创业就是：
坚持理想，没有把自己熬死，部分理想实现了。
——虾米音乐联合创始人 王小玮
在超级加速·案例解码第一课中，我们除了复盘虾米创业历程之外，本伟老师还对虾米创始人王小玮进行了深度采访，深挖创业话题，也聊出了很多创业干货。
以下内容由超级加速（chaojijiasu）整理撰写，为你讲述虾米创业过程中走过的那些坑，希望对创业路上的你有所启发。
Q1：再回头看自己的创业，感受如何？当初放弃阿里的股票，换成今天的价值来看，损失了多少？后悔创业吗？
和当时在阿里相比，阿里的股票到现在增长了五倍，如果换算成今天股票价值的话，损失应该在九位数以上。（小编掰着手指数了九位数，唉，继续码字吧）
不过我不拿今天看从前，更好的生活不是看损失多少、具体数字，要看对于未来有多大信心。如果当时没有创业的话，我不知道未来会做什么。
虾米今天被阿里收购，在全国音乐类APP里排前三，有五亿用户，成绩很好。对于我们创业来说，并不是一个理想达成的结果，因为在虾米身上寄托的理想，那条路还没有走完。但在创业过程中，还是收获了很多心得。
如果再回到十年前，还是会义无反顾创业。当创业激情然起来的时候，我们认为能够做一件非常有意义、能够改变产业格局的事情，任何客观条件都难以阻挡。用我现在的眼光看，我觉得做一件事情的价值，不能只是靠金钱数字来衡量，而是要以很多维度来看待。
Q2：你认为创业需要做好什么准备？
首先要做好心理准备，想下创业最差的情况，比如赛道消失了、资金链断了，你会怎么办？你能不能承受那个结果？如果能应对，那么你可以试一试。
创业也是一种投资，需要你有基础的资源，对市场也要有很深入的了解。我们当时在阿里内部已经积累了一部分创业基础，几个联合创始人都是重度音乐消费者，可以说是典型用户，对音乐行业很了解。
在当时市场情况下，需要有一款好音乐产品。什么是好呢？让我们自己满意的产品。如果我们满足了，这个产品就能继续影响更多用户。
Q3：如何找到市场和用户的痛点？
对市场要做很深入的研究，在市场上，要看有多少家，共享多少产值，如何看产业结构，根据你的团队基础，你在产业链的切入点在哪里。
比如虾米创业，当时的环境就是不合理：利润分配不合理、渠道资源不合理、市场供需关系不合理。不合理的地方就是产业链的问题所在，也是市场的痛点。我们分析后，根源在于版权分配问题，那就从版权切入，我们后来的一系列动作也是围绕这个点来打的。
找用户痛点，首先要锁定用户是谁，找准用户需求。创业者应该是你这个赛道的深度用户，当你以用户视角来看这个行业的话，就找自身哪些需求没有满足，自己有什么不满。
用户在当时就是找不到好的、自己喜欢的音乐，经过更深入研究后，我们断定个性化推荐是未来的发展方向。根据这个想法，虾米做了中国最大、最全的音乐曲库，给用户保证想找的歌曲都能找到。之后，我们消耗了很大精力做个性化智能推荐，让用户能听到适合自己的、喜欢的歌。
（关于虾米如何从市场切入，变革产业结构，请参考文章：虾米音乐：重构产业价值链，做搅动音乐市场的鲶鱼！）
Q4：如何找准产品的用户？
一开始的时候，不用局限用户是谁。因为你自己也不确定市场到底谁会喜欢你的产品，可以根据市场情况做实时调整。
可以为自己产品做定位，定位越明确、标签越强，吸引的用户也越明确。在产品不同阶段，用户群也是不一样的，就要你不断调整自己的定位，但要在一个方向上。因为在用户成长路径上，选择错了，大量成本需要调整，就会浪费很多市场机会。
虾米早期用户是重度音乐爱好者，达到百万甚至千万日活的时候，我们的用户画像就要拓展，有两类：一类是有明确音乐标签的人，比如喜欢摇滚、流行，喜欢听排行榜的；还有一类就是普通的长尾用户，什么音乐都喜欢。
