瞬变

《瞬变》也是一本关于行为改变的工具书，书中观点极具启发。

一、本书用实验揭示了三个事实

第一： 看似是人的观念问题，其实是情景的问题。

很多时候是周围的环境影响了我们的行为。比如很多的零食摆在面前，不知不觉就会去吃，而且吃很多。这就推导出用简单的改变（缩小容器）可以实现很难的改变（转变观念）

第二：看似懒于改变，实则筋疲力尽。

比如控制自己不去吃甜食，就需要意志力自制力控制自己。一旦意志力消耗完了，控制不住后就会去吃。所以不是我们懒得去改变吃甜食，而是我们的自制力消耗之后的失控。

第三，看似心有抵触，实则方向不明。

想要改变，必须指明方向，即方向要具体和明确。比如告诉人们去购买低脂牛奶，而不是说要注意饮食健康或减少脂肪摄入。用明确的指令告诉别人如何做才能更有效地改变行为。

二、核心观点

成功的改变遵循同一套模式。这套模式包括三件事：改变情景，影响内心和头脑。内心指的是感性，比喻成大象。头脑指的是理性，比喻成骑象人。

改变的路径分为三步：指挥骑象人，激励大象，营造路径。

指挥骑象人。就是让自己更理性。足够的理性能确定明确的目标而不是模糊方向。方式有：进行数据和事实分析；确定明确的目标；制定关键的行动措施。

激励大象。就是在情感上激发爱或恐惧，而且这种激发是骑象人也认可的，真正在逻辑上认同的激发。方式有：用形象化的方式寻找感觉；用微改变的方式降低畏难情绪；用小的成功不断激发动力。

营造路径。即通过环境来促进改变。方式有：强制或潜移默化的方式改变或培养习惯；用同伴的力量来激励或约束自己，等等。

三、原理分析

感性面的大象，代表着人类的天性和本能，它是情感情绪的集中地，是产生爱或恐惧的地方。所以，大象要么提供的动力（爱），要么形成阻力（恐惧）。这两种力量巨大，真正的改变就是由这两种力量驱动的。

理性面的骑象人，是反思系统和自觉系统，是认知的集中地，负责进行理智分析，是产生意志力、自制力的地方，也是未来方向的思考者、提供者。它会对大象进行反思和觉察，并试图通过意志力和自制力，与大象的动力或阻力进行抗争。

我们的行为一直被象和骑象人控制着。当象的力量大过骑象人的力量时，我们按照感性的一面行动。当骑象人的力量大过大象时，我们表现的理智、自控。某一件事的日常行为就是两者在斗争，而斗争的常态化就是习惯。

四、案例剖析

关于戒烟，现实中很多吸烟者都看过黑黑的肺部照片，是不是真的产生恐惧，从而形成吸烟的阻力（戒烟的动力）？也许一开始有恐惧，会减少吸烟量，但后来理智接管：

第一，吸烟的人肺部都是这样子，但很多人活得也很长，这个不致命。

第二，基于第一点，我想享受吸烟带来的快乐，人生苦短，干嘛不让自己活得舒适点？

象没改变（没有真正形成恐惧），骑象人（理智）得出的结论不支持恐惧，所以戒烟很难。如果要真正戒烟，一是环境的营造；二是转移他的情感方向，比如通过对孩子造成的伤害来激发他对孩子的爱，这样的动力有助于帮助戒烟。

结合NLP的技术，赋予自己一种身份，让你的象（其他书里用心像来说明）变成你想要的样子，才能真正改变。真正的象决定你真正的行为，认识潜意识，不再让自己盲人摸象一般去理解潜意识，不再用模糊的身份让自己偏离目标，从而导致行动力不强。