现自己也变成这样，还甘之若饴？

所以，如果你仔细观察自己，性格、三观都是可塑性极强的东西，不是一成不变的。

当然，还是那句话，这里也有一些相对难变的部分，因为不是每个人都有走出自己小时候被植入的概念的机会，那些惯性模式一直还在，所以一定要好好观察。

尤其是，你学习识人技巧是为什么呢？

如果你只是为了找到让你感觉舒服的人，那说白了你是害怕受伤。

这么说吧，世上几乎没有这样的人，每个人都有缺点和恶的一面，就算一开始你对这人印象特别好，觉得他对你肯定不会有妨害，时间长了或换个情景也很难说。

所以下面要谈第二点：识人的时候自己心理应该怎么样？

2、你识人的目的决定了你交友的结果

就像上面说的，如果你总抱着“避免被人伤害“的心理，那识人术只会给你带来更多麻烦，因为识来识去，人心越识越难看，还是不识比较好，最后你会发现自己很痛苦。

真正有意义的识人术，也是要围绕着一个核心，就是你识了人是要干什么？

作为一个老社会人，我的经验体会是，一个想做事业的人，识人最终的结果是为了智慧的取舍。

所以，如果你只是想找业余空闲时兴趣相投的一起吹吹牛，打打麻将，那下面你也不用看了，这样的人要找也很容易，而且当今世界很流行以“兴趣”为共同目的来交友。

但其实这个，狭隘了。如果你想作番事业，那就继续往下看。

识人，最重要是搞清你从他那里能取得什么，从而可以包容什么，包容到什么程度。

对方身上那些不变的部分，你实在受不了，也不要勉强。但如果是可变的部分，甚至可能是因为你对他的态度而导致的反应，你就要更多考虑去调整自己，尤其当对方是潜在的合作好伙伴时。

比如说，你想开模特经纪公司，他身材很好很高，那当然好。

但如果这个人身材非常好，五官也很棒，但性格很暴躁，还不讲信用，有违约的可能，那你是要还是不要？那就看你自己的价值观了。

如果你想利用他的身材优势帮你赚快钱，就先合作；如果你想作百年老店，信用放在前面，那就不要长期用，或者谨慎着用（比如签合同交定金之类）。

再举个例子。你想开互联网公司创业，潜在的合作伙伴有若干，有的技术好，但是畏畏缩缩，没胆子，或者人品差，爱说别人坏话；

有的技术一般，但情商一流，表达能力也很好；

有的技术一般，情商也一般，但家里后台硬，或者关系多；

有的技术不行，但很会销售，等等。这些人你选哪些做合作伙伴？答案是：都可以，只要你的事业需要。

（当然，这就引出下一个问题，就是你需要把他们放在各自最合适的位子上，让他们都人尽其用，发挥自己的优势。同时限制他们的毛病/缺点，不砸了你们的共同目标。但这是“用人”，不是本题重点，仍然回到“识人”。）

也就是说，识人术，最终还是要服务于你的目标，你们共同的事业。

一个企业家，领袖人物，绝不会拘泥于人一时的表现或甚至不变的特性，他们很清楚自己要干什么，善于发现别人的优点/对自己事业的长处，充分合作和利用，甚至还能利用人的缺点(特点)，最终自利利他。

其实人天生就会识人，就是你靠近一个人时，这人气场怎么样，品格大概怎么样，但凡在社会上混过一段时间的应该立刻有点数。特别他跟你合不合得来，你更是马上有感觉。

但关键是，如果你想做番事业，那绝不能轻易排斥你“不喜欢的”“合不来的”或“兴趣不同的”，一定要深入观察，打开胸怀，多点包容，你的合作伙伴才能越来越多，你的路才能越走越宽。

比如张飞、关羽脾气都不好，那刘备就不跟他们结交了？

现代社会和古代其实一样，团队是第一要素，单枪匹马可以有小成，但难有大功。你去读读那些企业家的传记，就知道他们识人厉害，但更厉害的是善于接纳人，把不同的人拢到一起，团队建设的好。

所以小结：识人术，多次观察的结果才能比较准，一个独立事件不能用来武断。

人是受时间和环境影响变化的动物，所谓“天、地、人“，要依此观察她身上不变的习气模式和可变的两部分。

还要记住人也是受过去经历支配的动物，我们往往不知道这个人经历过了什么，所以千万不要站着说话不腰疼，轻易下论断，伤害别人。

并牢牢记住自己识人是为了什么，小的东西没必要挂在心上，让别人有施展放松余地，自己也能找到利于事业的合作伙伴，才皆大欢喜。