导读；
老张是一家印刷外贸类企业的业务经理，在公司干了8年，一直都是底薪6000+的销售业绩提成，今年外贸市场越来越不好，传统行业一直遭到冲击，业绩不增反降，提成也比之前要少，于是萌生转行之意，多次向老板表达按时。而老板的压力也非常大，如果业务经理都走了，不仅会影响军心，更会让已经在下滑的销售业绩进一步降低，这将危机公司的生存。
迫于压力，老板很纠结，要不要给员工涨工资？怎么去加？是加底薪还是提成？加了，用人成本增加，本来利润就在减少，企业负担更重，不加，员工流失，企业的经营更是难以维系，两难的选择。
很多中小企业的薪酬模式都是底薪+提成+绩效工资+各种补贴，这也是比较容易操作和广泛使用的一种方式，但是通过上述案例，我们也可以知道，这种方式是存在一定问题的，并且我相信很多这些问题在很多企业中也存在：
第一、关于关键考核指标的选取，怎么选，定多高才是合理的?
第二、市场不好，业绩下滑，企业的利益都得不到保证，还要如何给员工加工资，如何激励员工？
其实总结下来，这也是一个问题：
如何设计富有激励性的薪酬模式，以确保员工发挥最好的状态，并拿到和付出努力相符的薪酬，同时实现员工人效的增长？
传统的底薪+提成的薪酬设计有哪些问题？
上图是我们常用的一种薪酬模式，我们看看存在什么样的问题？
1. 有的员工可能会为了获得当月的高提成，将业绩拼到其他销售员，以达到表面上的高业绩。
2. 如果员工当月的业绩达不到目标，可能会将业绩推到下个月。
3. 业绩低和业绩高的提成比例不一样，自然会造成低业绩员工内心的不满。
4. 为了达到高业绩的级别，员工可能会使劲各种方式钻空子、搞关系等，而不是100%集中在业绩本身。
为什么会出现这样的问题呢？下面我们分析一下
传统薪酬机制达不到激励的效果？
1固定工资
这种方法本身就不具备激励性，容易养闲人，员工干好干坏一个样，这都是企业必须支出的成本
做的多的员工跟做的少的员工拿的一样多，那么做的多的的员工一定心里不平衡
这样会导致两种结果：
要么跟做的少的一样混日子
要么离职
2底薪+提成
大多数公司的业务型岗位都是采用这种方法，但是这种方法容易导致员工只关心自己的业绩，为了增加业绩，员工会索取更多的资源，无形中又增加企业的成本负担
而且在销售淡季的时候，员工心理落差大，人才流失严重
只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿的薪资比较低。
3分红分配
很多企业没有月度激励，于是为了提高员工的积极性，就采用了年度分红的方法，觉得这样也能留住员工，但是这样的方法有两个弊端：
1激励周期过长
2激励面较窄，一般只分配到中层管理者
现在的时代已不是过去，在过去年代，人数多，岗位稀少。实行底薪制度就可以了，人有口饭吃就满足了，可是现在是2018年，是人效的时代，传统模式已经OUT，很多公司在绩效考核中六大错误，你有过吗？
追求高绩效，却奖励做表面文章的人；
考核以业绩为主，却往往凭印象主观评价；
鼓励创新，却在处罚敢于创新的人；
要求按章办事，却在打击坚持原则的人；
鼓励勤奋踏实工作，却在奖励不干实事的人；
本想激发员工，却引起无数的反感和抵触。
那么绩效考核，考的是什么？
考的是老板的格局和共赢。
考的是企业的激励和分配是否合理到位。
考的是员工的责任和付出。
考的是目标以结果。
考的是运行效率和盈利。
考核的核心是激励，老板要考核，员工要激励！没有激励，考核无味！
那么如何达到高效呢？
1、数据说话：客观、真实、好比对。
2、结果导向：创造、价值、有结果。
3、效果付费：产值、利润、要效果。
4、价值分解：岗位、价值、精提炼。
5、薪酬分块：加薪、交易、讲平衡。
KSF薪酬绩效激励性体现在：
1. 员工有6-8个加薪渠道，薪资弹性大
2. 只要员工干的好，就能加薪
3. 员工与企业利益趋同，员工获得高薪的同时，企业获得高利润
4. 员工成为企业的经营者，和老板一起共同经营公司
思考：
现在大多数老板在给经理，主管发薪酬，都是固定的。那么不管这位经理这月做的业绩好不好，你都要去支出这笔费用，如果业绩没有做好，那么就是从你的成本里出了，那么怎么解决？
你的员工是你的负资产吗？
解决：
运用我们KSF薪酬绩效，让员工给自己加薪，让价值=价格。
案例：KSF方案如何设计？以销售员为例
我们可以看到，该销售经理从单纯以业绩作为考核标准变成了多方面的考核，在平衡点的基础上，他至少增加了4条可以增加收入的途径：
1. 营业收入每增加20000元，奖励50元，每减少20000元，少发50元；
2. 均单单价每多50元，奖励250元，每少50，少发250元；
3. 电商成交率，每多1%，奖励100，每少1%，少发100元；
4. 成本率，每下降0.1%，奖励50元，每上涨0.1%，少发30元。
实行KSF方案后：
该销售经理从只会给员工施压转变为带领员工争取加薪，员工工作积极性大幅增加
部门内部氛围变好，比起压力，员工有了更多的动力
对企业老板来说：
老板不需要花很多心思在做员工思想工作上
企业利润有了明显提升
人员流失人数减少
员工加薪没有上限，拿多少薪水完全取决于自己本身，极大的激发了员工工作的积极性；
小结：
在这个时代，不管是初创公司，还是成熟企业，老板都一定要学会用好的机制让企业自行运转，让员工帮你做事，而不是什么事都亲历亲为，现在是讲人效的时代，共赢才是最好的方向。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
个人号｜曾老师 （zwwjx168)
职位｜咨询师
作者简介：
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
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