第二天,韩孝诚聚精会神的听着,当老师讲到‘几何倍增学就是鸡生蛋’时画了一个圈。这跟平时有什么区别啊?丝毫体会不到这怎样加入公司啊?不过也没事一会‘知心人’自会提问的。果然最后的时候有人提问了‘老师我怎么才能加入公司?’
‘那得看你是想加入还是特别想加入。每天第二课画圈的地方就是答案,如果还是不梦理解就问问天天和你在一起的人。’这恐怕是这七天来老师回答的最不直接的答案了。还是回家问华姐吧。
下午,珊姐特意交代华姐‘你带韩孝诚在家吧,有什么问题就好好帮他解决一下。’就出门了。
方逸华很严肃的说‘韩孝诚,关于加入公司,你是想还是特别想。’
‘特别想。’韩孝诚很坚定的说。
‘好吧。你过来。’华姐拿着纸和笔又把第二课讲了一遍,’懂了没?’没有’华姐不厌其烦的又讲了一遍,‘懂了没有?’‘没有。花姐我是不是笨死咯?’‘没事。我直接说啊。’
韩孝诚的内心是无比激动的终于要加入公司咯终于可以走上实现梦想的道路了。
’咱们是给自己当老板不是给别人打工的,你知道不?’
‘知道。’
‘既然是老板现在咱们虽然吃住都很简单,因为咱们是在创业,创业就得有本钱,就得先买个鸡,明白不?’
‘明白!’韩孝诚心里有点忐忑,原来还得花钱‘就是得花钱呗,那得多少钱?’
‘就是先购买一整套金宝来用品一共7899元。’
韩孝诚的心像坐过山车一样一下子掉到了最低点。出来上班还没有挣一分钱居然还要从家里拿这么多钱,将近一万块钱那是父母面朝黄土背朝天,一个汗珠子摔八瓣从牙缝里挤出来的。他心里像有块大石头压得他有点喘不过气来。
方逸华轻轻的叹了口气,‘孝诚,现在你的心情我特别能够理解,因为我也是这么过来的,家里的日子也不好,还有个弟弟要上学我只能出来打工,刚开始给别人做衣服,干的多挣的多常常加班到后半夜我的手不知道被针扎透过多少次。’说着伸出手,的确还有疤痕‘干了两年没挣多少钱还落下了肩周炎的毛病,后来当服务员,天天伺候人有回摔了个杯子被领班打了巴掌,还有回在包间里还差点让一个流氓给欺负喽!我没文凭没技术只能靠这个。后来是朋友介绍让我知道了凭什么要用我的青春汗水去成就别人的地位财富,久病床前无孝子,久贫家中无贤妻啊。没有钱咱不要说对不起爹娘就连自己都对不起。既然是创业就得有本钱,你忘了前两天那个故事了天下没有白吃的午餐,天上掉馅饼不是圈套就是陷阱。’
韩孝诚有点犹豫‘我还没挣钱就往家里要钱还这么多!’
‘亏你还是个老爷们,舍不得孩子套不狼。你想想两年后你身价多少钱这几千块钱算什么啊!用这几千块钱你就能让你爸妈衣食无忧穿金戴银你也能衣锦还乡,不值吗?现在心疼这几千块钱就得苦一辈子拼一把就可能改变一生,也就是这儿换了别的行当没个几十万你能干啥?不瞒你说上个月我挣了8050 ,一个月我就挣出来了。你记住自己干永远给别人打工强。’
‘是啊!一个男人连点魄力都没有,以后还能干什么?’韩孝诚也觉得方逸华说的很有理。‘华姐,为什么非要买公司的产品呢,我不要产品直接加入行不?’
‘你想想看这么好的产品你要想推荐给别人让别人怎么相信你?只有通过你亲身体验才能更好的介绍给别人别人觉得好自然会要。再说了父母辛苦了一辈子你就不想买点东西孝敬他们。你看这事你既孝敬了父母又成全了自己多好啊!’
