怎样驾驭闲谈的高潮和结束
如何把交谈推到更高质量的高潮阶段,并且如何优雅地结束。
交谈推向高潮有三个技巧:找到彼此的优势话题,像剥洋葱一样逐层深入,与现场的大咖做些交流。
找到彼此的优势话题
所谓优势话题,就是那些能让你滔滔不绝说上好几个小时的话题。
在这些话题上,你具备专业知识,你有独特经历,你积累了丰富的素材。这些话题让你克服怯懦,打开僵局,获得安全感,渐入佳境。
会聊的人不是真的会谈天说地,而是懂得有技巧地往自己的优势话题上跳。
你跳到自己优势话题后,就找到主场的感觉了,对方也可以放松一会儿了,因为你好会聊。但注意,要适可而止。别忘了,两个人在打球,球在你手里不能超过40秒。
成功男人爱聊事业,普通男人爱聊老庄哲学,中年女人爱聊家庭孩子,老年女人爱聊养生,老年男人爱聊过去的辉煌,青年女人爱聊时尚,青年男人爱聊理想。
交谈深入,逐层剥洋葱皮
你可以逐层深入,谈到一些触及内心的东西。
在聊天中,你应该重点抓住他透露出的某些私人信息, 用这些信息将对话从商务交谈,升级到私人交谈, 把你们的关系从公司对公司的公务交往,转化成个人对个人的交情。
聊一些内心的话,不是要你过于掏心掏肺,用情感去绑架对方。
而是要求你把握“度”,并且按顺序逐层深入,这个顺序就是:套话、事实、观点、感受。
所谓套话,客套的话,就是社交场合那些公式化的交谈,一些讨人喜欢,别人爱听的话。这是洋葱最外面那层皮。在最初的两分钟,你们谈的就是套话。
然后,再往细节里聊,这时会出现很多的私人信息,也就是属于这个人的独特的事实。这就是事实层面。
对于自己身上的这些事实、信息,他一定会有自己的观点,就是说,他是如何解读的。这就是第三个“观点”层次。
最深层次,“感受”,是指他的爱与憎,他的情绪,他的感觉。
与大人物的小交谈
谁是大人物?在商务酒会上,大人物就是那个全场最重要的人。
他来头比你大,气场比你强,地位比你高、经验也远比你丰富,他是明星。你上去和他交谈,他的光会照亮你。
在交谈过程中,你还要记住,百分之九十的时间都围绕他来谈,你要做更安静的那位。
在高手面前你不用装懂,把道理听懂就好。你要充分展示对他的浓厚兴趣,这样,他才有可能觉得你有趣,才有可能对你感兴趣。
大咖是人不是神,哪怕你真认为自己在他面前是零背景零经验,但这也并不意味着你是零价值。
想方设法为他增加价值,是靠近大咖的最佳姿势。
你的价值可以是:你可以跟他分享的学术资源,你的人脉,你可以帮他做的链接,你所属的那个人群的意见,甚至,你对他的情感支持,等等。
如果他看上去很忙,你也应该及时退出,哪怕你提前准备的话题还没来得及用上。
和大人物说话,说什么不重要;你的冷静、你的不卑不亢,你适中的语速,沉稳的语调,你的大将风度,更重要。
在对话中,总会有个时候你觉得聊得差不多了,或者你看到远处还有一位你想认识的人,这说明优雅退场的时候到了。
还有些情况,是你真的不想和对方聊了,你也需要紧急退出。
怎样金蝉脱壳呢?五条思路:
最诚实的方法
你可以坦然地说:“很高兴认识您,和您聊天真愉快,尤其感谢你介绍的内地保险和香港保险的差别。非常期待我们还有机会见面。”
我要撤了,是我的错,不是你的错。而且,我是个潜力股,我愿意持续为你增加价值。
告诉对方你必须做什么,也就是说,不是对方的原因,而是你的本来就有的计划让你不得不退出。
两杯酒法
美国演员George Plimpton曾透露过他惯用的两杯酒法。他每次聚会都是手端两杯酒。当想退出某个对话时,他会托辞说需要把这杯酒送过去给他的朋友。
假装紧急
比如,你做出内急的样子:“不好意思,需要用一下洗手间。是那个方向吗?”通常其他人会立闪。
将他托付给别人
要牢记他的名字哦。在介绍的时候,把他的亮点稍加夸张,用些溢美之词。
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