仅凭老实不够了

曾经有朋友问我，你做生意的决窍是什么？我老实回答，我老实做生意。

2002年9月，我自己开始办厂，当时一个客户也没有。有一家公司要寻找125T冲床，他们找到我，因为我刚买了这种冲床。他们问我，冲加工一件多少钱？我问，你们冲多少件呢？他们说，一百多件。我说，那不要钱。他们很惊讶，他们找过别人家，别人家低于2元钱一件不做，而你却不要一分钱？我是这样想的，机器刚提回来，正好他们加工一百多件，可以试试机器，所以我说不要钱。

因为我的老实，这家公司就把业务转给我了，并且从他们公司又延伸出新的客户。

因为我的老实，和不服输，让我的工厂加入了几家知名的大公司。

不过，现在仅凭老实不够了。但凡要做好工厂，还得技术更新，还得更新机器，还得不时更新自己的思维。比如我做的是冲压件，以前是单个冲压，主要依靠人海战术，现在技术突飞猛进，单个冲模即将淘汰，现在都是自动连续冲模，一张铁板这台机器进入，传到下台机器就是零件了。比如现在制造模具软件也是日新月异，什么三维成型分析软件（Dynaform)、三维模具造型（Visi)、平面设计（CAD）等等……

我对晴谷说，我们这一代人是靠诚实和吃苦打天下，现在你们这一代人凭技术和知识赢未来了。真像七十年代的一位复旦大学生对我说，以前的工程师可以做几十年，现在的工程师不学习，很快就被淘汰了……哎，正像一些传统的作家都不敌网络的写手。