做人要狠一点

做人要狠一点

桃花过处，寸草不生。

金钱落地，人头不保。

小撒诙谐地把《大话西游》春三十娘的这首诗用在了董明珠身上。一位高调、强悍、霸道的女总裁形象深入人心。

董明珠在《开讲啦》开始就说了一句:人要对自己狠一点。就是这样的一位狠角色成就了自己，成就商界的传奇。

一、靠谁都不如靠自己

36岁以前的董明珠本来过着相夫教子普通人的生活，家里的顶梁柱-丈夫在一场大病中离世，还欠下了一大笔看病留下的债务，让家庭瞬间陷入了困境。这时候的董明珠没有时间悲伤，第一时间清晰地告诉自己，丈夫倒了，家不能倒。她要挑起大梁，要还债，要负担起养孩子的责任。

此时突遭家庭变故的董明珠真正意识到: 靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。她要改变自己，让自己强大起来。已到中年的董明珠不顾家人的劝阻，把年幼的孩子托付给了母亲，毅然踏上了南方寻梦之路。

董明珠身上我们看到了成功人士具备的勇敢、果断，遇到困难迎面而上，不逃避，不气馁的品质。

初到珠海之后的董明珠在千挑万选之后，加入了“国营珠海海利空调器厂”，当时是一个国营小厂，也就是后来的格力集团。选择了一份最有挑战性的销售员工作。陌生的环境，陌生的销售行业，加上对家乡儿子的挂念，董明珠除了不适应还是不适应。但是生性倔强，不服输的董明珠并没有退缩，而是刻苦学习业务知识。工作中一旦遇到棘手的事情，她往往更能调动“较真儿”的性格，积极应对。对工作的执念，性格要强的董明珠很快在销售业务工作中脱颖而出。

做人要狠一点

二、倔强性格，专啃硬骨头

在公司崭露头角的董明珠被公司派到安徽市场继续从事销售工作，上任的第一件事就是要债，前任销售员走后遗留下来的40万债务。董明珠开始锲而不舍的天天去找经销商要账，那位经销商不理不睬，态度傲慢。一个月后干脆避而不见。董明珠毫不气馁，反而更激起了她的犟脾气，天天去公司堵。通过沟通，终于说服了员工把经销商行踪告诉了她。终于有一次把对方堵在了办公室里。董明珠义正言辞地告诉他，要么还钱，要么退货。否则他走到哪，她就会跟到哪。经销商被她的气势震慑到了，答应把货退回去。追债40天终于圆满成功。

每个人对待挫折的态度不同，有的人逆流而上，有的人顺流而下，前者积蓄经验，后者败下阵来。董明珠属于前者，在通往成功的路上目标明确，勇往直前。

三、不畏权贵，坚持原则

上任格力销售部长的董明珠，开始整顿管理层的不正之风。内部企业的一个老总，吃客户回扣、收受贿赂、逛歌舞厅，洗桑拿。董明珠上任后就换掉了这个老总，为此还和董事长直接发生分歧，董事长认为此人资历深，经验丰富，不宜换掉。董明珠则认为经验虽然重要，但不是唯一。对企业忠诚，讲原则才是最重要的。此人和市领导关系匪浅，连市长都电话求情。但在原则面前，董明珠寸步不让。

四、六亲不认

在格力空调销售的旺季，空调经销商的订单要等很长时间才能拿到货。于是对方找到了董明珠的哥哥，让他向已经升为销售部部长的妹妹拿现货，并按照货款的3%返点给他。董明珠哥哥认为这就是一个电话就能解决的事情。但是董明珠严词拒绝。并警告那个经销商，格力绝不会为任何一个经销商开后门，一视同仁，按规章办事。为此哥哥颇有怨言，不能理解亲妹妹竟然如此铁面无私，本来也是举手之劳的事情。

董明珠绝不会利用手中的权利为任何一个亲戚在格力谋取职位。就算有足够的能力胜任工作，董明珠也绝不会举荐。她说，中国企业千千万，为什么要来格力，还是因为我在格力，你才来的。如果今天我撕开了这个口子，以后下面人都会效仿我，以后公司都是裙带关系，还如何开展工作呢。

在工作上如此，在教育孩子方面也是硬心肠。有一次开车路过儿子学校，刚好看到儿子放学在路边等公交车。董明珠并没有顺车带儿子回家，她要从小培养儿子独立、艰苦奋斗的精神。结果儿子当天比平时晚了2小时到家。他放弃了坐2元钱的公交车，宁愿多等一个小时，做1元钱的公交车回家，从而省下1元公交车费。

父母是孩子最好的榜样，你希望孩子成为什么样的人，你就去做一个什么样的人。

生命不息，奋斗不止。人生只有努力过，奋斗过，以后回忆起来才会感觉人生是有价值的，才会无怨无悔。