项目为王02
昨天分享的内容为开局，也就是这个项目，在我眼中开始有了少少眉目，萌芽阶段。
开局阶段，所有关键点都是零散点，单独存在，尚未将其串连起来，就好像一盘旗子，单独散落在棋盘每个角落里，棋子与棋子之间没办法相互牵制、保护，力量无法凝聚起来。
做局
做局阶段，目的是引入有价值的事物，将零散的关键点穿针引线，全部串连起来，梳理清楚局内每个人的受益点。
01
目前情况及需要解决的问题：
1.肖辉可提供电脑，但只限组装电脑，因为组装电脑才能做到利润最大化。但如何让更多学生愿意接受台式电脑，这是个难题，毕竟台式电脑不方便携带，毕业了，带走也艰难，而且2013年那个时候，学生开始流行手提电脑了。
2.驴友团可提供旅游路线及相关优惠幅度有多大，还得商谈才行。
3.线上、线下推广渠道必定得利用到学生，但至于用什么方法去组织学生为我们最大限度去推广，还有待研究。
上面问题，还得逐一击破。
02
约见驴友团头头。
驴友团头头，也就是驴友旅游团的发起人，大家都叫他翔哥，他和肖辉还是比较亲近的，因为往年通过肖辉店铺得到了好多客源。
翔哥为人非常爽朗，也比较健谈。
约他出去一起饮茶，他笑着说，不用破费，就直接过肖辉铺头玩下。
既然这样，那也好，我下班后就直接过去了。
反正都是豪爽的人，我见到他就单刀直入了。
翔哥，如果我能帮你拉100位以上学生参加你驴友团，你能给我什么优惠啊。
翔哥也爽快，立刻回答：可以，你帮我拉一百人，今年，你参加我驴友团的，统统免费，路线任意你挑选。
我也乐呵起来：翔哥，我这苦逼上班一族的，今年能有多少时间外出旅游，你这算盘打得啪啪响啊。
我止住笑，一本正经起来：翔哥，我说真的，就今年国庆，我帮你拉100个以上学生参加你的国庆驴友团，你每个学生能优惠多少给我？我就要广西桂林那条线，4天三夜游。
为什么我要选广西桂林那条线呢？其实我是为了打情怀这张牌子，后期利于推广。
不管是“我想去桂林”那首老掉牙的歌曲，还是以前小学时候“桂林山水甲天下”那篇文章，都是带有非常浓厚的情怀味道。
翔哥知道是开始谈生意时候了，也一本正经起来：如果你真能拉到100以上学生参与，每个学生少200给你，怎样？
翔哥，这批学生其中里面肯定有好多新生，这些新生未来4年可都是你的老客户啊，给次机会他们参与你的驴友团，尝到甜头，以后每年国庆都找你了，再少100吧。
我给肖辉一个眼神，肖辉开声了：翔哥，就按他的定吧，最多以后铺头免费一年给你推广。
其实这些我都和肖辉约定好了，他也知道我全盘计划。
翔哥看了一眼肖辉，也看了一眼我，爽快答应了。
到目前为止，驴友团这个关键点，算是谈下来了。
03
当晚我和肖辉再次讨论了另外一个问题。
就是如何让那些新生选择组装电脑。
其实组装电脑也有非常多优势，不但配置高而且便宜。
13年那个时候，手提电脑价格还是有点高的。
最终我提出了一个方案：由于好多学生都是外省来的，台式电脑笨重，不方便携带，这是他们不想买台式电脑一个原因。所以基于这点，我建议组装的电脑，4年后，肖辉可以全部回收，至于回收价格，看电脑成色和性能，毕竟有些学生少用且爱护，有些学生就不同了，天天玩。
肖辉开始时候，不同意我的方案。
我是基于这样的考虑的：1、按成色按性能回收，是个非常不确定的因素；2、这个信息化时代，技术更迭得惊人，4年后，今天的技术，会变化成什么样呢？这回收价值，可想而知了；3、我是过来人，用过4年的电脑不肯丢的，太多资料，太多回忆了。
肖辉最终同意了我这个方案。
事实证明，今天回头看看，没有多少学生抬电脑过去要求回收的，原因就是用了4年，感情深了，其实是里面资料太多了，大部分学生干脆都拉回了家。
至此，第二个关键点也解决了。
好吧，今天分享到这里，感谢大家支持和关注。
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