最近听课都是关于服装怎样销售给顾客，给我带来了很多启发。
最近我们常州龙湖的客流下降了好多，进来一个顾客都要好好把握，看到顾客就想先从顾客身上找亮点，然后接着找话题聊天，引导顾客试衣，产生成交率。
前天早班，我们就三个人一班，早晨整完流程以后还要调陈列，还有整合，一个早班要忙这么多，我们先分工合作，到中午吃饭点，整合的表格出来了，我们队的两个人，负责找整合的，我负责接待顾客，当时卖场没有什么顾客，我在卖场巡场时，发现轻商务区有顾客，我走近一看，是一男一女，男的挺瘦的，女的胖而且肚子好大哇，正在看高架正挂上的波点短裙，我心想美女应该穿不上，我就找了边上有一款松紧带的半裙给美女，她说好的，紧接着她又看到一件白色的娃娃衫，我说你试一下，她说好的，接着美女去试衣间试衣服去了。
美女在试衣间试衣服时，我就要在外场找他能适合穿的，我就找了几件，美女从试衣间出来了，我一看就说下装不好看，美女说我也觉得不好看，接着我把找了一条短裤和一件蓝色的雪纺衫给顾客试，美女进去试了，出来一看，我说这套好看，美女你适合穿这种时装风格的，而且你有点肚子，腿到是挺细的适合穿短裤短裙和a字裙，ta自己也觉得蛮好看的，接着美女和我在卖场溜了一圈，我就退了一件草绿色的上衣，她说这样的颜色和款式家里有了，然后我又拿了件粉色的上衣给他，又给她拿了条白色的a字裙，裙拿的是带拉链最大码的，估计美女不好穿，然后我就说你试试，出来的时候裙子拉不上，我上前帮了一把，帮她硬拉上了，她好喜欢这条裙子，家里没有白色的这种裙子，她上衣不喜欢，我又去找了一件粉橘色花色上衣我觉得和那条白裙子很配，我又拿了一条藏蓝色花色连衣裙给美女试穿，结果穿出来都很满意，接着美女换完衣服出来了，她问我这条短裤要不要，她说家里有类似的，我就回答说，美女既然家里有了，妹梅有必要在买了，其他的家里没有可以带着，美女一听是的，那我就要这四件吧，好的美女前面收银台买单。
我想说的是，不管顾客是什么样的，只要我们耐心接的了，耐心给顾客找到需要的款式，我们就能成交了。
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