乞讨者如何体面地要到更多钱 值得学习

乞讨者如何体面地要到更多钱 值得学习

    三门西站有一名乞讨者，长得挺和善，面容和发型都挺光洁，衣服虽不怎么好，但也干净，如果你没看到他一条腿没了，住着拐，一定猜不到他是名乞讨者。

　　第一次给他一元钱是两三年前，是从三门回杭州刚上车的几分钟时间里。当时他一上车就给车上每名客人都发了一张印有一些小道新闻的A4大小的纸片，然后回到车前给大家讲了一些他是名残疾人，没有劳动能力，希望大家能给予帮助诸如此类的话。讲完后就过来收回那张纸，同时一边伸手要钱，嘴里不停说着一些客气的话，我当时毫不犹豫就掏钱给了。他马上说：“谢谢大老板，祝你年年大发财。”我听了一笑，还觉得自己得到的太多了。

    没过多久，我又在回杭州的车上遇上了他，他还是快速的一边不停地说着客气话，一边做着他那套娴孰的表演，我莫名的就产生了‘他应该比自己富’的念头。他这样每天每辆车的讨要，收入应该很不错，这些收入绝对不会仅仅只满足他过一个温饱的生活吧？……想着这些，当他把那纸片发给我时我就拒收了。

    车马上就要起动了，看着他匆匆收回纸片一拐一拐下车的背影，我内心有点复杂。

    在往后的两三年里，我继续在同样的车站里在发往不同城市的车上遇到过他几次，但我不知怎么的再也没有给过他钱了。直到前几天，我再一次从三门回苏州的车上遇到他。

　　当他爬上车出现在车前时，我都有点惊讶。好久没见了，他保养得比以前更好了，气色也比以前更好，笑容也比以前更灿烂了。从他那张笑脸你绝对能看出他的心态有多好，能看出他绝对不象别的乞讨者有求人的表情，有那种故意让人怜悯的低三下四的神色。

    我心里正暗暗欣赏他时，他开口并行动了。果然方法与以前不一样了，说话的语调也比以前更动人了，虽然说的大多的客气话内容基本是一样的，但听起来怎么感觉就是不一样。并且这次也没有发那些无聊的新闻纸片，而是首先如发车员般告诉大家这班车是发往什么城市的，今天是什么时间，是什么节日，离春节还有几天，祝大家在今年最后的时间里平安、多挣钱，早点回家与亲人团圆等等的话。

    我看着他，被他通过这几年不断的总结学习，到目前展现在大家面前，成为一名全新的不象乞讨的乞讨者的这种精神面貌感动。当他一个座位一个座位开始讨钱时，我又与第一次一样毫不犹豫地掏钱给了。

　　第一次我是怜悯他，这一次完全是敬佩他。我当时就拿笔在报纸边角上写了一些感触，特别写明这其实是一种营销方式的转变。很可惜，这报纸在我回到苏州后不小心弄丢，当时记下的心情和感触现在也想不起来了。大概是写了一些怎么做企业，怎么做产品品牌的话。这名乞讨者首先在自己的品牌塑造上下了一些功夫，无意中的差异化策略让他将会更轻松更体面地要到更多的钱。

注：此文写于N年前：）