常说领导力，会讲故事也是一种领导力。
销售需要懂得讲故事；
谈判需要懂得讲故事；
激励对方要懂讲故事；
教练对方也可以讲故事；
人性的一个特点是证明自己是对的。
每个人都有自己独特的信念系统，也就是心智地图。
人往往只会接受符合自己信念系统的信息。
简单的例子，你看到下面的图片，你会有什么感受？
有人会说：他们在看体育比赛；
有人会说：他们在聚会；
有人会说：黄色衣服的人很抢眼；
有人会说：天气这么热，不晒啊，我就不去这种场合。
同一件事物，不同的观点。
有些时候，无论你说出如何有说服力的观点，对方可能会产生抵触，因为你并不知道对方的信念系统，心智地图是什么样的？
就像老板经常和员工说，你要主动承担责任。这样的“大道理”，员工也就是恭敬地听着，心里可能确实另一番想法：谁那么傻？主动承担责任。
老板都有一句口头禅：讲过无数次了，还这样。
而我想起某位朋友讲他自己的亲身经历，让我更深有感触。
他那天有事急着出去，开车出车库的时候，一不小心把旁边一辆宾利给刮了。他犹豫了一下，因为事情紧急，再加上车库没有监控，他可以直接开走，少了很多麻烦。但是他还下了车，拿纸写清楚缘由并留下自己的姓名和手机号码，放在对方的挡风玻璃上，然后才离开。
结果他和宾利车主最后成为了朋友，对方还给他介绍了不少生意。因为对方认为他是有责任有担当的人。
一句道理，不一定能激发对方；而一个好的故事，却能引发对方思考，潜物细无声地植入观点。
我自己在教练的课题上，经常和大家分享——情绪是自己的想法导致的，与他人无关。这样的灌输，其实并不能让学员引起共鸣。
例如，
有学员会说：明明是对方做错了，才引发我的情绪，这也怪我？
有学员会说：他故意欠钱不还，我生气不是他导致的吗？
……
如果你花时间去一个个沟通，往往对方不信服，而且也浪费时间，还可能损害你的威信。
我常用的方式是讲故事：
老王喜欢一个人划船，有一次在一条小河里逆流而上。老王突然发现上游远处有另一只船驶来，河道狭窄只能容下一艘船，这样是肯定会撞上的！
老王见状喊了几句：喂！停下！停下！但对方速度好像越来越快。老王急了，开始喊脏话：你TMD没长眼睛还是没听到？
但对方依旧撞了上来！呯！老王怒了，青筋暴发，拿起手里的浆冲上去打算和对方理论！结果发现，那是一条空船。。。老王愣了，情绪一下就没了。
一般听完故事的人，都会秒懂。
当然，寓言或者编出来的故事，不一定能激发对方。
最好的故事永远是自己的真实经历。
NLP中关于信念系统中的规条（方法）的作用是这样定义的：规条就是取得价值和实现信念。
也就是为了实现我们的目标，我们可以创造更多的规条（方法）。
讲道理和讲故事，哪个更能激发对方的思考并得出结论呢？
如果你一直尝试讲道理而没有效果，你或许要发展一下你的“故事领导力”了。
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