写在前面的话：
不知你有没有发现职场有这样一个现象？
工作优秀做的长久的人未必会加薪，反而是那些有技巧并且敢于和上司谈判的人获得了加薪。
你想知道为什么会出现这种现象吗？
本篇文章我通过采访金融行业的职场大咖和教育行业的优秀人才，透过现象看本质。我将从职场加薪谈判的角度带你看清晋升背后的那些真相！
希望能给你带来一些启发和帮助。
工作优秀难道老板看不到？
华华老师是我的邻居，在他的十年职场生涯中，有关晋升这件事让他很是苦恼。
根据华华老师自己的描述，他是一家教育公司的授课讲师，而在工作内容上他也要比其它同事多带一个班的学生。根据参加课程的学生反馈，华华老师的上课水平很好，通常只要是他的课一般教室里都是坐无虚席。
因为他讲课风趣幽默，简单明了。他能将枯燥的专业知识讲的活色生香，所以他的课程深受学员的青睐。
这样一位优秀的老师竟然十年都没有获得加薪？
相信看到这里你也会觉得奇怪。
事实上，华华老师工作很优秀，唯独在如何和老板谈工资这件事上他表现的不够合格。
5年前的一天，他蹑手蹑脚的走进老板的办公室，当时老板正在喝茶。
老板看到华华老师进来顿时喜笑颜开的说：“华老师，你的事情我听说了，最近学生们都很喜欢上你的课，干的不错啊！
华华老师被老板这么一夸，顿时脸红了，过了一会儿他才缓缓说道：“经理啊，我也在这里做了5年了，隔壁班的张老师都涨工资了，能不能也给我涨点啊！”
老板听华华老师这么一说，沉思片刻说道：“也该给你涨点了，行，这个月给你加50。
华华心里有些不满意，因为隔壁班的张老师涨了一千。
但老板都开口了，也没办法，只有默默吃下这哑巴亏。
看到这里细心的你应该就会发现真相，事实上部分老板们内心都有这样的想法，工资能少发一些，就少发一些，他们并不会因为你的优秀而主动给你加薪！
那老板为什么只给华华老师加50，而不是1000呢？
因为老板了解华华老师喜好稳定，不会轻易辞职，再加上华华老师在培训机构里是出了名的活雷锋，所以老板算准了即使没给他加薪，他也不会辞职。
另外因为华华老师并不喜好表现，所以他在老板的印象里面并不属于优秀员工，所以这才是华华老师十年来没有得到晋升的原因！
面对这种现象，难到我们要坐以待毙？
当然不是，郑美的职场谈判技巧可以说是如职场教课书般的存在。
在证劵行业工作一年后，郑美的业绩也是可圈可点。
她在销售团队里当时已经达到了公司年度销售冠军的称号，并且在同级业务员中郑美也树立了良好的口碑。
郑美本以为这次业务主管的职位十拿九稳是自己的，可是意外的事情还是发生了。
据小道消息传到郑美耳中，业务经理准备提拔自己的亲戚，一个工作能力并不强的人做业务主管。
郑美得知消息后，并没有慌张，而是花了一个通宵的时间，将自己这一年的工作业绩和未来一年的方向做成了PPT资料。
早会过后，郑美快速的走进业务经理的办公室。
业务经理正在草拟文件，看到进来的郑美，心里已经猜到八九分，但还是故作镇定的说：“啊美啊，你表现很优秀大家都看在眼里。
但是这人啊，总要熬一熬。就像竹笋只有刚开始贮蓄好了力量，后面才能越长越快变成竹子！
啊美你毕竟还太年轻，我还是希望你能再好好历练历练，这样你会成长的更快。
郑美微笑客气的回答：“经理，我想您是误会了，我是想和您报告一下我过去一年的工作进展及未来一年的业务规划，不知您有没有时间，方便听一下吗？
经理见到郑美这么镇定，心中喜悦说道：“当然方便，我很关注你的成长。
郑美通过自己较强的逻辑性思维及重点突出、罗列清晰的PPT完美的展现了自己强劲的工作能力。
她通过市场调研做出的客户反馈问题改进方案及各大证劵公司业务行情表更是将她优秀的工作能力凸显并上升了一个层次。
听完报告后，业务经理沉默良久，过了一会儿缓过神来说道：“啊美，我真的没有想到你这么优秀，居然找到了公司一直以来的痛点，更重要的是你想出了方案，而且还做出了一些成绩。
郑美听完后谦虚的说道：“经理，谢谢您的夸赞。
如果您能给我一个更大的平台，我绝对会比现在做的更好。
业务经理立马说道：“聚力团队的业务主管就由你来任职，通过今天的报告你已经符合直接转正的条件了，从这个月开始我会通知财务那边给你按业务主管的薪资进行调整，另外再给你加5%的股份。
从郑美的例子中我们不难发现她谈判成功的因素，总结如下两点：
1.what?公司目前最大的问题是什么？
如何将这个问题解决并做出结果。
2.why？经理为什么不选择我呢？
知己知彼，才能百战百胜。当了解事情真相后，将自己所做的业绩总结出来，更重要的是要做出下一年度的规划，让你的上司知道你的存在能为公司创造更大的价值。
如果你做到了以上两点，想不晋升都很难，事实上老板们更愿意看到勤奋能干又积极主动解决问题的员工，这样他们会更愿意为你买单，因为你值这个价格。
摆脱盲目努力的最后一步，到今天就写完了。
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作者简介： 宋万明，中南大学文科生，职场作家，简书、博客、知乎职场专栏作者，华语森林公众号创始人，荔枝华语森林电台主播，目前就职一家集团企业从事知识产权工作，一个充满正能量的90后青年，爱好读书、写作、演讲、旅行。新浪微博@文艺范宋万明
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