引子
题目很大，这也是我专门为刚开始寻找方向的生意人们写的第一篇文章，我希望大家在这些有意思的思想中找到自己的定位。初创者的机会在哪？在每一次变革的间期之中。
昨晚2点还在外面开车，有点累。我从前对于网络的态度其实是嗤之以鼻的，我认为在网络上面做生意不是正道。我还是很喜欢传统的方式。所以对于网络的运用和生意的机会，我都不重视。包括如果曾经某某朋友说他是做淘宝或者任何开网店的赚到钱，我都会在心里不自觉的鄙视，我会想:嘿，这算什么！虚假的交易。我觉得没有面对面的东西，没有一个正式的场所都是虚假的。
直到有一天，我在知乎上面写了关于定位的一篇文章，我突然发现一周就超过了4000赞，同时居然有超过1000人在这么短的时间内关注我，近50人在同时咨询我怎么做生意。在那个时候我明白了什么东西，你想我如果做生意一个个的去拜访客户，要多长时间才能达到这个数字！所以，那时候起我开始学习一些互联网，一些网络社交的知识。这也是最近促使我改变的一个事情。
那么为什么我刚开始使用互联网使用这些社交平台，况且我并不是职业的写手，但是我可以写出的第一句话，或者标题就会勾引住关注的人？这一方面是自己积累的东西了，另一方面其实也就是做我自己，说人话。大家看到有用的、真诚的东西自然就会被吸引，内容为王。真诚和有用的东西永远都有市场。
我个人觉得我们对于钱的态度一定要放松，不要被钱压垮，成为钱的奴隶这样你永远都赚不了钱，也享受不了这个过程。
正文
一、钱的行走轨迹
钱会不会行走？
如果会，它会走到哪里。我想大家都应该渴望它会走，而且还会乖乖的走入你的腰包，最好是又省心又省事的那种。可以吗，理论上可以。当然钱是由无数的持有者使用，它不可能真的长出两只脚，真正控制它的流向的必然是背后这一波人，而这波人形形色色有大有小。
在我的观点中，钱虽然是被动的，但是我认为钱会行走，而且从大概率上来讲哪里人多它就会走到哪里，哪里出现有价值的信息，它就会涌向哪里。
生活中，大家都应该有这样的经历，就是越是人多的商场，里面铺面就越赚钱，购买和询问的人就会越多，然后就会有不停的产品、公司、商家入驻这个火热的地方，各种形式的商业、活动就会展开，人就会越来越多，最终形成良性循环。各类投资的、消费的钱就会涌向这个商场。
前段时间，浙江某地出现挖出某种珍贵的宝石的传闻，周边县市的居民一窝蜂的奔向那个山头四处寻宝，估计有上千人的规模，你想想一个名不见经传的山头怎么就突然冒出这么多人来。然后收石头的人，不远千里带着自己的积蓄跑到那个地方，希望碰碰运气，或者狠狠转上一笔差价，卖水果、卖饮料的，也跑到那个地方，隐隐然一个玉石批发市场的雏形诞生。有人说是因为有宝石所以大家才来那里，那我说最本质的原因是因为钱，有钱赚我才去那里，不然疯了吗。我想这也是一个钱会行走，并且走到人多的侧面的例子吧。
按此观点的话，那么我们想要赚钱的话，能做的就只有两件事，第一、靠自己吸引一堆人来炒热你的地盘造成人多的局面，自己创造出这种宝石，并且告诉大家快点来有好东西；第二、哪里人头攒动就奔向哪里，听闻那里有石头了，就拖家带口跑到那里。再说白一点，第一做自己，第二借势。其实前人已经跟我们总结的很好了，“人多、钱傻、速来”，除此之外，别无他法。致富的秘密就这么简单。
那到底是做哪一个呢，是跑到人多的地方呢？还是吸引一堆人来自己占山为王？我觉得啊，是跑到人多的地方，再通过自己的特长吸引一堆志同道合的人来占山为王。也就是借着风口来找到你的客户。这么说大家应该就很清晰了。
具体怎么做自己、怎么借势（里面将有一个重大的机会），接下来我都会讲到。（最讨厌某些大V，只写观点不写操作，道理谁不懂，关键的是怎么干，就好像我有一个点子但是就是不知道app怎么做，诸如此类。每次看到此类文章，心理真的是相当感慨这也行~）
在写怎么操作之前，我将简单科普一个历史，其实每次某种赚钱的征兆都会提前预演，并且每次过渡时期都会发生同样的事，但是我们总是会嗤之以鼻，就因为这些征兆和大家根深蒂固认知相悖。而之后当这些征兆验证以后又顿足捶胸，懊悔不已，为什么我当初不....