’可华姐,这么多钱我怎么跟家里说啊?’
‘你在家听话不?你觉得你父母心里你是什么样的?’
‘还好吧。因为从小我就知道家里不好过,所以我从不要东西,再喜欢也不要。但只要他们知道我想就会买给我。’
‘那就好办啦!’方逸华笑了。‘你来前不是跟家里说你在电子厂吗?就说主任觉得脑子灵光想让你学点电脑技术就是得交点学费。不就行啦?’
韩孝诚觉得华姐真好什么都想的这么周祥。父母还是很支持自己学个技术什么的。为了父母,为了自己,为了将来,拼了。韩孝诚咬咬牙。
‘那我现在就去打电话?!’
‘吃了饭再去吧!’
吃完饭的时候他们知道韩孝诚的情况了。多鼓励他‘一个崭新的千万富翁马上就要推开成功的大门’‘孝诚我们永远支持你…’珊姐说:‘这事现在觉得挺难但一咬牙一跺脚就过去了,就是几句话的事儿就像窗户纸稍微有点勇气一碰就破前方就是一片光明。你看我们也都是这么过来的。好好干一个月就回来了。’
‘嗯。’韩孝诚又有了信心。
华姐陪韩孝诚来到小卖部用公用电话拨通了家里的电话,听着里面‘嘟~嘟’的声音他紧张得心都要提到嗓子眼儿了。
‘谁啊?’
‘妈,是我,小诚。’
‘小诚啊,怎么好几天也不给家里打电话啊?急死我们了。怎么啦?受委屈了?’妈妈焦急的询问。
‘妈,我挺好的,同事都特别好。那什么,我想跟你说个事儿。’韩孝诚顿了顿。‘这几天主任说我脑子很灵光学东西也快,想让我当技术员,但是得交点钱学电脑。’终于说出来了。
‘非要学啊?’妈妈小声地问。‘多少钱啊?’
‘得交7899。但是只要学会了一个月就能挣回来,妈。’他赶忙解释着。‘机会很难得的,过几天想学都不收了。’
电话那头沉默了一会儿,‘小诚啊,你没出过门,可别让别人骗了你啊!’
‘妈,我都这么大了,还能不知道好坏啊!’韩孝诚不想让妈妈觉得自己还是个小孩子。‘来的都交了,我也想学。也想多挣点。’然后就都沉默了。韩孝诚知道妈妈是担心自己,更知道妈妈一定会答应他。家里就这一个儿子,从小很懂事从来不说要钱买东西,即使特别想要了,就是沉默的看看摸摸绝不会说。但是妈妈也能看出来只要是这样了,那妈妈就一定会买给他。果然,沉默后第一个开口的就是妥协的。妈妈开口了’等你爸回来,我们商量商量。’
华姐指了指,墙上的表。
‘妈,我们去吃饭啦。明天再给你打电话。’不等那头说话韩孝诚就挂了。
出了小卖部的门口,韩孝诚如释重负,总算是说出来了。心里虽然还是有点愧疚,但是妈妈也没有反对。这起码是好的开始啊。回到宿舍里,大家都特别高兴觉得明天肯定就成了。
第二天,演讲的老师居然是苏珊老师。她穿着一件呢子大衣,举止落落大方诉说自己的经历的时候那种代入感让人感同身受。原来珊姐也是一个专科毕业生,离开学校后就被家里逼着去相亲了,说白了家里重男轻女为的是给弟弟娶媳妇的时候能帮家里减轻压力,他就偷偷跑到了北京,人生地不熟的骗去打工,白干不给钱受尽了冷嘲热讽,多亏在朋友的介绍下来到这里。实现了人生的逆袭,懂得了人生的意义。最后她说‘社会还是那么的重男轻女,父母总想着让我们嫁给有钱人,不否定是想让我们过的好,但是可曾想过我们的感受,经济不独立的家庭主妇们伸手要钱时你会变得越来越卑微。现在我们有机会成为过我们想要的生活,为什么不争取呢?不管是谁,经济不独立迟早会寄人篱下。尤其是女人,不要总想着依附男人,你,也可以成为人生的女王。好了,先说到这里,看看你们有什么问题?’
