刘润五商第二季第41周：激励（2）

一颗小胖子，春困到盛夏。减肥不捉急，睡醒再计划。所以，激励不简单。

刘润五商第二季第41周：激励（2）

刘润五商第二季第41周：激励（2）

201 行为激励

公司要考虑长期客户满意，销售只考虑短期销售奖金，利益不一致，行为因此扭曲。所以，激励管理，除了“业绩奖励”，还需要“行为奖励”。

《基业长青》的作者吉姆·柯林斯向所有管理者发出过一个诘问：“你是报时者，还是造钟人？”如果所有的事，都要由你决策，那你是个报时者。那么多人，天天问你几点了，问你怎么办，你最终会累死；但如果你懂得把组织设计成齿齿相扣、精妙运转的钟表，那你就是一个造钟者。想知道几点，想知道怎么办？看一眼墙上的钟就知道了。

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202 奖励权重

有时候，我们“说”我们很重视一件事情，真的只是“说”而已。公司的激励制度没有相应调整，你凭什么说你重视？同样，你常常“说”你重视谁，也只是“说”而已。你的时间没花在他（她）身上，你凭什么说你重视？在商业世界里，钱花到哪里就是重视哪里；在现实生活中，时间花给谁才是真重视谁。“我们都已过了耳听爱情的年纪”，不是吗？

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203 股权激励

为什么有些公司的员工没有主人翁意识？没有创业精神？因为他们不是主人，他们也没在创业。希望一个小时工把生产线当成家一样热爱，不切实际。只有与核心员工分享整个公司的未来，与他们同甘，他们才会与你共苦。

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204 业绩对赌

业绩对赌，是管理者与被管理者的竞技，是自律与欲望的较量，是人性与规则的博弈。

企业生命周期有不同的阶段，复杂管理是成熟的代价。同学群里的三个月减肥对赌，也是这样一种有趣的应用和衍生。

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205 看比赛

互联网时代，在价值创造中，人才越来越变成决定性因素。资本和人才的博弈，正在不断往人才倾斜。美国资本市场相应出现了“同股不同权”的制度。大陆一些优秀的互联网公司，都跑去美国上市了，因为美国资本市场，对人才和资本间的关系更加包容。

而今天，香港资本市场也开始允许“同股不同权”了，小米成为了香港第一个“同股不同权”的上市公司，这对香港市场来说是一次具有历史意义的重大变革。

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本周迎来大暑。就是这不讨喜的节气，却贡献了一年最甜美的瓜果，咫尺相隔的乡野，作物们正迎来一生中最快的成长。

成长中的我们，也是一样。

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