当然等你反应过来的时候，早已经晚了。所以大家要提早抓住机会，要不然你跟上大部队的时候可能汤都喝不上。
二、传播的变革，重大的机会
80年代，聊天交流
30年前没有手机，没有电脑的时候，甚至电视都没有的时候。我们是怎么和外界交流的，很简单，靠交谈。我们怎么买东西，问亲戚朋友。我要买袜子，你是去哪里买的，哪家的质量最好。亲戚就会告诉你城南王二家的袜子最正宗，我穿了三年都不会破。你一听，以后就专门跑王二家。这就是一个封闭环境下的口碑形成。当然亲戚也不知道的情况下，我们就会跑到人最多的市场，去挑挑拣拣货比三家。那我们怎么卖东西，更简单啊，哪里人多就去哪里。我记得是有一篇文章写过当年的义乌，其实义乌的市场创立初期就是一个农贸地摊批发市场，在物资不丰富的情况下大家都跑去那里做生意，后来买卖的人越来越多，最终形成今天的局面。
90年代，电视广告
当电视出现到普及的时候，我们买东西除了问亲戚朋友以外，又多了一条途径，就是电视广告。电视会告诉你牙膏要用什么牙膏，饮料要喝什么饮料。这非常有效，我记得美国专门有公司统计过，高峰期每个成年人平均每天花在电视上的时间是4小时，什么概念，上亿的人在关注同一件事情，即使分流也是上千万吧。
当时，有很多聪明的家伙，展开了电视购物的模式，在电视上卖菜刀，卖减肥药，卖化妆品，利用一些极具诱惑的词术引诱大家购物。当时，其实除了中央台和省台以外，在地方的电视台上搞这些东西，也花不了多少钱，赚大钱不一定，小赚一笔是肯定的。简单到什么程度，你就是随便找个靠谱一点的概念，靠谱的工厂生产，都会有人买单。为什么？因为受众基数大，接受信息的渠道单一，甚至没有分辨能力，也就是你说什么就会有80%的人相信你说的，哪像今天。而我们寻常人呢，这么唾手可得的事情，却不削一顾，大家认为做生意还是应该正正规规的开公司，开商铺，一个一个出去谈生意。
这是为什么？因为当电视出现的时候，还是新鲜事物，大公司不一定能快速反应，而大部分寻常人也不能接受这件事，因为违背我们传统的商业认知，所以这就造成了小部分人在这个空挡钻进去，获得效益。当然当很多公司反应过来的的时候，就开始疯狂的砸钱，他们知道这里的潜在客户群体的人多，钱砸下去会出水花。这时候再做就很困难了。
“只要998！”
21世纪，网络购物
时间再往后推移，淘宝，亚马逊一类的网络购物模式出现的时候，也是同样的道理，聪明的人快速的占领这些平台，我不一定要搭建一个戏台，但是我可以进去唱戏。而大家注意没有，淘宝类的购物平台，一开始也是以私人的形式居多，卖的最好的是个体的。卖衣服的可以借助韩剧潮流等各种时下话题，开始做韩版小西服类的营销，简单有效。也是不少人赚到钱，而慢慢的，当大的公司反应过来的时候，他们利用自己的资源优势开始入驻这些平台，慢慢开始挤占份额。具体的淘宝的操作我就不说了，因为到半年前我都还是传统的商人，鄙视一下自己。
我觉得这些聪明人占领平台，大公司逐渐反应过来的过程和当初义乌拜地摊，电视台卖减肥药，淘宝卖韩版小西服，如出一辙。
历史一再重演，当一个大机会平台刚出现的时候，大的公司因为传统的观念一般都不会迅速反应过来，这是历史出现的现象。甚至大公司会对这些新的机会嗤之以鼻，你想想淘宝在前几年的时候，基本上是没有好的牌子入驻的，现在呢？
大的公司对于这些新出现的事物，不能快速反应，你看现在过了这么久知乎上终于有机构入驻，说好听点是科普知识，说难听点也就是新的广告形式了，你想想xx牌的汽车有什么可以好科普的，把中科院拉进来也只是掩人耳目而已。那如果这些机构一开始就入驻呢？结果又是怎么样？
包括大家现在流行的微商，比如卖化妆品要是那些大的企业和品牌反应过来的话，你的那些个朋友早就没机会了。
总结这段历史，当各种各样的商业平台更替的时候，历史一再的重演一件事。就是当一个新的商业平台出现的时候，普通人由于觉得这些商业理念和他的常识相悖，总是会嗤之以鼻的对待。而大的公司和企业却不能快速应对，不能立马反应并且给出相应的商业策略，往往也是嗤之以鼻的对待。这就产生了一个空挡，在这种青黄不接的时期，往往有这么一拨人给出相适应的策略，总能在这个间期尝到甜头。
