敦敏星球登陆战第2天,主题词:亲和!
请关注对方的谈话3分钟,保持好奇、开放的心态,使用柔顺剂、回放、道出目的请求许可的方式,开展一次高质量的3分钟对话。
今天的实际操作案例不算成功,那么,我就来反思一下应该怎么做才能更好。
保持好奇、开放的心态
这一点我做到的,知其然知其所以然,这是一贯的特点。和对方有很好的沟通,想去了解事件本身更多,在我的世界里,这是对事件本身的探寻和认知。但从客户的角度来说,我是否缺乏了一些开放和接纳的心态呢?
柔顺剂
这一点我自认为是OK的,卸掉平时向下沟通的工作模式,听取她的意见和建议。同时从说话的语音语调上,从用词上让对方感受到倾听,和蔼的倾听。在这种情况下,她表述得更多更清晰了。
回放
这一点做得不够好。反思一下,在回放的过程中,如果要从她的表述和我的建议比例的话,有5:5。过程中给建议是已经不对了,可以跳出那3分钟之后再给建议。回放过程中,我为了引起对方的重视和理清思路,有五成回放了自己的要求。这样不好,不好!
道出目的请求许可的方式
这方面,是否也可以理解为柔顺剂呢?或者叫着目标性引导?
你刚刚表述的想达到的工作状态非常棒,我可以了解一下,达到这样的理想状态,你会做些什么吗?
有一群和你一起冲业绩的小伙伴好赞!你有什么好的方法可以让他们保持这样的销售热情呢?
我感受到了你不被理解的心情。如果啊,我是说如果再给你一次机会,让你和小伙伴传达调店的安排,你会怎么做呢?
以上,是亲和的力量吗?
要收好自己指指点点的手,好像有点难!哈哈,所以呀,教练的路,还很漫长!
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