上一篇文章跟大家聊了心理上的准备，如果你真的选择了这条路，做好了心理上的准备，并且已经在行动了，那么恭喜下，你已经把很难的一步走完了，接下来跟大家分享下自己是如何快速上手的？
第一步，收集资料！
刚开始做之前，大部分人对跨境电商都是很懵懂的状态，这时最需要的是有个框架上的了解，或者说开始建立自己的知识体系！这里比较推荐的方法有几种。
第一，喜马拉雅等平台听音频。下载喜马拉雅APP，搜索跨境电商，其实就会有海量的免费资源，不用太纠结听哪个，选关注比较多的随便听就行了，但是最好把几个课程都听完。
听的时候注意几点：
1.吹牛的不用听。比如教你如何月入几万，快速XX万美元收入什么的
2.常识的不用听。比如到底英语重不重要！
3.太美好的不用听。比如说跨境电商特别简单，很好做，轻松兼职就赚钱的鬼话不用听，或者跳过就行了
4.好久之前的，或者很久不更新的不用听。特别是18年之前的，因为2018年变化特别多，之前的很多政策已经不适用了！
5.倍速听。喜马拉雅APP有这个功能，1.5倍，快速学习。
那么听什么？主要了解平台的基本情况，都有哪些，发展如何？怎么入驻？选品的分享？最近的政策变化等等
个人推荐雨果网的音频（这个有个专门的APP），讯狗的音频（这个公众号也有）！
第二，付费课程。这个挺多了，比如吉易，飞鸟什么的。但是。。。开始不太建议，而且。。。计时觉得真的有用，其实也有办法少花点钱，比如。。。后面的方法。
第三，万能的某宝和闲鱼什么的，有很多类似的课程，价格大概X元到XX元就可以了！
第二步，选择平台。
收集完资料之后，对市场和各大平台有了初步的了解之后，这时就要选择平台了，不过这步跟后面的选择品类也很大的关系。对于国外的诸多平台而言，主流的有亚马逊，wish，速卖通和ebay，其他的还有shoppe,lazada,Jumia,etsy，Cdiscount等等。每个平台的要求和打法都不太一样，建议先上手一个，再逐渐入驻其他的！从几个方面简单对比下。
第一，入手难度。最简单的是wish，无论入驻，还是上传产品，以及运行推广，都是比较简单的，特别是用ERP软件之后，只要做好了图，上新还是蛮快的！
其次是速卖通，当然速卖通的规则和玩法也是相当的多，而且也并不简单，只是相对于其他而言，速卖通是阿里巴巴旗下的平台，所以规则和营销方式及其类似，比如熟悉的直通车等等。
相对比较复杂的ebay和亚马逊，因为还没有入驻这两个平台，但是用过朋友的账号，而且这一年变化还是相当多的，所以这里就不做赘述了！
第二，店铺类型。这里主要说的是单一品类还是杂货铺。特别是在前期没有固定货源，需要摸索的情况下，比较适合铺货的模式，也就是随便卖，看好什么卖什么，然后再逐渐缩小经营的范围，最终找到适合自己的，所以开始符合要求的是wish和shoppe，都可以做铺货的方式；而亚马逊和速卖通，则需要固定一个大类，比如家居，服饰之类的大类。
第三，注册类型，个人，个体还是公司。相对于兼职卖家而言，多数还是没有个体或者公司的，当然用朋友的也可以。能够个人注册当然最好了，目前可以个人注册的是wish和etsy，其他的速卖通和ebay至少是个体，因为需要对公账号，亚马逊则需要公司才可以。
第四，费用。wish从去年10月1日开始，注册需要2000美金的押金，关店时退还；速卖通是两种方式，标准销售计划是年费10000RMB，不过达到销售要求是返还的，基础销售计划是10000的押金，年底返还，不过每个月销售额有限制；亚马逊和ebay是按月收取租金，一般是29刀起。
第三步，我的选品方式。
这一步也是困扰很多卖家的地方，因为每个人的情况都不一样，别人的思路或者方法，很多时候也很难复制，所以我的经验，也仅供大家参考吧。
第一，选择周边的产业。这里的周边不仅仅是地域上的周边，也是指的周围的朋友。坦白讲，随着越来越多的中国卖家出海，和一个平台的完善，基本上经常碰到的就是价格战，或者说人性里面贪小便宜的特点在全世界是通用的，所以有时候即使产品再好，也是要看价格的！
所以能不能拿到好的货源和价格，至关重要。
之所以选择周边的产业，一方面是可能会比较熟悉，另一方面则是前期考虑物流的因素，如果货源足够近，比如在一个城市，比如我的货源有一部分开车15min就到了，那么前期就不需要过多的压货，而且有比较好的时效性（平台的考核指标之一），备货的压力会小的多！
第二，选择小而美的产品。前期选择重量轻的产品，因为物流成本是总成本里面占比很大的一部分，出口海外的产品都是按克收费，而且多数物流限重2000g，超过2000g之后费用会大量增加的！同时考虑到退货的问题，除非是货值很高的产品，一旦从国外退回到国内的，费用要远远高于出去的价格，所以对于小的产品，一旦出现退货的情况，基本就是不要了！
第三，避开标品。比如一些非常成熟的产品，充电宝、数据线之类的，都是大卖的战场。
第四，如果有条件，可以尝试做可以二次开发，或者再加工的定制类产品，这种相对竞争会小的多。
做好以上三步，大体就可以起步了，但其实很多问题都是在操作过程发现的，所以真正想做这个行业，还是要动手实操才会知道痛点在哪里，后面会更加深入和具体的分享，欢迎大家给我留言，大家一起分享！
网友评论