作为一名二手房销售人员，小鱼的销售业绩在公司里始终名列前茅。
虽然刚刚毕业几年的时间，但是她在对待客户的时候，更是比同龄人成熟不少。
在一次经验分享会上，当同事们问起小鱼是如何做到这么高的销售业绩时，小鱼说：“客户买的不是产品，买的是解决问题的方案。”
我们要做的并非是单纯的推销产品，而是了解客户，为客户解决问题。只有我们深度挖掘客户的需求、困难，才能了解客户，在了解客户的基础上，把客户当成朋友，想客户之所想，急客户之所急，设身处地地为客户解决难题，客户才能够信任我们。
比如有一次，一对年轻夫妇来看房子，妻子看上了一套三居室，但是丈夫却显得非常为难，觉得买三居室压力太大。
这时，我就建议客户买房不要影响到正常的生活，毕竟生活质量是很重要的。不过呢，如今房子涨幅很大，在有能力的情况下，最好还是一步到位，否则等到孩子长大了，需要换房了，却发现要多付很多钱。
听了我的话，原本和丈夫闹别扭的妻子不再纠结，决定先买两居室，因为他们买两居室就已经很吃力了。”
听完小鱼的分享，同事们全都敬佩地鼓起掌来。
原来，他们之中的很多人为了多买房子赚佣金，都会极力推荐客户买大房子，但是如此一来，客户往往因为能力不足，最终选择放弃。
而只有充分挖掘到客户的需求，真正站在客户的角度为客户着想，替客户解决问题，才能赢得客户的信任。
小鱼的销售技巧，简而言之，就是读懂客户人性，为客户解决问题，引导客户达成成交。
说起来容易，做起来难。
因为很多人在跟客户交往中，没有超强的成交能力，读不懂客户的人性，不知道客户的真实需求、困难、想法。
不知道客户真正想要的是什么，不知道客户目前的困难，就更加不知道解决的方案。
打消不了客户的疑虑、顾忌，就取得不了客户的充分信任。
解决不了客户的问题，就成交不了客户。
这也是造成销售失败的最重要原因。
你有没有只知道跟客户卖产品，而屡屡没有成功的？
你想知道如何在沟通中巧妙问出客户的困难、需求吗？
你能在销售中塑造产品价值吗？
你能在销售中快速打消客户的疑虑，建立信任吗？
......
这些是不是让你的销售业绩持续低迷？是不是让你白白丢失了一大批客户？是不是让你白白丢失了一大批钱？
与其低着头自哀自怨，不如抬起头看看销售精英们成功的因素都有哪些。
我们来看一个真实的例子：
她，一个90后的女生，大学毕业后就打工，从零基础做起，从事销售。
第一年，她就帮企业创造了一个亿的产值，占据企业总产值1/5；
她的月薪也从2000涨到25万，22岁时年纯收入200万；
她本人连续15期获得个人销售冠军；
她带领的团队连续10个月获得公司销售业绩团队第一名；
她在丰富的销售、管理、交际经历中，她逐渐结出一套能读懂人性，引导人性，提高成交能力，快速提高销售额的——《总裁成交思维》。
当她的工作顺风顺水时，看到周围还有为数不少的公司老板和创业者，他们有的条件很好，有着好的产品，有着广阔的人脉，有着优秀的团队，有着丰厚的资金，玩着玩着，公司就倒闭了，创业就夭折了。
商业时代，无论公司的产品有多好，无论老板的人品有多好，无论老板的人脉有多广。
但是老板没有超强的成交能力，挖掘不出客户的真实需求、困难和想法，给客户带不来想要的解决方案。公司有的只是少的不能再少的微薄销售额，和各项高额的支出，公司只会半死不活的挺着，离死去也不远了。
这也是为什么当下有那么多创业失败、公司倒闭的。
强大的使命感，让她觉得有义务来帮助他们，让他们和她一样，拥有超强的营销模式。
辞职后的她，创办《总裁成交思维》课程。只讲成交，只教学员做成交。
三年来，她的个人产值从0做到过亿，团队从她１人发展到40多人。
三年来，全球50000多家企业通过学习她的《总裁成交思维》，提高了成交能力，实现了利润翻倍！
她就是被众多企业家誉为“亚洲成交女神”的【李小花】！
熙美诚品董事长褚晓刚、龙瑞装饰工程有限公司董事长王允林为企业寻求出路，之前花了几百万去听课学习，始终没有解决企业的困难。
来到李小花老师的课堂，现场学习，现场落地拿结果，回去就能直接复制给员工使用。
企业的困难得到彻底解决，他们感慨要跟随小花老师继续学习，并且跟她一样做一件长久利益众生的事！
成交能力就是赚钱能力！就是生存竞争能力！
成交能力越强，赚钱越快越多！
无论你是创业者，还是公司老板，还是销售总监，还是销售员。
提高成交能力，是你摆脱盈利低迷的最佳时机！
李小花老师的《总裁成交思维》
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关于学习，很多人给的理由是：没有时间、学费太贵、路途很远……
如果你把有效的方法复制给团队，工作效率提高了，时间自然好安排；
通过学习你个人的影响力更强了，团队更积极，业绩也上去了，学费自然就不贵了；
你必须意识到，这些你给的理由都不是原因，而是一种结果。
这种结果如果不改变，情况只会越来越糟糕：
你还打算流失多少客户？
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......
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