有苦劳不代表有功劳

一、说自己有苦劳不是骄傲，有功劳才是你的价值

很多经理导师都在不停的做客人，员工在一旁看着就等着你做好之后把业绩给他，如果没有做出业绩来他还不开心，然后还不感恩你为他做出的努力！

那领导看不到业绩，觉得是你能力有问题，不会看出是底下员工的问题，员工并不觉得是自己的问题，觉得还是你能力不够！

所以有苦劳不代表有功劳，我们要的是效率方法，用团队的效率产生业绩！

二、不要再做别人坑里的萝卜

一个萝卜一个坑，每个萝卜在自己的那个坑里，做好自己的萝卜就好，为什么这么讲呢？

我们现在经理做导师的那个萝卜，导师做员工的那个萝卜，员工站在坑的外面，不给她浇水，施肥没有成长，他还是一个萝卜的幼芽。他就没有办法在自己的坑里服务好顾客！

三、每个人的价值在哪里

作为管理，就应该是把每一个人在每一个人的坑里发挥的淋漓尽致！

经理就是应该让员工有积极的心态，让他积极向上，有自己的目标，有自己的工作规划有自己的成长规划。调动每一个人工作的个人价值。让每一个人的价值效率最大化，不管他是老员工还是中层员工还是新员工，每一个人都能找到在团队的价值，发展方向，这应该是最要经理做的事情！

导师就应该把每一个员工能够培养成是一个很好的萝卜，能够在自己完成服务顾客！导师不是你个人有多牛，而是你底下的带的员工有多牛，这才是你的价值，培养他们的成长，才是你的价值。

员工，技术不够的，教他们技术过关，专业不过关，教他们如何去说专业，产品不知道的教他们产品成分并且会说。不会铺垫教他们如何铺垫！

四、你成长，员工才能成长

很多经理导师把自己放到了员工的那个坑里，自己没有成长，员工没有机会成长，未来你怎么向上成长！

如果你把自己想象成你是总经理，你是区域经理，你还要这样一个一个一个顾客自己操作吗，你需要的是把底下的人培养出来，授权给他们，让他们成长。只有完全的放下，员工才会独立成长，每个人都是要过这么一个过程！

前期有苦劳，说明你是积极，后期如果只是苦劳的话，说明你没有方法，没有进步！