三、那么生意的下一个风口在哪里？
我先前说过，第一借势，第二做自己。钱会行走，哪里人多钱就跑向哪里，哪里信息多就跑向哪里。
这是我最近一直在贴的照片
手机社交平台
目前人们买东西，找咨询，早已不仅是问周边的朋友，更不是傻傻的坐着看电视，信息来源一部分是电脑，更大的一部分是手机。每个人都在手机上看朋友圈，上网，看评论，找东西。
如果有公司统计的话，我估计大家每天对着手机的时间绝对超过2小时，现在所有的人都在手机社交平台上，这里人最多，各种各样针对手机平台的信息也是轮番轰炸，所以钱一定会有很大一部分往这里跑。
不过，目前值得庆幸的是，大的公司还有品牌都还没有正式的研究或者占领你的朋友圈（微信），或者别的手机社交平台。而一部分聪明的人，已经开始侵占这些领域，他们将是早期的淘宝客，更早期的电视购物利益既得者。如果，打个比方ZARA开始刷你的朋友圈做代购的话，或者转载诸如欧美流行什么服装搭配的话，你可以想象一下会有多少人被挤出去，当然那个时候你也可以休息了。
所以大家如果想做生意，卖东西的话，尽快往手机的方向靠拢。如果未来手机上除了微信以外推出更流行的平台，一定一定不要错过。
那是不是在就和朋友圈里的某些朋友一样，每天更新状态，被上家当枪使，消费自己的朋友关系？绝对不是，而且一定不能干。
为什么不能？还是拿我的经历做一个分析吧，当然我没干过微商，我觉得朋友关系是最重要的，比这点收获要重要的多。就说我以前做的一件事，大概一年前，我的一个很好的同学关系的朋友找到我，让我帮忙做一个建筑设计，3个小房子大概一个月的时间做完，收了6w多。后来，他再找我的时候，我就不做了。很简单啊，当一个平等关系朋友以这种姿态来找我做事的话，我们的关系会发生改变，比如他会变成我的雇主，我们就不再是正常的朋友关系了。他会给我钱，给多吧，他心里不好受，给少吧，我又做了那么多。所以，我们成了不对等的关系，给我一次钱以后，很久都会是这种。日后，会大大影响大家的关系。所以当大家想干这事的时候，多想想。
四、怎么办？
那怎么办，y说这也不能干，那也不能干，具体的操作我不能说，免得以后被人说。所以，你要跟着钱走，抓住它，抓住这些机会。
很简单，做三件事。
第一，找到你最擅长的事，你最感兴趣的事。比如我对创业的东西很有兴趣，也有一点优势，我就抓住了这个事情。比如，你是一个插花的高手，那就赶紧想想你的插花技能的事。
第二，通过社交平台（最好是终端在手机上），分享你的经验，经历。比如你最拿手的是插花，你可以分享，真诚的告诉别人怎么插花，插花有几个步骤，有些什么花招等等。这会吸引无数的来自全国各地的花迷关注并分享你的事情，慢慢你就会成为一个插花的专家。最终闻风而动的商家会找上你，让你帮做广告，或者你也可以做自己插花培训等等，甚至最后，电视台的人都会找到你让帮做节目各种，一切都有可能，你会成为这方面的专家！
比如你是房屋中介，那做一个诚恳的中介，真实的分享每一套房子的状况，而不是每次都是把每套房子完美的说出来。如果每套房子连缺点也不漏的分享出来，难说会变得很火热。现在很多东西有一点缺点才好卖，如果是完美的东西，大家反而会产生怀疑不行。我记得某国有一个很出名的房屋中介专门销售豪华房产，他们在推销的时候甚至这个房子的主人，在里面发生了什么有意思的小事情也会说出来。
记住要开始，要完善自己。
第三，消除戒备心理，真诚的交流，人们会有很强直觉来分辨真实或者谎言。虚假的东西，或者精心编造的东西很容易就被识别出来。反而真诚的不完美的东西更容易被接受，这是人的本能。真诚说出你的事情，即使不完美也没关系，大家会更容易接受你。比如，我就一开始说了，我有很多理论是前人研究的结果，有很多经验是前辈给的意见。如果我说，这些都是我研究出来的我是一个无所不能的大师，看了我的内容三天赚一百万，那大家会不会相信我，估计不会。
真实，目前的手机平台比淘宝、电视等更多就是即时性，我有一个不熟的朋友在澳洲，她很聪明，做代购的同时，时不时发点澳洲那边的现场图片，增加自己的真实感。这倒是一个很不错的方法。电视台放新闻的时候，一定会在下面发送滚动新闻，据说是为了表达自己的真实和实时性质。
