**文：/风信子逸轩**
什么是IP？
IP原本是intellectual property的缩写，即知识产权，指的是通过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。
IP可以是一个故事，可以是一本书，可以是一个游戏，也可以是一个人。它不用靠平台就能吸引大家的注意力，能让大家追随、能让大家花钱。IP已经成为娱乐圈、文化圈、投资圈提及的高频热词。
我就以3个人作为例子，解释IP这个现象。
1.罗永浩
第一个IP：罗永浩，人称老罗，锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。
该怎么定义“老罗”这个IP呢？
手机圈儿里的相声教父，相声圈儿里的英语老师，英语圈儿里的维权斗士，维权圈儿里的机构校长，校长圈儿里的网络红人。
罗永浩就是一个IP，原来手机是一个很难进入的行业，因为它毕竟是一个硬件，跟软件是完全两个不同的行业，复杂程度高很多。
**老罗**
据罗永浩自己说，因为有了安卓系统，因为有了小米，他们可以做一个手机系统，而且有用代工厂愿意为一个不知名的厂牌做手机，让这件事情成为可能。
于是罗永浩就成为一个旗帜，罗永浩用他的经历、他的情怀、他的完美主义，甚至于砸西门子冰箱，创立锤子科技，用这些事情形成了非常独特的人格体。
我们今天生活在互联网时代，因为我们的交易变得非常便捷，流量不再稀缺了，性价比也不稀缺了，但是有独特魅力的名人是稀缺的。
那些让人信任的人是稀缺的。这就是新一代的交易入口，未来的一切交易都可能会建立在社交上。
2.罗振宇
人称“罗胖”的罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家。
**罗胖**
罗胖开始做微信公众号的时候，是通过他的每天60秒语音来影响受众，让自己成为意见领袖。刚开始的时候，是通过收取一些会员费进行原始的积累，一般的会员收200，VIP收1000，商业模式还相对比较原始、简单。
《罗辑思维》还组织过一个活动叫吃霸王餐，也就是利用会员的优势，让各个城市的餐厅免费招待，后来他们还做失控儿童节，还做过一款众筹的月饼，直到他们做了一个书箱才发现一个正确的道路。
在这个书箱里面，他们也没有告诉大家放了哪几本书，就放了阿芙精油，一块香皂，好像还有其他东西，这个书箱卖500块钱，几乎瞬间就卖光了。 通过这次实验，罗胖成功转型成“卖书”的电商IP。
罗胖的电商IP有一个明显的定位“把知识当货卖，把货当知识卖”，说自己就是知识服务商，是一个国王的小丑，在宫殿里面打开一扇又一扇的门，然后进行高声赞叹。
现在的《罗辑思维》通过彻底的转型，估值已经十几个亿。2016年，罗胖继续推出他的《得到》APP，依然大卖。
“知识服务、资源整合、社群电商”，罗胖和脱不花用他们特有的IP属性构建着自己的内容电商帝国。
3.吴晓波
吴晓波，毕业于复旦大学新闻系，知名财经作家，"蓝狮子"财经图书出版人，曾任上海交通大学、暨南大学EMBA课程教授，常年从事公司研究，出版了多本热销的财经书籍，人称“吴老师”。
**吴老师**
我很早就是吴老师的读者，也经常收看他的《吴晓波频道》。之后，他开始卖吴酒，拍了《我的诗篇》纪录片电影，做千人大课，做美好的店，评选奇葩艺人。
他现在也做音频节目《每天听到吴晓波》，同时“蓝狮子”仍在出版优秀的财经类书籍。
吴晓波是现今中国知名度最高的“知识网红”，同时也是跨界奇人。
4.如何成为一名“IP”
**IP时代，每个人都想成为网红**
IP需要有独特的内容能力，自带话题的势能，有价值观持续的人格化演绎，以及对新技术的整合善用。还有一条，可以高效率的流量变现。 IP需要有内容力和自流量的魅力人格。
1.有料：你要有足够的创造能力，保证内容生产机制的流畅，和高质量的内容迭代。
2.能延伸，还可以被再创作：用吴声《超级IP》里面的话，就是“事实不重要了、真相不重要了，重要的是印象、重要的是关注、重要的是感受、重要的是谈论、重要的是分享、重要的是转发”。
IP它要具备被解释、然后被再创造的一个可能性。
3.具备足够差异化的人格：罗振宇他就说过魅力人格体，就是牛逼+自恋+不靠谱，你要是非常不普通，你才能是一个魅力型人格。要成为“IP”，你非得逼着让自己“牛逼”不可。
4.形成被期待的订阅机制：说白了，就是你制造的内容要稳定，有规律。
看过吴声在网上的一次演讲，他就说过“罗胖”每天早上的60秒语音，以及每年年底的一个跨年演讲，就是一个老太太出摊卖白菜。
他卖的白菜，未必是天底下最好吃的白菜，但是他准时，每天早上60秒很准时，死磕、有规律。
于是就围绕着这个卖白菜的，那才会出现了卖豆腐的、卖肉的、卖葱的、卖酱油的，最后才形成了一个菜市场。他的菜市场要稳定、要有规律，能被期待。
5.要离交易很近：比如李善友老师的混沌研习社，还有牛文文的黑马学院，这些都是有课程，可以直接变现，当然也包括插座学院、千聊等平台那些达人的课程。
IP一定要有产品，一定要能卖货，只有通过变卖才可以形成资金的闭环。
6.有以信用做背书的社交货币：有背书的产品，更容易大卖，它的连接成本会很低，而且转换效率会很高。
比方说，你在简书写作，你需要彭小六、秋叶大叔、萧秋水这些大神帮你进行互推，产生信用背书，让他们帮你进行引流。
如果你们在某个场合出现了和“罗胖”、“老罗”、“吴老师”、“郭德纲”等的合照以及互动，大咖又隆重推荐你给大家，有了信用的社交货币，你的流量就会有保障。
以上6点，就是一个完整的“IP”的生产链条。IP就是内容，它都必须要具备完整的内容生产能力，品牌故事的讲述能力。
这个形式可以是纪录片、也可以是文章、也可以是短视频、也可以是音频电台，但是必须是持续运营的一个体系。
IP最核心的是内容化的特征和人格属性，包括他要具备可扩展、可连接、可转化和可识别的特征属性，是移动互联网时代的人格化定义标签。
5.网红
如果有人想做一个有前途的网红，就需要持续稳定的一个内容输出。
真正成功的网红，都是某个特定领域的KOL，人称“意见领袖”。
可能你需要花1万小时让自己成为这个细分领域的专家， 然后通过出售你的特定技能进行变现。
吴声在《超级IP》当中说，“网红是以电商迭代广告，以魅力人格迭代品牌logo，以内容生产迭代商品说明，以用户粘性迭代流量购买，成为最好的入口。”
如果你没有非常独特的内容生产能力的话，你的商业变现的时间和空间也相对有限。
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