感悟五十二

读《你的口才价值千万》，

砍价的“掀桌”策略，三步走。

1.表达意愿，把对方拉到谈判桌上来。

谈价之前，要充分流露出自己的交易意愿，绝不要开口询价，给对方一个稳赚的感觉。

2.等对方上桌后，讲出还有其他不太友好的人在桌上，例如，老公不让我乱花钱。

设立一个安全网，避免直接冲突，方便在掀桌后继续谈判。

3.条件成熟，果断掀桌。

对方给出价格后，我们的态度大逆转。最后哪怕砍价不成，还有退路，“我今天就不管我老公啦，非买不可了。”

成功掀桌能在砍价上获得一定优势，但未必能成交。最需要注意的是，摸清对方的底线，开出合理条件；明确自己的底线，保持思路清晰。