我举的这些例子，都是从一个人的特长开始的，而且每个人都有自己擅长的事，和别人没有的东西。你觉得很正常的事，可能恰恰就是别人需要的东西。一定一定找到这些东西，分析这些东西，想办法把你的闪光点亮出来，借助这些社交平台宣传自己，销售自己。做一个自己的个人品牌，如果你是卖茶叶的，那就赶快行动起来吗，做一个‘’茶品会’的专家。告诉大家茶叶的知识，真诚的分享这个行业的内幕，或者品茶告诉大家茶叶的妙处。当你成为这方面的行家的时候，你的茶叶店里面的陈年老茶会很快的一扫而空。但是切记切记，不要一来就清仓大处理，来了一批好货，就开始打广告消费群众，这样是没有人会理你的。
当社交基数足够大的时候，一定能找到不少和你一样志同道合的人。所以不要老是把眼光望向自己那可怜巴巴几百人的朋友圈，想在里面找到共同点的人少之又少。
五、注意点
私人订制
我觉得未来是属于私人订制的，什么意思？大众化的产品会慢慢衰减，人们会变得更加个性化，每个人的关注点都会不一样，统一化的传播物或者产品会减弱。十年前，让你看电视看一个陌生人在家里吃饭，这是多么不可思议的事情，但是现在却真真实实的发生着。所以不管你有什么特点，如果有意义的话，赶快把它发展起来。而且尽快，这是因为现在大家接受事物的模式决定的，错过这一次机会，下一次就很难了。
平台个性
每个平台都有自己的个性，一定要针对性的进行创作。比如，当年QQ空间流行的时候，鸡汤文的传播是最快速的，什么“心碎了一地”的文章更是到处被传播。再比如，知乎上面的回答，高票必定是科普式的长篇，写短了大家觉得不丰富不够科学。再说，以前的微信朋友圈通篇在刷，“警惕某种食物”“不转不是中国人”。这些东西都是每个平台的设计产生的结果。那假如你换一个方式“不赞不是中国人”在知乎上，估计就不好传播了。
目的
当你成为某个方面n多人都知道的专家的时候，你离成功也就不远了。即使你是一个钓鱼的高手，也不要浪费自己的才华。
结语
本文题目很大，我希望大家可以找到足够大的鱼塘在里面抓鱼，而不是去钻一些干枯的小坑，
方向不对的话很有问题的。我可以预言，慢慢的等大公司反应过来的时候，一些符合手机平台个性的广告和生意会开始蔓延（有些硬入的广告因为与平台的个性不兼容，总是觉得格格不入）。你可以想象一下，过一两年如果，ZARA，优衣库一类的公司或者更多的企业做手机的微店，做企业公众号是以手机平台的个性方式经营的话，是什么样的情况。。（大家放心，我刚去看了下这些企业的公众号，还是以老方式做个链接给个网址，他们还不懂不同平台的个性和相应的策略。假如他们定期更新，比如：欧美街头现在流行穿什么，男士怎么搭配衣服等等诸如此类的话，那就是这个微信平台快被占领的节奏，大家就可以去其他地方玩了）
我的目的并不是让大家真的一窝蜂跑去做微商，或者什么代购，这些没用，只会不停的消耗你的信用和名誉。我觉得真正的目的是大家迅速开始做自己的个人有特点的品牌，要让足够多的人知道你能干嘛，这才是最有用的东西，不管任何平台的转变，你才都有最核心的竞争力。
这篇文章开始验证一些东西，比如手机直播，xx直播同时在线70w人以上。
这些直播的终端在手机上，不管这个在线数据是不是真实的，但是直播确实在深刻的影响着我们的生活。任何一个社交平台开始的时候都是打着色情、娱乐的擦边球开始的，只有娱乐先做起来，把人气先聚拢，才会向更多垂直、专业的方向发展。比如教育、培训、体育等等，所以这个机会大家千万不要错过，不要以为只有网红漂亮妹子、帅哥可以，如果你有内容，有别人没有的东西，不要迟疑赶紧上，不过不要忘了上面的原则之一，平台个性，找到这些平台个性，制作适合传播的内容。
Y都想去直播下了，讲讲创业、投资的内容什么的，真的比打字写文章方便多，还可以写写板书，不过就是人丑了点。
最好的生意其实就看起来不是生意。
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