如何形成时效性理由-178

2019年7月23日22:06:11

如何形成时效性理由

如何形成时效性理由

前言

前面我们讲到了给理由需要成为一个习惯，而且要给出让对方接受的理由。

为了形成让对方可以接纳的理由，我们需要了解对方忙什么，想要什么，担心什么，让自己的理由与对方的战略贴近，我们也提到理由需要个性化，符合双方的角色和自我。

这是不是就够了呢？没有，理由还有一个有效期的问题。

如何形成时效性的理由？

看重一个产品自有其理由，抛弃一个产品时，原来的理由不复存在。

比如用手机，当年使用诺基亚的时候理由很充分，现在使用智能手机，理由也很充分，那么诺基亚做错了什么吗？

当然没有。现在使用手机的理由很充分，将来不用手机也会很充分。

这就是理由的时效性。每个理由都有特定的适用场景，错过了就不是。

上一节说起产生理由的战略背景和个性化，还要讲究理由的场景化。

理由的场景化

有人做过一次实验，一个中年男人在自知不敌的情况下，在街上遇到“坏人”会不会出手干预？

正常情况下出手的比例很低，但是如果在事先让这些中年男人“无意识”看见了粉红女郎，在遇到“险情”的情况下，伸出援手的比例大大增加。这说明什么？

这说明同样的理由，在对方不同状态下，得到的回应可能完全不同。同样的，有人就会在找老板签字之前，询问秘书老板的状态如何，不同的状态，签字的几率不同。也有人对此不屑一顾，认准每个人都应该职业化一点，不能受到心情的影响。

这样就不难发现职场中总有一些不管不顾，只认死理的人，他们是从来不信理由的时效性的，他们相信理由的永恒。

孩子从小就知道如何选择在不同的时机，让父母答应自己的要求。反过来，父母会选择合适的时机对孩子提出要求吗？如果不，就可能失去了很多有效沟通的机会。

我们从小就听够了各种建议，大多数都是劝说我们要做重要的事，比如学习，比如做人，比如恒心,诚信健康等等。

最后我们发现，凡是重要的事情，往往不紧急，而紧急的事情往往被迫变得重要。

所以，大多数建议都付诸流水，记不清了。

我们今天探讨理由的时效性，就是要留意不要落入这个俗套。

有效的理由，必然激发对方的紧迫感。

只要是时间来得及，我们倾向于先等一等，只要等得起的，都不会很重要。

没有急迫感的理由，就不会重要，给理由的效果也就打折扣了。

当我们开始催促的时候，就是一种弱势，让对方自我催促，或者主动找你，才是重要的。

无论是生活还是工作，当我们处在“我急他不急”的时候，就是明白无误地在提示自己的弱势地位，不管你此刻有什么高大上的社会地位或者领导角色。

紧迫感

看见父母催促孩子做作业，不用多看，此刻孩子的学习不会太好：看见老板催促员工，抱怨下属没有紧迫感，不用多想，团队的业绩不会太好。道理很简单，紧迫感在哪里，将来的成绩就在哪里。

讲到这里，回顾一下，过去一周，我们曾经给出的理由是什么？如果我们有了以下口头禅，比如“抓紧时间”，“赶紧的” ，“现在， 马上，立刻去做”，你的日子恐怕不妙。

那么，到底如何生成时效性的理由呢？就要让你的理由与对方切身利益明确相关，这样才会提升对方的紧迫感。

力量平衡

就说这门课，如果想给别人一个理由来参加，我们如何做才会有效呢？

用关系来换取对方的信任是最低效的，但是当这门课打破人与周围环境之间力量平衡，就会让周围人产生紧迫感，不是吗？这就是速度与先发之间的关系，速度很重要，但是先跑的人更容易到达目的地。

容易做决定的人，才容易先人一步：而先人一步，就用不着那么着急了。不着急，才是力量的感觉