在商场中，声东击西，不过早地暴露自己是谈判艺术之一。商务谈判开始，一般只是谈商品质量、数量和价格等双方交易的主要条件。其他条件如保险、支付、仲裁、索赔以及检验等根据以往交易传统来履行。谈判人员不要过早地暴露自己产品的价格，要避免过早地同对方讨论价格问题，因为不论你的价格多么合理，只要对方购买这种产品，就要付出一定的代价。因此，应该在顾客对产品价值有所认识后，才能同他们讨论价格问题。我们应该做的是：不要让客户首先考虑产品的价格，要把他们的注意力引到产品的价值上来，也就是说，谈话应首先集中产品的价值这一问题上，而不是单纯地谈价格；如果 一定要谈价格，就要连同价值一并提出，获得对方订货单据的决定性因素，应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们付出的代价。
前几天去买辆电动车，跑了好几个专卖店，每次去问车的情况，售货员都是只是简单的说价格，对车的价值一知半解，属于那种是你不问就不说的类型，所以两个小时下来，对电动车的选择毫无标准，最后去到广州五羊的专卖店，这个老板真的是让人印象深刻，“您先不要看价格，你看中了之后 价格好商量，让我无给您介绍一下车的情况，怎么样才能买到好车。”然后他就从车身的硬度，电池的新旧，刹车的好坏那一种更好等等，真的是很全面，一下子就让我了解到了我想了解的信息。
结果大家已经知道了，我买了这个老板的车。而且不是直接买的，是看完他的车之后又是去看了另外什么玛的车。
我觉得这个老板真的有学识，带着一双眼镜，说话轻声轻语非常斯文，还特别了解人性，知道人们想的是什么。
虽然我买的是广州五羊，但是并不是说五羊的电动车就一定好，电动车的质量都差不多，但是能让你下单的多半是店家的服务以及店家的谈话策略。
我敢说，如果这个老板做的是其他品牌的电动车，让我遇到他，最后我会买的，肯定也是他的车。
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