最近看到一个视频，我觉得很有意思，讲到在菜市场中看到两个中国，50岁以上一个中国，50岁以下一个中国。这两个中国观念、习惯、消费，两个世界的。
50岁以上就以中国大妈为代表的，砍价上来一半，六块钱一斤，两块，最后宰得你快哭了以后，她还得寸进尺来一句“小伙子人不错，我再拿个西红柿走。”手脚特别快，已经拿走了，你追都追不出来，钻出来不方便，你就看她拿。
50岁以下的代表，就是小姑娘，卖给小姑娘特别容易，她们连菜都不认识，她就指指这个，最后算个总帐。有时候她还，比如说五块八，给你六块不用找了。
这两类人分别代表着两个时代。这批中国大妈，她们来源于短缺的时代，来源于匮乏的时代，在那个时候吃饱，穿暖，衣服不容易坏，经穿就叫好。所以说她们买东西，价格是极其敏感的。
可另外一个世界，我们这些小姑娘，成长于一个富裕的时代，甚至是一个过剩的时代，就是在这个时代里，你关心的是品质是不是好，符不符合我的生活观念，我的个性体验是不是好。换句话讲菜价不重要了，这个卖菜的大叔，对你是不是很殷勤，服务的是不是很周到很满意，这个很重要。
今天一顿好饭跟过去不一样，过去的好饭要吃撑，今天一顿好饭叫什么，六分饱，有机环保绿色，带点音乐，最好陪你吃饭的人，长得还要好看，要赏心悦目。
所以要想把产品快速的卖给90后，就得要对90后这个群体生活的环境有一个了解，只要掌握这个新的环境变化了什么，才能更好的去销售产品。
今天中国的社会，这是一个过剩的社会，同时它又是高度匮乏的社会。在物质过剩的同时，人们的精神处于空前的不安，人们需要找到方向，需要找到价值。以前的消费是为了满足需要，今天的消费是为了证明自己的存在。
举个例子，女孩子都喜欢有钻戒，结婚的都有，钻石以前是最不值钱的东西，工业原料，切割玻璃用的，什么时候钻石值钱了，爱情很久远，一颗永流传。当你讲出这个故事的时候，钻石不仅成为了奢侈品，而且成为了必需的奢侈品。
还举个例子，喊麦，在以前这是多么无聊的一件事情，但是在今天这个孤独的时代，你知道喊麦的意义吗？你以为喊麦仅仅是那种娱乐吗？不对的，喊麦是年轻人摆脱孤独的方法，喊麦的这个声音里，透出来的不是我们老讲这个词那个曲，不是的，它是一种社会青年灵魂的共振。
所以过去我们需求这个产品，是物理的性能，价格的衡量，今天我们需求的是体验，是精神的价值。换句话讲，你要学会将这些简单的货物，赋予这个时代的精神，要找到人民真正的焦虑点，找到这个时代的痛点，你才有机遇。
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