韩孝诚觉得一个女孩子都可以这样,我们男生又有什么理由不努力呢。后面有人提问了‘苏老师,我想加入但家里不同意。怎么办?’
‘你问问自己是想还是特别想?如果你特别的想那么你就会你就会有办法,我们可以帮你们想办法但是要看你自己的决心到什么程度。陈安之有一个激励自己的故事,他给自己定一个目标,如果要不完成就去公园里裸奔。如果有了这样的决心还能不成功?对自己狠一点以后自己才会过的好一点。还有问题没有?没有的话就散了吧!’
昨晚韩孝诚的心情还是很低落的,今天听了珊姐的演讲,下午曾老师的分享,还有路上华姐的鼓励,他的内心充满了力量,也做好一次不成功还要继续的准备。
晚上,又拿起了电话。
‘妈你们吃饭了吗?’
‘吃了。今天累不?嗯~~交钱的事儿我跟你爸商量了,小诚啊。村里边有人说你是不是被骗去搞传销啦,你......’
‘妈。别听别人瞎说。我心里有数。’韩孝诚不耐烦的说。‘人家都交了,就剩我一个了。’然后他就不说话了。
妈妈开始心疼起来,‘诚诚,你别着急,妈妈是怕你在外面被骗。你把银行卡号给我发过来吧,明天把家里的麦子粜了在把钱给你。你给主任说说,钱肯定交,你也别上火。’
韩孝诚哽咽了,以前就是考虑到家里困难所以自己才放弃了学业,可现在却逼着妈妈卖粮食。心里的滋味是可以想象的。‘嗯。我知道。’然后把华姐早就准备好的银行号说给了妈妈。
‘诚诚,在外面开心点。别跟同事生气,处好关系啊!你胃不好,早饭一定得吃......’
‘嗯。’
华姐指了指表。‘妈,我有事挂了啊。’
‘嗯。’妈妈把没有说完的话又要咽了回去,无奈的挂断了电话。放下电话的韩孝诚,望着窗外的月亮终于忍不住眼眶的泪水奔涌而出。
‘呜呜呜~~’
华姐拍拍他的肩膀,‘每个人都是这样的,要是心里实在难受就哭出来好受点。有钱人不会在乎这点钱,就是因为咱们是穷人也正因为这样,我们更需要改变自己。对自己狠一点。面包会有的,蛋糕会有的,一切都会好起来的。’
‘嗯,知道了。’
睡觉的时候,韩孝诚还是心里不舒服问宾哥‘宾哥,以前你们也这样吗?’
‘你现在多好啊,家里没有拒绝。一个电话就搞定了,可见你在家还是很成功的。我那时候得打咯十来个电话,就跟家里磨,这钱才到手咯。’宾哥回忆着。
‘你们都不赖,’刘子铭抢着说‘我在家就特别淘气,家里觉得我没出息。不为别的就想让家人觉得我没那么糟糕,他们的儿子还知道上进为了证明自己,家里觉得我是三分钟热度,也是不给钱我就愣磨了一个月,家里还真没想到能坚持这么久。最后没办法才同意。’
‘你们都不错啊。我跟薛武情况差不多。基本都是四五个电话就跟家里决裂了。要不没钱回来,要不给钱永远别回来。但我们坚信等到我们衣锦还乡的时候父母一定会理解我们的。’丁航自信的说。
薛武平静的说‘相信平台,相信自己,相信金宝来。苦就苦三年,挣够三百万。’
韩孝诚看着他们,觉得自己的选择是对的,感谢爸妈对自己的理解。正想着突然想到一个问题‘唉!我妈说传销。传销是什么意思?’
