文/民京 转载自格雷先生签到内容
第三十七天：
今天在健身房锻炼一小时左右，出了汗洗了个澡，现在躺在床上敲这段话。
白天看了会《潜意识》，我们做出的每个选择都受到了它的影响。首先意识与潜意识是完全不同的两个概念，潜意识是动物趋利避害进行繁衍生息的本能，在很多我们没有反应过来的时候就帮我们作出了判断，比如说半夜坐出租到一个荒郊野岭的地方，你下意识会觉得这种情况有点不对劲，意识则会帮助处理一些复杂问题。
我们大脑三分之一会处理各种视觉信息，虽然看到的是一个个像素，但是潜意识会将其翻译成简洁的信息传递给意识，再由其做出判断。
书里写的例子也很好理解，一个人做了个实验，为志愿者提供了两杯同样的红酒，告诉他们一杯很便宜另一杯很贵，志愿者们纷纷觉得那杯贵的比较好喝，然而这两杯酒是一样的，这个实验表明人们分析判断一样东西潜意识会受到价格等因素的影响。
就拿以貌取人这个最经典的潜意识影响来说，人在潜意识里都是“以貌取人”的，除了脸，还会受到声音、身材、家庭背景等影响，为什么这么多人叫王思聪老公，如果除去有钱和身上的光环还会这样吗，我们所做的一切选择判断都是基于这个人本身条件而自发作出的判断。如果见到一个妹子，对方对你第一印象不是很好，之后很难撩得动。
潜意识可以加以利用吗？据我所知有些销售会利用潜意识，比如增加一些轻微身体接触，有意识地改变自己的声音，使之变得更受欢迎，这样销售产品的概率会大大提升。
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第三十八天：
今天天气不好，下着小雨，这种天气一点都不想动，只想睡觉，一想到还有任务没完成，只能强行逼自己看书。
继续看《潜意识》，潜意识的可怕之处在于你可能根本就无法察觉，甚至佛洛伊德将潜意识视为“危险地带”，所有邪恶的成分都被藏在潜意识里，当然这是心理学的范畴，我研究不来，不过也可以看出理解潜意识的重要性。
今天看的是一个潜意识里非常常见，而且容易酿成大祸的东西——分类思维。它是指人会不自觉把看到的复杂的东西简单化，分别按在对应的分类里，以求作出快速判断。
虽然它看似是经过大脑思考，有意识的作出对自己有好处的判断，到那时在作出判断前一步，你所理解的东西简单到你根本无法判断它的真正模样。
比如前面说的以貌取人，以貌取人本质上也包含着一点分类思维的模样，当你看到一个女生漂亮时，你会不自觉把她归入漂亮女生的范畴，把别的漂亮女生的优点往她身上套，颜值即正义的观点可正大行其道。
这种潜在的思维方式非常有利于简化信息，让你从复杂事情里面提炼出复杂的精髓，用的好的话让你的生活简单许多，比如你买了件衣服，质量还不错，潜意识里就会认为这家店里的衣服质量都不错，这就省去了自己再去体验别的店和纠结质量的问题。
但是，这种分类容易产生非此即彼的对立思维，因为我们容易放大一些特性，而忽略其他的相关性，这样往往会让人变得极端。
比如地域歧视、种族歧视，一个地区的人不可能都相同，但人们为了简化去了解这个地区人的程序，直接用一种简单粗暴的方式标记所有人，比如东北人都会喝酒，湖北人比较坏，广东人会吃等等，这些分类会无形影响一些人，让他们有了同样的印象。
需要注意的是，这不是你主动在给人打标签，而是你的潜意识在根据你遇到的事情或者外界环境的影响，在给人分类，认识到这一点以后才会有想要改变的想法。
那如何改变这种刻板的印象呢？两个方面，第一是仔细观察我们要了解的人，第二是与这个人更多的互动。
这种做法会让这个人现在的形象抵消掉你潜意识里分类的情况，把潜意识里的既定分类搞乱，然后你只能通过了解个体去重建你的潜意识。
所有的东西，都有两面性，要先懂得背后的逻辑，然后才好合理的利用它。
第三十九天：
今天是小雪，天气冷下来，早上赖在被窝的时间也变长了，起来以后去附近健身房锻炼一小时，回来吃了个早饭就匆匆开车去上班了。