尽管他们对音乐的需求不同，但我们解决问题的本质都一样——让他们都能找到自己喜欢的音乐。
Q5：虾米在产业价值链重构上做了很大贡献，一家创业公司做这么大动作好不好？如何选择时机？
创业者在创业的时候，要依据产业结构做战略，但切入点应该很小很尖。首先你要有站稳脚跟的东西，一个节点没吃透的话，再延伸成本会很高。
虾米做产业价值链重构，是随着虾米不断成长而做的事情，时机一直都很稳，这和当时的市场环境分不开。
所以，我觉得创业公司可以满怀改变格局的心态来创业，但一定要从小事着手。
Q6：自己在做产品的时候，最大的心得体会是什么？
做产品，一定要做好产品，做到行业领先！在产品打造上，我觉得虾米做到了两个极致。
第一个是内容，我们对内容的要求标准近乎苛刻。
让用户找什么歌都能找到，这是第一点；第二点是，找到的歌曲，听到的版本，相对品质是最好的、内容最完整的。就算是图片像素、编辑内容、音频码率，也要追求最极致的体验。
我们最初就是靠这样吸引音乐发烧友，他们的影响力、辐射力很大，他们的评价也会影响其他音乐爱好者。用好内容，影响有影响力的人，他们发条微博，就会为我们带来大量的新增用户。我们当时没有推广预算，几乎全靠用户自发的口碑传播。
第二个是产品要做到极致。
举个例子，比如我们当时做个性化智能推荐，需要做用户行为监测。同时期的豆瓣电台也在做，不同的是，豆瓣监测用户4~5个行为点，比如收藏、播放、评论等，而虾米做了30多个。这要消耗巨大的计算资源，服务器马上扩容了好几次。后来融资之后，也是大部分用在买服务器上，做算法优化升级。
直到今天，在技术领域，和QQ、网易云、酷狗相比，这套算法也要领先其他平台很多。
所以产品一定要做到极致，因为用户一旦用过好的就不会再选择差的，你产品带来的用户体验，一旦被接受，很难再换别的。
Q7：如何看待流量和资本？
06年之后，几乎所有的互联网、移动互联网创业项目，必备的核心要素，一个是流量，一个是资本。
虾米引流绝招——借船出海
自己没流量的时候，需要引流。虾米音乐当时拿着最全的音乐曲库与三大运营商谈合作，最后选择了中国联通，和他们开发了音乐平台、曲库、免流量包。
摸通这个套路之后，虾米音乐又做了延展。花费一年时间专门做API借口，合作做曲库、推荐机制、搜索。比如在没有被阿里并购之前，和淘宝联合推出店铺音乐。
创业公司在力量弱小、引流乏力的阶段，可以借用外部资源，成为别人的一部分，靠着大平台把流量「拽」回来。
资本——虾米难以言说的痛
资本在虾米创业过程中一直都是弱项，而且当时也是最不好的资本时机：资本对音乐市场很冷漠。以至于我们需要自己卖房子、抵押股票来支持创业。
即便虾米后来拿到了黑马大赛第一名，也拿不到投资，投资人一听说是收费模式，直接拒绝掉，一路坎坷，直到两年后（08年）才拿到天使轮。
最后被阿里收购，虾米也没能成为一个很大的案例。甚至排名比我们落后很多的音乐平台，估值也远超虾米。
如果再重来，虾米会在流量和资本层面会多发力，那么虾米会走得更快，走得更好。
Q8：根据你的创业经历，如果要你对超级加速的创业者说几句话，你最想说什么？
虾米不是用户量最大的音乐平台，也不是估值、商业化营收最高的平台，但在音乐产业商业化、音乐产业链条合理性探索上，虾米是做出最大努力的那一个。
改变格局，想改变行业的才可能产生一家好公司，才是一个好创业者。
祝超级加速的创业者朋友们，树立远大的行业理想，同时在过程中不忘初心，最后实现自己的创业抱负！共勉！
（完）
Ps：采访结束的时候，小玮老师告诉我们，虽然损失九位数这事儿他不后悔，但也别老提，毕竟每次说起来还会感到很扎心。
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