如何通过知乎运营爆发式涨粉？

8月6日晚，插坐学院邀请果老兄来分享有关《如何通过知乎运营爆发式涨粉》的话题。

在正式开课前，果老师指出，不能在知乎上推你的企业怎样怎样，打关于你产品的广告。而要去推跟你企业的产品相关的内容，要给用户真正提供他们需要的价值，去解决用户的问题。

之后老师开始今天的课程。主要有三个方面：

一、知乎的平台优势

微信公众号获取启动粉丝难

目前微信公众号数量超过2000万个，公众号月活跃账户数量仅有350万个。事实上，90%的公众号，都没有超过100个粉丝。

想涨粉涨到公众号里，知乎是个不错的平台，因为：

1、知乎更容易获取种子用户

一个没有名气、没有资源、没有钱的人，只要回答好一个问题，就有可能一夜得到上千人点赞，数十万人浏览，辅之一定的技巧，获得几百甚至几千个粉丝是很轻松的事。

例如学员案例：白与白白

通过在知乎上答各种各样跟写作有关的问题，或者去写有关职业有关的故事，平均每天涨粉2千。

2、知乎的内容权威性强

知乎是目前国内公认的高质量内容型社区，在信息爆炸、知识碎片化的时代，知乎大V们是知识领域金字塔顶端的⼈，是依靠专业技能吸引大批粉丝的特殊“网红”。如果成为了知乎上某个领域的⼤大V，这个领域的人几乎都会认识你，⾜见其影响力与权威性。

3、知乎回答的长尾效应

知乎是一个内容沉淀平台，在公众号端如果你的内容只会被粉丝看见并传播，但是热度过去（发布7天之后），基本就没有任何的阅读和传播。但是知乎的机制不同，知乎是内容驱动型的传播机制，一个好的答案，是会被持续搜索和关注的。

2、知乎的五大运营路径

1、培训派：

运营路径：知乎做人设--引流公众号/微信号--课程售卖--线下服务

健身派、情感派、职场派

商务派：

运营路径：聚焦垂直领域--知乎做大粉丝基数--广告收入

商务派（接广告的流派）主要有：美妆流、电影流、音乐流三大分支。

机构派：

运营路径：个性回答--建设形象--用户认同

电商派：

运营路径：聚焦垂直领域-引流公众号-电商平台

注意：在知乎一定不要打硬广

自媒体引流派：

运营路径：知乎粉丝做大--导流公众号--公众号商务合作变现

吃瓜派：

运营路径：个人喜好，随缘答题--接约稿

3、知乎引流9法

1、文字尾巴

原理：公众号：XXX ——效果/规定动作

通用句式：

1）关注公众号“XX”，就可看到更多我分享的XX。

2）XX可以在我的公众号XX了解到。

3）关注公众号XX，发送“XX”即可获得“XX”。

4）主页里有微信，加了会XXX。

2、图片引流

小尾巴图片原理：搜索路径+关注价值

金句海报原理：暗示搜索关键词

3、金句海报

在回答中间可以插入金句海报，把比较重要/洗脑的话做成图片形式，然后图片上面可以暗示搜索公众号的关键词。

要注意一点就是，不要在图片上添加二维码会被系统折叠。

有个简易作图工具：创客贴可以推荐。

4、共鸣引流

操作方法：人社文（先讲工作再讲生活）+情绪煽动+诱导性话术+情绪煽动

5、福利引流

头预设埋伏+强调价值+强调实现难度+实现方法+文末彩蛋引流

预设埋伏：让别人觉得你能解决这个问题

强调价值：让别人觉得这事儿特别重要

强调实现难度：让别人觉得这事儿能干

文末彩蛋，给一个福利诱惑，比如说这个文章一直在说稿费赚钱，最后福利就是投稿平台清单。除了投稿平台清单以外，我们还可以赠送“书单合集、PPT合集、精美线上运营工具集合”等等。信息来源在哪里：1、自己整合，2、淘宝上买20块钱一切问题解决。注意：福利一定要跟回答的主要内容相关。

6、干货引流

引流话术+图片刺激+专业体系合集

7、专栏引流

1）标题覆盖，关键词要多

覆盖的关键字越多，用户进行关键词搜索时，你含有的关键词特征符合越多，你的排名权重就越高。

2）专栏标签要垂直

每次专栏内容发布后，可以选择三个标签。建议三个标签，越垂直越精准约好。而且三个标签概念尽量不要重复。这样可以优化搜索，让用户在更多的主题下看到你的内容。

3）文章内容要专业

内容质量越干越好，凸显自己的专业性，以美妆大V朱妹s的回答为例，最近的回答涵盖情感、美妆、生活三个品类，但她的专栏非常聚焦，全部集中在美妆、穿搭上，目的就是深度转化用户。

8、一句话介绍页面引流

引流策略：前期涨粉养号，后期硬广导流

干货流答主：权威感+强调价值

情绪流答主：属性放大+强调风格

通用硬广式：直接上公众号名称

9、评论引流

操作路径：寻找窗口评论+诱导性回复+搜索路径+回复置顶

寻找窗口评论，一篇文章发下去如果曝光量好的话，总有一些“窗口”评论，特征就是问你问题，对你高度评价。

诱导性回复+搜索路径，在回答该类型问题时谨记一个原则“持续关注我”，就能解决问题。

置顶至少一条窗口评论，然后再置顶一条诱导性回复。

最后，果老师送了一项福利：

0风险账号养成

1、当帐号注册⼀个⽉月后，系统会根据你的回答质量频次来决定你的帐号权重，这时就可以适当增加回答次数，正常在2-4次左右。

2、多帐号使⽤用同⼀⼿手机，每次操作后需要更换IP。如果多个帐号频繁在一台设备登录登出，系统检测到时会怀疑是机器作，判定你违规。

3、同样的回答内容尽量不要用多次，如果被系统检测到很容易受到处罚，首次违规封禁一天，或七天，甚至清除屏蔽用户的数据或所有回答。

4、当你在知乎已经有了一定量的回答量，粉丝也有了了⼀些积累。可以做初步的导流准备了。这时候修改自己的帐号资料，在上面增加自己的联系方式，数量不要多，避免营销的嫌疑。

5、发动亲友关系点10个启动赞，一定要浏览完全文。切记不能多个问题多次重复让⼀个人给你点，有刷赞嫌疑。

6、知乎系统有个特点，一天当中如果回答数量超过十个或者长期回答数量过多，系统会提示操作频繁。为了避免不不必要的麻烦，一天最佳回答数量应该控制在2-4之间。

7、如果你已经有了违规记录，系统在你以后每次发文时，会仔细审核你的发文内容。

8、敏感话题不要碰。我们去知乎回答是为帐号引流，而不是抒发自己的想法观念，如果因为涉及这类问题被永久封禁，那么前⾯面做再多的努力也是无用功。

最后老师提醒了一点，在知乎上段子、故事、系列型的干货、时事热点、综艺、影视、情感类话题，还是比较受欢迎的。