美文网首页敦敏教练星球登陆战
赋能教练之亲和的力量

赋能教练之亲和的力量

作者: 海侃零售_寒寒 | 来源:发表于2018-06-22 17:57 被阅读30次

    敦敏星球登陆战第2天,主题词:亲和!

    请关注对方的谈话3分钟,保持好奇、开放的心态,使用柔顺剂、回放、道出目的请求许可的方式,开展一次高质量的3分钟对话。

    今天的实际操作案例不算成功,那么,我就来反思一下应该怎么做才能更好。

    保持好奇、开放的心态

    这一点我做到的,知其然知其所以然,这是一贯的特点。和对方有很好的沟通,想去了解事件本身更多,在我的世界里,这是对事件本身的探寻和认知。但从客户的角度来说,我是否缺乏了一些开放和接纳的心态呢?

    柔顺剂

    这一点我自认为是OK的,卸掉平时向下沟通的工作模式,听取她的意见和建议。同时从说话的语音语调上,从用词上让对方感受到倾听,和蔼的倾听。在这种情况下,她表述得更多更清晰了。

    回放

    这一点做得不够好。反思一下,在回放的过程中,如果要从她的表述和我的建议比例的话,有5:5。过程中给建议是已经不对了,可以跳出那3分钟之后再给建议。回放过程中,我为了引起对方的重视和理清思路,有五成回放了自己的要求。这样不好,不好!

    道出目的请求许可的方式

    这方面,是否也可以理解为柔顺剂呢?或者叫着目标性引导?

    你刚刚表述的想达到的工作状态非常棒,我可以了解一下,达到这样的理想状态,你会做些什么吗?

    有一群和你一起冲业绩的小伙伴好赞!你有什么好的方法可以让他们保持这样的销售热情呢?

    我感受到了你不被理解的心情。如果啊,我是说如果再给你一次机会,让你和小伙伴传达调店的安排,你会怎么做呢?

    以上,是亲和的力量吗?

    要收好自己指指点点的手,好像有点难!哈哈,所以呀,教练的路,还很漫长!

    相关文章

      网友评论

        本文标题:赋能教练之亲和的力量

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/xknkyftx.html