住的小区旁边新开了一个盒马。进去看了下，刺眼的白炽灯，干净的环境和众多的服务人员，东西比超市新潮又比菜市场干净，比如新潮的日本调味料，韩国酒水，干净透明包装的蔬菜。
我们讲什么是降维打击，很简单就两点，一个是比便宜，一个是干净。只要做到这两点，已足够称为降维打击。因为同样价格的情况下比干净和同样干净的情况下比价格是同纬度竞争。但如果一个东西又比你干净又比你便宜，那就是降维打击。一瓶巴黎水不足10元，我印象中一般饭店都要卖到15了，甚至有些高档餐厅卖20。至少我是花过15买过的，因为我以为这种东西只有饭店才有，后来发现甚至一个便利店都会有卖，我真的会谢。
有些商品会有线下专享价，就是比盒马APP上面还便宜一些，就是为了吸引顾客线下店里消费。线上线下都一样，为什么非要线下呢。
个人理解，线上虽然方便有时候有折扣券，但是和线下比起来还是有很大差别的。
1. 线下感官刺激：线上的图文和线下活生生的蔬菜水产相比，对视觉，听觉都是一种刺激，构成了对刺激冲动消费的因子。
2. 线下产品种类比线上多很多。据我对电商的了解，一个商品上架有很多流程，图文，审核，库存，分类，数据同步，非标品处理等等。再加上不断动态增加（新对接货品）的SKU，不可能所有商品都上架的，打个比方，我从东北运过来一批大米准备低价售卖，本来一周左右就能卖完，但如果上架线上可能会影响销售其他大米，那费力不讨好的事情肯定就不会做的。
3. 聚集效应，吸引更多的人，当大家都来店里买，吸引更多的顾客和曝光，形成良性循环。比如库迪咖啡，商场一楼就库迪门店很多人，大家不自觉的会看看为什么这么多人买这个咖啡，是最近很火吗，然后就看到门店一个立牌说下载APP送券8.8，就顺手下了一个买杯咖啡。人越来越多的时候，会产生良性循环。比如我没买到合适的肉类，准备去菜市场买肉，于是我就提着一个超大纸质购物袋进入到一个人烟稀少的菜市场，菜市场里面的很多人都看到一个拿着大购物袋的人进来了，就会看到购物袋上的盒马二字，这样的现象多了之后影响力是非常巨大的。现在网上很多平台的信任背书正在下降，比如微博，抖音，甚至包括小红书，目前最好的信任背书的平台就是朋友圈（kumokumo创始人说的），如果一个人把自己吃的喝的发朋友圈，产生的营销推广的影响力是非常巨大的。就比如一个人买了星巴克可能不会发朋友圈，甚至发了，可能看到的人也不会买，可能觉得太平常了，但如果一个人发了一个小众独立咖啡品牌的饮品的朋友圈，他的朋友看到了可能会买。这是人的心理学，期望和别人不一样，特立独行。啊，营销全靠心理学驱动呀。
4. 门店吸引顾客线下是为了彰显竞争优势。白炽灯，冷冻柜，现烤鸡，水箱，服务人员都要花钱，这些花的钱构成了盒马一句句响亮的口号，只有人线下真正感受到刺眼的白炽灯等等一些东西才能充分感受到在这里购物和在别的地方购物的区别，并使得门店充分发挥这种竞争优势
喏，这个盒马买的灌装啤酒。如果是线上我大概率是不会买的。
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