他们听完,面面相觑。一时空气就像被凝固了。‘还是我来解释一下吧。’宾哥清了清嗓子‘现在有直销有传销。直销公司就是安利,完美,玫琳凯,天狮。咱们跟他们都一样,但比他们更人性化。像安利是业绩划点归零制,就是每个月任务越来越多,一旦哪个月完不成了就只能从头再来所以有的安利人失败后手上会有一大批货。完美是双轨制也叫金银线,就是必须同时发展两个人,还必须配成对向下发展,如果有一边不行了那这两条线就都废了。天狮就比较人性化了,是太阳线,以你为中心可以随意发展,每条线下都有你的业绩,但业绩点特别低。而咱们起步比较晚为了在短时间内赶超大公司新开发了太阳线和业绩终身累计制相结合。就是只要你发展了下线都是你的业绩终身有效,而且像安利一样只要你达到皇冠大师级别就可以世袭了。你说咱们多幸运所有的好处都让咱们赶上了,咱们还没信心吗?传销就是没产品没执照只靠拉人头传销公司都是靠武力粗暴的手段把产品强行推销给别人,像每天早上跟咱们一样三三两两的就是红悦集团干传销的,不服就打打服了就再骗亲戚朋友来。咱们是把好的产品好的事业推荐给你,觉得好就干,不行就撤。你来了这几天感觉咋样?’
‘哦,是这样啊!’韩孝诚恍‘’然大悟’我还真没注意,旁边还有个红悦集团。不过听你这么一说啊,传销跟直销确实不好分。’
‘你就别多想,看看咱们这儿,怎么可能会是传销?你啊!就闷着头好好干吧。’薛武说。
‘辛苦各位老师了,晚安。’
‘你看学的真快,你也辛苦啦。哈哈哈~’
第二天,听完课后。韩孝诚跟华姐就迫不及待的去银行查钱去了。账户显示8000元整。华姐说‘都是你的,我这卡没钱。’韩孝诚瞬间模糊了双眼。赶忙给家里回了个电话‘妈,钱收到了。’
‘收到了就好。今年粮食价格低,家里粮食都卖了,也不多。天冷了,衣服不够咯在给我打电话。你爸找也活儿干呢。家里都挺好的。别操心,好好学技术。’
‘嗯。’韩孝诚的泪水一下子喷涌而出。‘妈,谢谢你。’
‘傻孩子,谢什么啊?我是你妈!在外边照顾好自己。挂了吧!快一分钟了。咳咳咳~’
韩孝诚还想在说什么可是已经挂了,他听得出来妈妈又病了。但他强忍着眼泪,他知道可以报答父母的最好办法只有尽快的挣钱回去孝敬他们。
华姐带着韩孝诚飞快的跑回宿舍告诉珊姐他们这个好消息。大家都特别高兴就好像自己成功一样。珊姐说’恭喜韩孝诚正式成为我们的合作伙伴。接下来就是抓紧时间学习,开始卖货了。大家要多鼓励多帮助他。’大家热烈的鼓着掌。
华姐说‘他爸妈还多打了一百块钱呢!’
这下大家更兴奋了,宾哥说‘为了庆祝孝诚成功的迈出第一步咱们得庆贺一下吧!’
第六章 成会员深入学习
‘请客,请客,请客。’大家异口同声的说。
此时韩孝诚的内心是难过的,是为父母悲伤的。不要说一百块钱就是一块钱他都视若珍宝。他们提议他请客,他内心是很反感的,既然大家都经历过这种痛苦为什么还要去强求别人呢?
‘那就表示表示吧!’珊姐居然都开口了。‘成功就从这顿饭开始,吃完饭就让华姐对你进行深入系统全面的指导。’
既然家长都这么说了,就算在不愿意,韩孝诚还是极不情愿的答应了。
‘那我的产品呢?’既然如此,韩孝诚也理直气壮的问。
‘到了就会告诉你的。’珊姐还沉浸在喜悦中。
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