一读《趋势红利》

一读《趋势红利》

1月21日，刘润老师的《趋势红利》如期到货了，用一颗迫不及待的心认真地读了起来。这本书的主旨就是告诉我们传统企业如何骑在新世界的背上，完成自己企业的转型与拓展。

书的封面上很醒目的写了三行字：

一切红利，最终都是趋势红利。趋势一旦发生变化，早点抓准红利就会快速获得巨大的收益。没有抓住趋势的红利是很多企业转型不成功的重要原因。

打开书一看，本书主要区分一个种类四个章节，分别对企业进化的三部曲、四大红利、12个具体方法进行阐述，并用了五章思维导图进行了归纳与概括，可以直观的指导企业在大变革时代获得跨越式成功。

总论中提出一个问题：互联网到底对传统企业造成了什么样的影响？

而要回答这个问题，首先针对整个商业行为流程，切割为创造价值和传递价值两个阶段，进而把传统企业分成产品型公司、渠道型公司和营销型公司，并绘制了能量图。

其次，提出地衣创新更重要的是对创新的选择，无论是麦肯锡提出的四大创新原型，还是三种创新能力，最终都要进行内部的或者市场的选择。

最后，提出了选择的标准，一切红利最终都是趋势红利，即流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利。

1.渠道，流量红利。

流量，就是从线下店商里抽取出来的人流。寻找流量红利有两大方法，一个是寻找有红利的新渠道，另一个是相对于别的企业能够获取小的流量红利。

这个时代主要有三大流量红利：一次流量，来自泛中心化的社群成就了社群经济；二次流量，用户和员工对你的产品背书成就了口碑经济；重复购买是最大的流量红利成就了单客经济。

一读《趋势红利》

2.营销，社交红利。

社交红利=口碑x移动互联网。口碑从何而来，产品要好到忍不住发朋友圈，唯有内容方能打穿多层用户。具体又有三大社交红利：引爆圈层，让用户的朋友帮你宣传；零距离交互，用交互把传播沉淀为用户；新媒体崛起，不断发现新的社交红利。

一读《趋势红利》

3.产品，创新红利。

做得比别人好，还比别人便宜，你让别人怎么跟你比。

麦肯锡提出的产品创新的分类，可分为基础技术创新、工程技术创新、用户中心型创新、留存效率创新。

两只纸老虎：第一只是比尔盖茨讲过的一句话，在真正的突破性的技术创新面前，所有的商业模式都是纸老虎；第二只是在实力面前，一切技巧都是纸老虎。

本章还列举了大量的案例，主要包括微软、苹果、小米、华为、红领西服、凯叔讲故事、无印良品、必要商城、名创优品、找钢网、饿了么、爱大厨、天蚕土豆等等。

4.组织，全脑红利。

传统企业转型的问题，到最后都是组织的问题。组织，是生长出来的。传统企业的创新机制，70%为延续性创新、20%为平台型创新、10%为颠覆式创新，而创新方式的选择关键企业面临的变革环境的技术环境和市场环境。

延续创新，是文化＋竞赛＋培训的模式。

平台创新，是韩都衣舍的平台+小组模式，以及海尔的平台+小微企业模式。

颠覆创新，可以在公司内部成立新公司，也可以成立一个搜寻委员会，还可以与其他的巨头企业合作。

最后，本书与传统企业转型急需顶层设计为题，抒发了作者深深的忧患意识。