本章节内容是说:如何把闲谈推到更高质量的高潮,并优雅的结束。
把交谈推向高潮有二个技巧:1、找到彼此的优势话题2、像剥洋葱一样逐层深入
分别讲。
一、找到彼此的优势话题
所谓优势话题,就是那些能让你滔滔不绝说上好几个小时的话题。在这些话题上,你有安全感,有陈述优势。这里有两个方法,俄罗斯套娃定位法以及原子核定位法。
个人简单理解就是:包含关系和相关关系的引伸。从发散的话题中寻找属于你的优势话题。
俄罗斯套娃李最小的娃娃就是你的优势话题,往外的每一个更大的娃娃普遍性越来越强,专业性越来越弱。
原子定位法。原子中间的质子是你的优势话题,电子、中子都与优势话题相关,但专业性不见得减弱。
举例:如果你的优势话题是四川火锅,在俄罗斯套娃方法中,四川火锅是那个最小的套娃,依次往外越来越大的套娃是:
四川火锅< 川菜< 中式美食< 烹饪艺术
所以,但大家聊到川菜、中式美食、烹饪艺术时候,你都有机会跳到你的优势话题——四川火锅上。
在原子定位法中,四川火锅是质子,是优势话题,在它旁边的中子、电子是:
四川火锅—奇怪食材—推荐餐厅—瑞士奶酪火锅—川民风情
当大家聊到奇怪食材、推荐餐厅、瑞士奶酪火锅、川民风情的时候,你都有机会跳到你的优势话题—四川火锅
让对话跳到优势话题上来,可以有以下过渡语:
“~~~这个让我想起~~~”
过渡语还可以是:
“说起~~~不得不提一提~~~”
过渡语还可以是:
“你在研究~~~的时候,有没有听说过~~~”
或者,这个过渡语:
“对呀对呀,我恰巧最近读了一本关于~~~的书”
别的过渡语还有:
“说到~~~你看可不可以换个角度理解~~~”
或者, “和~~~不太一样的是”
从一堆过渡语上看来,会聊天的人不是真的会谈天说地,而是懂得有技巧地往自己的优势话题上跳。
跳到优势话题,对方就轻松了,但是要适可而止,两人打球,球在你手里不能超过40秒。
当对方安静腼腆时,你可以用这两个方法帮他找到优势话题。他会同样感到舒适。
不同人群的优势话题参考:
成功男人爱聊事业,普通男人爱聊老庄哲学,中年女人爱聊家庭孩子,老年女人爱聊养生,老年男人爱聊过去的辉煌,青年女人爱聊时尚,青年男人爱聊理想。
找到彼此的优势话题是让你俩聊嗨的方法。在一次交谈中,如果你们双方都有机会聊到自己的优势话题,那就算聊得尽兴。
二、逐层深入,谈到一些触及内心的东西。
在和国人社交的时候,可以试探性的进入对方的内心。对于椰子人来说,只要陌生人的标签一撕下,你就进入到他的椰子壳内部。这个空间是自己人的空间,又大又柔软,彼此界限模糊,大家什么都能聊。
这是有些国人讨厌无效社交的原因,椰子从文化上来讲,只愿意与自己人聊天。
当一次闲谈结束,你还住他的椰子壳外,说明只交换了一些简历式的信息,他会觉得这是一次无效社交。
所以在聊天中,你应该重点抓住他透露出来的某些私人信息,用这些信息将对话从商务交谈,升级到私人交谈,把关系从公司到公司的公务交往,转化成个人对个人的交情。
同时,你也可以说些只会和自己人说的话,迅速拉近你们的关系。
把握合适的度,并且按顺序逐层深入,这个顺序就是:套话、事实、观点、感受。
所谓套话,客套的话,就是社交场合的公式化交谈,一些讨人喜欢的话,这是洋葱最外面那层皮。最初的两分钟,你们谈的就是套话。用冷读者+热捧者开场
然后,再往细节里聊,这时会出现很多的私人信息,也就是属于这个人的独特事实。这就是事实层面。用说问说三部曲推动对话。
对于自己身上这些事实、信息,他一定会有自己的观点,就是说,他是如何解读的。你是怎么看这件事情的?~~~这是第三个观点层次。把对话往观点层面深入
最深层次,感受,是指他的爱与憎,他的情绪,他的感受。比如焦虑、喜爱~~~把对话导向最深层面,感受层面。
如果对方是社交主动的人,或者你们气味相投,双方可能很快会跳过套话、事实,进入后两个层面,观点、感受。
友谊,都是在“观点、感受”这两个层次上培育出来的。
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