【接上一篇】我对福建区负责人的建议是，此轮招募的不是管理岗，而是销售岗，属于技能类。结合对方的具体情况，我对岗位职责进行微调，确定2个合作点：①打通基因公司与我司业务的合作。②打通他原有合作渠道跟我司业务的合作模式。
因为基因检测公司的流量入口也不大。我司从事的是小众业务，双方的客户重叠度低。这方面尝试我持不乐观态度。可毕竟未进行深度合作，因此心里不确定，所以想尝试。
第二个合作点能成事的关键取决于应聘者的公关能力和销售技能，但因其从事一线新渠道的开拓时间较短，后期工作涉及面广而杂。销售技能的训练和沉淀不足，这一点令人担忧。
过海是结果，神通才是关键。
如果招募此人，要事先跟对方做好沟通，将工作范围限定在对方擅长的能力范畴内，给定一个时间周期，要求在周期内达成目标，并做好过程把控。这种方法主要是针对高阶销售岗（技能类）的前期管理，简单粗暴有效，不太适用于管理岗或新手（低阶销售岗）。
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本文标题：一次面试复盘④：用人所长
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