白天在忙公司的事，最近在做某个决策，需要思考很多问题，开会开了很久。其实晚上回来已经感觉有点累了，偷懒不想看书，不过还是看了一点。人都是有惰性的，一开始信誓旦旦想做好某件事，坚持了几天后容易产生一种无所谓的心态，特别当目标快要进入中期，感觉激情退却，就容易摸鱼。
说回正题，今天还是看的《潜意识》，前面讲了分类思维，这章就讲了每个人自己的分类，人们总是通过某种特征将自己归入某个群体，比如古风圈、cos圈、二次元等兴趣圈子，混圈的会产生一种归属感，找到自己的社会位置。
为什么这么多企业搞团建？因为众人一起克服一个困难时会凝聚在一起，有助于后期工作安排，也能增进同事之间的感情。只要能够利用好人喜欢将自己归入某个群体这种心理，就能把握住消费者偏好。
之前提到过瑞幸咖啡和星巴克，还有便利店咖啡以及速溶，就是把握了不同消费群体的特征，他们都有各自的消费偏好，星巴克卖的不仅是咖啡还有社交空间服务，瑞幸则是面向普通上班族，需要提神醒脑或者不想花大价钱买星巴克，此时不失档次的瑞幸就是很好的选择，便利店和速溶就不多讲了，面向大众消费群体。
人们会在潜意识里对一个品牌形成画像和消费模式，如果不想被带跑，还是要有自己的思维模式。图片来自格雷先生签到内容
第四十天：
趁着天气还不太冷抓紧锻炼下，练了下腿和腹，最近锻炼不太勤，强度也差强人意，难道是天冷了不想动么。
接着看《潜意识》，越看越感觉复杂，看的我云里雾里的，理解的东西也很浅显，实在是很多东西以现在的知识贮备来说读起来比较吃力。
这章讲人的感觉和潜意识之间的联系，简单来说是指人的情绪和身体反应之间会相互影响，而潜意识会影响情绪。
有意思的地方在于，我们一向认为是由情绪影响生理反应，比如我们流泪，是因为我们悲伤，我们颤抖，是因为我们生气，但其实是相反的。
因为流泪，让大脑意识到我们很悲伤，才有了悲伤的情绪，确实有点难以理解。
不过想想，日常生活中本来不开心，可以装作开心的样子，给自己一个微笑，真的可以开心起来，算是在佐证这个观点吧。
书中提到的一个观点，感觉和认知记忆一样，都是通过感官获取周围环境中的信息，在根据大脑和潜意识里提供的信息进行重组分析，得出一个关于情绪的有意识的认知，但分析总容易出错。
不知道大家有没有碰到过现在发生了一件事，好像在以往的某个时候发生过一样，这就是记忆重组过程中的出错现象，同样，情绪和记忆都是分析来的话也容易出错，比如周围某种环境引起了自己的生理变化，大脑接受后会错误的认为生理变化是由某种情绪引起的，创造出一种应景的情感。
另一章是在对自我的剖析，大多数人都会自我感觉良好，总会为自己的失败辩护，并且会相信自己的贡献或者能力比其他人强。
这是一种典型的动机性推理，意思是既得利益会影响自己的判断，让自己变得不客观，存在偏见，更为特别的是，这种时候，人们一向认为自己非常理性客观。
遇到能证实自己观点的例子，直接拿过来用，遇到和自己观点违背的，就反复研究，试图找出漏洞，这种过度自信的行为一方面让人变得自大偏见，另一方面让人更加具有乐观精神。
这也是长久以来进化的结果，在条件恶劣的时候，认为自己比别人强更加乐观，生存下去的动力就会更大，有时候这种偏见更像是一种让人更快的适应现实的力量，也算是有利有弊。
虽说看完了这本书，但是没啃透的地方简直不要太多，很多东西以我目前的知识水平还理解不了，以后肯定还会继续啃这本书的。
不过也让我明白了一个道理，搞心理学和哲学的人，估计脑子比正常人聪明好几倍吧。
以上内容转载自格雷先生签到页，本人转载仅作为分享和学习，格雷2018年已经签到76天，今天分享到40天，感谢关注！！
格雷先生2018年签到76天
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