小老板的故事（9）卖水果的老张

小老板的故事（9）卖水果的老张

我所在工厂离浦庄街不远，我下班后吃好晚饭，经常去散步，顺便买点生活用品。

有一次吃好晚饭去街上申友超市买牙膏，见超市对面新开了一家水果店，水果店里挤满了前来挑选水果的顾客。我也去凑热闹，看看水果既新鲜又便宜，比超市便宜许多，便买了把香蕉，店老板把几毛钱零头去掉了。

后来我每次去超市，都要去超市对面水果店里买点水果。去得多了店老板也认识我了，老板一见我老远就要跟我打招呼。店老板告诉我，他姓张，今年五十多岁，是山东临沂人，他们村上许多人都在苏州开水果店，所以他也跟着来了。

这家水果店没开之前，我有时在超市买水果，有时在菜市场边上一家水果店里买水果。自从老张的水果店开出来以后，超市里的水果卖不动了，大约一年以后没见到水果有卖了。另一家水果店开始的时候生意也可以，我每次去买水果，就是一分一厘都不肯少，可想而知也关门了。

年前，我老婆和我大姐以及大姨子来厂里。我领她们到街上去老张店里买水果。老婆说，这个店里的水果真便宜，同样一根甘庶在家附近的水果店要卖25元一根，在这里只卖10元一根。老婆知道了这么便宜，叫我每次回家，要在老张店里买点水果回去。

昨天，我下午我回去帮二哥女儿联系工作。我想也去看看老父亲，便去了老张店里买水果。老张见了我说：“老板好，今天要买什么水果自己挑。”我说：“我买点香蕉回家。”柜台上只有一把香蕉，这时老板娘立马，在箱子里拿出几把香蕉。老板娘说：“香蕉怕冻的，所以要放在箱子里。”老板娘拿了几把香蕉叫老张称了，他们知道我每次回家要买几把的。临走时老板娘又拿了好多沙糖桔送给我，让我路上吃。

也不知道他们对其他顾客怎么样，反正我去买水果夫妻俩总是给我一点水果。有时我去银行办事，路过水果店，老板娘见到我也会给我点水果，我不收下，他们说给你吃一点也吃不穷的，我只有收下。老张开水果很辛苦的，他告诉我一早就要起来去批水果，晚上要到做到11点。他说：“辛苦一点，多做做少赚赚，多一点顾客就行了。”

我想老张的生意经，值得我们借鉴。做生意一定要对人热情，价格公道，才能立于不败之地。做生意讲的是诚信，童叟无欺，价格公道，服务优质，质量上乘，必定兴旺发达。反之，人人讨厌。这是规律，偷奸耍滑的人成不了大事。

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