本笔记为马力老师的「增长商学院」的精华知识笔记总结，仅作为个人学习的沉淀和知识分享。
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01商业目标的概念
what:什么是增长的商业目标？
遵循商业指向和业务需求而制定的目标
在做增长的过程中，有明确的结果导向
02.增长中的北极星指标
HOW:怎么找到商业指标？
1.OMTM:北极星指标（唯一指标One metric that matters）
案例：youtube如何找到自己的北极星指标
在三个相关指标中（点击率、观看率、观看时长）如何确定哪一个才是它的北极星指标
以搜索打领带的视频为例子
从Google VS Youtube的闭环逻辑中看如何选择北极星指标
Google：搜索逻辑-帮用户解决问题
Youtube ：内容逻辑-让用户获得快乐
更多“观看时长”的闭环逻辑：
观看时长成为了团队的北极星指标。
2.北极星指标如何制定
1.能反应出你的产品核心价值的指标
2.能让用户价值得以体现的指标
3.团队都能理解并息息相关的指标
03.增长目标的拆解
北极星指标=输出型指标（特点：负责最终结果的展示、更宏观、滞后型）
可执行指标=输入型指标（特点：负责指导我们更细节的执行、更落地、引导型）
1.output metrics VS input metrics
output metrics（结果层）
input metrics（行为层：一个结果会对应多个指标）
一个结果对应很多的执行细节（例如篮球场上的比分牌和在篮球场上如何得分的关系）
2.拆解指标的方法
·公式化思维
·mece法则
·Smart.
💎「公式化思维」
日均用户观看时长=日均活跃用户数*每日人均观看时长
营销沟通效率+到达*效果/购买成本
例1 youtube公式：日均用户观看时长=日均活跃用户数*每日人均观看时长
例2 企业战略：（方向*10）*执行
例3 营销沟通效率：到达*效果/购买成本
👉怎么用：
1.加法：指向的业务平行拆分成多个渠道来源
2.乘法：指标拆成一个量，乘以一个「率」
3.用公式化的思维，可以对一些指标持续的拆解下去
💎「mece法则」
Mutually相互
Exclusive独立
Collectively 完全
Exhaustive穷尽
👉如何用：
1.确定核心问题/明确问题范围
2.列出关键点，并且完全穷尽
3.检查每一项都是完全独立的，如果不是就进行分类归纳
4.检查每一项是否完全独立并且穷尽
💎「smart原则」
Specific :具体的，目标要清晰、明确，让考核与被考核者能够准确理解目标。（减少模凌两可）
Measurable:可衡量的（确定一个标杆尺）
Relevant :相关性（和业务职能相关）
Attainable ：可实现的（伸手踮脚能够得找的）跳起来摘桃的目标，而不是摘星星的目标）
Time based:有期限的（有明确的deadline)
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